出口準(zhǔn)備工作-展示頁
2025-01-28 03:49本頁面
【正文】 品和互補(bǔ)品的情況分析 市場商品需求情況 客戶對(duì)商品的要求，如商品質(zhì)量、規(guī)格、包裝和商標(biāo)等的要求和意見 客戶購買方式、購買動(dòng)機(jī)和禁忌偏好 客戶需求的旺季和淡季、消費(fèi)水平 市場商品價(jià)格情況 國際市場商品的價(jià)格、價(jià)格與供求變動(dòng)的關(guān)系等分析 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 二、國際市場調(diào)研的步驟 并撰寫報(bào)告 調(diào)研計(jì)劃 調(diào)研計(jì)劃 調(diào)研目標(biāo) 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 ? 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)針對(duì)企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀和亟待解決的問題，如產(chǎn)品銷路、產(chǎn)品壽命、廣告效果等，確定市場調(diào)研的目標(biāo)和范圍。 ? 案例：家用紡織品進(jìn)入意大利市場的調(diào)研分析 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 國際市場調(diào)研內(nèi)容 國際市場調(diào)研步驟 一 二 任務(wù) 11：出口貿(mào)易市場調(diào)研 知識(shí)鏈接 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 國際市場環(huán)境調(diào)研 （ 1）國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境； （ 2）國際政治和法律環(huán)境； （ 3）國外文化環(huán)境。 ? 實(shí)訓(xùn)要求：分小組進(jìn)行；針對(duì)紡織、服裝產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)國市場調(diào)研；每組的目標(biāo)國不一樣。 ? 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 組建虛擬外貿(mào)公司（ 7人一組），確定公司名稱、主打產(chǎn)品、公司組織結(jié)構(gòu)（部門設(shè)置、人員配備）等； ? 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式根據(jù)主打產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，形成產(chǎn)品的國際市場調(diào)研報(bào)告。 ? 究其失敗原因，是因?yàn)椴欢a(chǎn)品，也不懂市場，沒有做好出口準(zhǔn)備工作。陳奇對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作陷入了迷茫之中。因此，陳奇每天上班之后就一直掛在網(wǎng)上找訂單。寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程講義 主講人：屈寧華 項(xiàng)目一 出口準(zhǔn)備工作 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 【引例 1】 ? 2023年 6月，陳奇通過層層面試，最后如愿以償?shù)剡M(jìn)入一家流通型外貿(mào)企業(yè) —— 浙江金苑進(jìn)出口有限公司（ .)，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做出口業(yè)務(wù)。在外貿(mào)企業(yè)中，能否接到國外訂單是作為考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作業(yè)績的主要指標(biāo)。 1個(gè)月的網(wǎng)上沖浪，他沒有接到一票訂單。 ? 請(qǐng)思考：你認(rèn)為如何才能接到訂單呢？ 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 【引例分析】 ? “巧婦難為無米之炊” ? 陳奇對(duì)接訂單有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，以為僅憑上網(wǎng)就能接到訂單。 ? 作為一個(gè)新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，若想成功接到訂單，應(yīng)該要耐心做好以下幾項(xiàng)出口準(zhǔn)備工作： ? 熟悉產(chǎn)品；了解市場； ? 尋找客戶；其他出口準(zhǔn)備工作 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 任務(wù) 1：出口貿(mào)易市場調(diào)研 任務(wù) 2：客戶調(diào)研 本項(xiàng)目工作任務(wù)安排 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 你們是否為外貿(mào)公司的組建做好了充分的準(zhǔn)備工作呢？你們將選擇什么產(chǎn)品作為公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品呢？又要選擇什么市場進(jìn)行產(chǎn)品出口呢？ 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 11：組建虛擬公司， 撰寫產(chǎn)品的國際市場調(diào)研報(bào)告 ? 實(shí)訓(xùn)目的：組建虛擬外貿(mào)公司，能夠通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式初步對(duì)國際市場環(huán)境及商品情況進(jìn)行調(diào)研，能撰寫國際市場調(diào)研報(bào)告。 ? 實(shí)訓(xùn)方式：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、小組討論等。 ? 成果展示：以小組為單位，用展示你們的公司、人員、主打產(chǎn)品及產(chǎn)品的市場調(diào)研報(bào)告。 國際市場調(diào)研 國際市場商品情況調(diào)研 （ 1）市場商品供給情況； （ 2）市場商品需求情況； （ 3）市場商品價(jià)格情況。 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 ? （ 1）確定所需的信息資料。 ? （ 2）確定信息的來源。 ? （ 3）確定所使用的調(diào)研方法。 ? （ 4）確定調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)和時(shí)間。 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 表 15 國際市場信息來源 直接信息來源 派調(diào)研人員到目標(biāo)市場進(jìn)行考察 委托本國駐外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易
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