國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 包括三個(gè)方面： ； 、百折不撓的精神及不達(dá)目的絕不罷休的自信心和決心； ，高度的預(yù)見(jiàn)和應(yīng)變能力。不同的座位安排對(duì)談判的氣氛，對(duì)談判各方在談判過(guò)程中的內(nèi)部交流與控制都有影響。 （二）實(shí)施模擬談判 ? 會(huì)議式模擬是把談判者聚集在一起，以會(huì)議的形式，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程。 ，要制定一個(gè)考慮周全而又明確的談判方案。 05:22:1605:22:1605:221/23/2023 5:22:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 5時(shí) 22分 16秒 上午 5時(shí) 22分 05:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時(shí) 22分 :22January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:22:1605:22:1605:22Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :22:1605:22:16January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 16秒 05:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。此外，還要對(duì)談判的地點(diǎn)，談判場(chǎng)所的安排和布置，以及談判座位安排作好準(zhǔn)備。 本章小結(jié) ? 本章主要內(nèi)容包括： 。擬定假設(shè)是根據(jù)某些既定的事實(shí)或常識(shí)將某些事物承認(rèn)（即臆測(cè)）為事實(shí)。 二、談判現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備 有談判經(jīng)驗(yàn)的人士均可能深有體會(huì)，談判現(xiàn)場(chǎng)布置的好壞，會(huì)直接影響談判的氣氛。最重要的是要確定談判隊(duì)伍的主要負(fù)責(zé)人、主談人及專業(yè)輔助人員（包括商務(wù)人員、法律人員、技術(shù)人員等）。 第三節(jié) 談判隊(duì)伍的組織 ? 一、商務(wù)談判人員的配備 對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判來(lái)講，主要涉及商務(wù)、技術(shù)、法律和財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容。 ? 一般來(lái)說(shuō)，談判者在安排或選擇談判時(shí)間時(shí)，要考慮下面幾個(gè)方面的因素： （二）談判議題的確定 所謂談判議題的確定，是指要確定進(jìn)行談判的內(nèi)容及其項(xiàng)目，以及各談判事項(xiàng)的先后次序和分別所占用的時(shí)間。通過(guò)對(duì)己方的各方面條件進(jìn)行客觀地分析，有助于談判者弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性地制定談判策略，以便在談判時(shí)能揚(yáng)長(zhǎng)避短。因此，全面分析談判者所處的環(huán)境，對(duì)于制定正確的談判計(jì)劃十分有益。這種認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)我們從事商務(wù)談判不無(wú)教益。 導(dǎo)入案例 基辛格是談判的天才嗎 福特總統(tǒng)訪問(wèn)日本的時(shí)候，曾隨意地向?qū)в涡〗阍儐?wèn)大政奉還是哪一年？導(dǎo)游小姐一時(shí)答不上來(lái)，隨行的基辛格卻立即從旁邊插嘴： “ 1967年。如果事到臨頭仍在優(yōu)柔寡斷，那么對(duì)方必會(huì)有機(jī)可乘。了解對(duì)方的談判意圖的就是要了解他們究竟
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