【正文】 ? 自然因素會影響效果 ? 較長制作周期 戶外特性 嶺南新世界廣告策劃 shu 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放 ? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運(yùn)用形式的建議 – 公交車車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 – 樓盤周邊設(shè)立廣告牌 – 樓盤圍墻廣告 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣 ?報(bào)紙 ?電視 ?車身、候車廳 ?DM ?輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息 ?樹立品牌美譽(yù)度 ?擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 ?把樓盤信息直接傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群 嶺南新世界廣告策劃 shu 投放整體原則 ? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭取獲得有效到達(dá)率的最大值 ? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇 – 電視廣告作為樹立品牌形象的主要手段 – 報(bào)紙廣告兼顧形象和促銷 ? 作為一個新進(jìn)入市場的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 ―預(yù)熱 ‖，并啟動銷售 嶺南新世界廣告策劃 shu ? 電視廣告投放策略： – 內(nèi)部認(rèn)購期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績 – 省網(wǎng)限定在一個小時內(nèi)播出 2次，或限定在二個半小時內(nèi)播出 4次。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 9時 0分 42秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 9日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 21:00:4221:00:4221:00Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:00:4221:00:4221:002/9/2023 9:00:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時 0分 42秒 下午 9時 0分 21:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 0分 :00February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:00:4221:00:4221:00Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 0分 42秒 21:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 0分 :00February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 9時 0分 42秒 謝謝各位 ！ 嶺南新世界廣告策劃 shu ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 嶺南新世界廣告策劃 shu 創(chuàng)意策略 首要任務(wù)是對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行教育，使其認(rèn)識到何謂互動生態(tài)？ 我們將其歸納為：順天地、得生活的概念 它是自然賜予人們的一種資源。 ? 蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期待的氣氛。嶺南新世界家園 —— 廣告推廣策劃案 —— 2023年 3月 嶺南新世界廣告策劃 shu 目 錄 (品牌定位 ) （附件） 嶺南新世界廣告策劃 shu 一、市場分析 嶺南新世界廣告策劃 shu ? 廣州商品房的成交量與往年相比穩(wěn)中有升，但樓價(jià)略有下跌 ? 房地產(chǎn)的競爭由價(jià)格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)者越強(qiáng)成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點(diǎn) ? 華南板塊：星河灣、南國奧園；天河區(qū)的匯景新城等 ? ? 設(shè)計(jì)時代 ? 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 – * 世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等 2023年廣州房地產(chǎn)市場簡述 嶺南新世界廣告策劃 shu ? 白云區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，熱點(diǎn)區(qū)域成為其增長極與支撐點(diǎn) ? 白云新城規(guī)劃、機(jī)場西沿線、白云山南湖周邊區(qū)域 ? 隨著白云區(qū)域市場的發(fā)展，版塊化分布特征日益顯著 ? 機(jī)場西版塊、黃石路版塊、新廣從版塊、山景版塊和同和路版塊 白云區(qū)樓市簡述 嶺南新世界廣告策劃 shu 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 獨(dú)特的品牌形象和品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。 – 免費(fèi)新世界穿梭巴士來往市區(qū) – 有主題的裝飾樓盤外墻，營造氣氛，引發(fā)公眾的關(guān)注，期待樓盤的推出 – 對于樓盤周邊入口的圍墻加以裝飾 ,做指示性的符號與 ,以便參觀者尋找 – 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上樣板房，舉辦網(wǎng)上開盤時間和開售價(jià)格有獎意猜 – 直郵：建立嶺南新世界白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫，采用最準(zhǔn)確有效的方式向消費(fèi)者傳達(dá)信息 – 媒體上用軟文的形式對嶺南新世界進(jìn)行炒作 嶺南新世界廣告策劃 shu 直郵廣告直達(dá)目標(biāo)群 ? 樓盤整體介紹 VCD ? 目的：詳盡介紹嶺南新世界 ? 目標(biāo)：雅皮一族，嶺南新世界其他樓盤業(yè)主 ? 將 ―網(wǎng)上樣品房 ‖的資料制作成 VCD ? 建立白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫 ? 通過不同途徑送出 – 郵寄 – 時尚雜志隨函附送 – 寫字樓內(nèi)派發(fā) – 雜志：城市畫報(bào)、新周刊 嶺南新世界廣告策劃 shu PR活動 ? 目的：在開盤前制造新聞事件提前炒作，傳遞嶺南新世界的品牌信息 ? 主題：嶺南新世界自然基金 ? 內(nèi)容： – 舉辦新聞發(fā)布會，宣布嶺南新世界將設(shè)立一個 ―自然基金 ‖，每賣出一套房子，新世界將以業(yè)主名義捐出 100元到自然基金里，自然基金將捐獻(xiàn)給綠色和平組織或者用作保護(hù)中國自然環(huán)境用 – 通過該新聞發(fā)布會傳播嶺南新世界的 ―人與自然溝通與互動 ‖的品牌概念，樹立嶺南新世界關(guān)注人類生存環(huán)境的形象，吸引新聞媒體報(bào)道 嶺南新世界廣告策劃 shu 開盤制造轟動 開盤時廣告目標(biāo)（ 2023年 6月 7月） ? 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將新世界花園的主題概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間 – 電視片 – 報(bào)紙 – DM – 戶外 – 現(xiàn)場包裝 – 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 嶺南新世界廣告策劃 shu 開盤期間舉辦各種活動 ? 目的：同主題下，不同針對點(diǎn)的活動，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，帶旺樓盤人流，塑造嶺南新世界形象，與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)結(jié)起來 ? 目標(biāo)：都市時尚白領(lǐng) ? 活動時間：開盤后每周周末 ? 活動場地：新世界會所 /水岸劇場 ? 整體活動主題：生態(tài)互動生活 ? 活動考慮： – 投消費(fèi)者所好，舉辦以生態(tài)為主題的各種活動，建立橋梁，取得認(rèn)同，營造氣氛 嶺南新世界廣告策劃 shu PR活動 ? 嶺南新世界風(fēng)箏節(jié) ：在空曠的社區(qū)內(nèi)放飛風(fēng)箏，體驗(yàn)大自然的樂趣 ? 親子水上運(yùn)動會 ：與水互動，合家歡聚，其樂融融 ? 田園美食烹飪大賽 ：貼近自然，體驗(yàn)綠色食物帶來的健康生活 ? 雙人單車賽 ：在自由舒暢的大自然中增進(jìn)彼此感情 ? 環(huán)保物料家居飾品設(shè)計(jì)大賽 ：傳遞嶺南新世界的環(huán)保意識，與消費(fèi)者心靈溝通 嶺南新世