醫(yī)院微觀市場(chǎng)運(yùn)作和管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 醫(yī)生的保守用藥理由？ 醫(yī)院銷售潛力分析與高效運(yùn)作 ? 怎樣做醫(yī)院微觀市場(chǎng) ? 醫(yī)院微觀市場(chǎng)分析 ? 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的潛力分析 ? 醫(yī)院微觀市場(chǎng)銷售管理的總體思路 怎樣做醫(yī)院的微觀市場(chǎng) ? 定義： –對(duì)目標(biāo)醫(yī)院及目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并以相應(yīng)產(chǎn)品對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略及計(jì)劃。 怎樣做醫(yī)院的微觀市場(chǎng) ? 醫(yī)藥銷售代表具備較高的素質(zhì) –銷售技巧 –產(chǎn)品知識(shí) –相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) –基本的市場(chǎng)知識(shí) –必勝的欲望 怎樣做醫(yī)院的微觀市場(chǎng) ? 完整的醫(yī)院檔案 – 基本情況 – 產(chǎn)品用量，產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（最好精確至醫(yī)生） – 資信情況 /付款方式 – 進(jìn)貨渠道 – 人事關(guān)系 ? 渠道暢通 ? 能較準(zhǔn)確地得到各種數(shù)據(jù) ? 醫(yī)院分類 – 醫(yī)院分類 – 醫(yī)院 /醫(yī)生潛力分析 – 確定目標(biāo)（ TARGETING AUDIENCE） 怎樣做醫(yī)院微觀市場(chǎng) 醫(yī)院分類 類別 類別 類別 類別 A AA AB AC B BA BB BC C CA CB CC 怎樣做醫(yī)院微觀市場(chǎng) ? 醫(yī)生 – A、用量大、潛力小 – B、用量大，潛力大 – C、用量小，潛力大 – D、用量小，潛力小 醫(yī)生類醫(yī)
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