【正文】 與供 應(yīng) 商建立雙贏合作關(guān)系（案例） 供 應(yīng) 商績效 評估方法 某 公司供 應(yīng) 商績效評估報告 (期間： 2023 年 7 月 ) 廠商代號 訂單號碼 交貨日期 交貨時間 品質(zhì) 金額 總分 (40%) (40%) (20%) T012 1246 071003 38 35 20 93 T012 1340 071503 40 38 20 98 T012 1378 072003 .35 35 18 88 T012 1405 072603 38 38 20 96 小計 151 146 78 375 平均小計 T019 1274 070503 38 40 20 98 T019 1298 070803 25 .38 20 83 T019 1357 071803 35 40 20 95 小計 98 118 60 276 平均小計 供 應(yīng) 商績效評估表 項目 考核分數(shù) 內(nèi)容 比例分數(shù) 提供資料單位 評審周期 20 10 10 品管部 每三個月一次 15 15 10 5 0 物料部 15 5% 5% 以內(nèi) 10% 以內(nèi) 10% 以內(nèi) 15 12 8 4 0 采購部 15 7 3 5 購料部 15 5 5 5 品管部 工程部 10 4 4 2 購料部 10 2 2 2 1 1 1 1 品管部 購料部 供貨商績效評估項目 (案例 ) 評估項目 比重 評估內(nèi)容說明 交貨 30% 全部訂單與 充分 前置時間訂單的準時交貨率準時 的定義是前三天到交貨日。 6） 提升供應(yīng)商的服務(wù)品質(zhì)，使供應(yīng)商預(yù)先做好一些預(yù)裝和測試工作，對產(chǎn)品的質(zhì)量等負全責(zé)。 對于自身沒有能力做或雖有但成本高于業(yè)界水平，可考慮外包。而采購也可以在更大范圍內(nèi)挑選更為合適的供應(yīng)商。 供應(yīng)鏈的管理 是對供應(yīng)鏈中的物流流、信息流、資金流、價值增值流、業(yè)務(wù)流以及貿(mào)易伙伴關(guān)系等進行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制一體化管理過程。 企業(yè)之間也由相互競爭的關(guān)系向著競爭 /合作共存的供應(yīng)鏈方向發(fā)展。 ? 4 對工作流程、實物流程、信息流程和資金流程進行設(shè)計、執(zhí)行、修正和不斷改進； ? 5 利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈的運作； ? 6 縮短產(chǎn)品完成時間，使生產(chǎn)盡量貼近實時需求； ? 7 減少采購、庫存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本。隨著供應(yīng)商隊伍的專業(yè)化的發(fā)展，聰明的購買可以節(jié)省開支，取得市場上的采購優(yōu)勢（PPCA， GPCA）。 3） 請我們優(yōu)選的供應(yīng)商參與和集成到在產(chǎn)品的開發(fā)階段以降低成本、實施標準化、實現(xiàn)高質(zhì)量、較為先進的技術(shù)和減少提前期。因此采購經(jīng)理與采購員們比較重視談判但效果甚微。 3. 月考核成績連續(xù)三個月評定 D 級，且未 在 限期內(nèi)改善，即 停止交易， 取消供應(yīng)商資格 。 供應(yīng)商的訂價方法 損益平衡點訂價法 固定成本 變動成本 收益 盈虧平衡點 銷售數(shù)量 總成本線 總收入線 供應(yīng)商的訂價方法 ? 認知價值法： 提供客戶看中的價值，試探客戶的成本與對價值追求的底線。利潤 ~$. (GP=) 如果采購成本降低 5%, 利潤會上升 ? 采購成本 =, 利潤 =+= 毛利潤 GP= , 利潤增長率 :()/=46% 所以降低成本可起到舉足輕重的作用。 ? 定期向供貨商公布交貨績效，并檢討交貨準確性的統(tǒng)計記錄。 ?圓桌會議 ?與類似產(chǎn)品比較 ?仔細分析 當(dāng)采購項目是新的且無歷史記錄 用來快速估算成本，組織內(nèi)可運用過去的相關(guān)經(jīng)驗 當(dāng)組織有采購類似項目之經(jīng)驗時 當(dāng)組織有時間及資源來做深入之成本估算時，有助于議價談判之力量 可采用下列三種方法 : ?召集工程、制造、采購、財務(wù)專業(yè)人員依 據(jù)專業(yè)知識及市場信息來估價，這是較主 觀的作法 ?數(shù)學(xué)模型 (如 :多元回歸分析 )之建立以估算 成本，重點在于可比較性 ?深入探討物料、組件、制程、需要用到許 多知識、需求規(guī)格、 BOM、 材料價格、圖 面、品質(zhì)及時間要求 價格分析的技巧 工作表：談判前準備 的 策略思考 A1 我 方 立 場 與 利 益 （目標、策略 …） B 我 方 優(yōu) 劣 勢 分 析 D 我 方 團 隊 及 角 色 分 工 F 準 備 方 案 與 退 路 A2 預(yù) 測 對 方 立 場 與 利 益 C 須 收 集 的 情 報 E 談 判 議 題 定 義 G 談 判 戰(zhàn) 術(shù) 運 用 一年前 ,按照貴公司的技術(shù)要求 ,你為鍍膜塑料的供應(yīng)簽署了一個合同 .合同數(shù)量是不確定的 .現(xiàn)在 ,你已經(jīng)能相當(dāng)精確的估計你的用量每月在2023MFLT(2M FEET =2百萬英尺 ). 使用這種材 料的產(chǎn)品在市場上頗受歡迎 ,可預(yù)計這種產(chǎn)品壽命至少還有三年 .但是客戶也給銷售人員施加很大的壓力 ,希望成品價格降低到不超過 $在 40 %. 產(chǎn)品市場原價 為 $230. 因此銷售部門需要采購部門找到降低原材料成本的方 法 . 你要求現(xiàn)在的供應(yīng)商重新報價 .同時你提供需求數(shù)量并表示如果達成協(xié)議 ,將續(xù)簽一年的合同 .供應(yīng)商的銷售人員同時指出有鑒于各方面的成本都有所增加 ,能否再加 $(%). 目前以及續(xù)約的成本明細列于下面 : 鍍膜成本明細 : 案例研討 六、采購管理的績效評價 ? 采購周期 ? 庫存量 ? 質(zhì)量水平 ? 總成本 。 交期追蹤改善的步驟 ? 與供貨商建立交期改善的指 標 ，并使其了解計算的基準。 尋找產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值 對所考慮的產(chǎn)品或服務(wù)要問 15個問題： ? 某個項目組成部分或服務(wù)的某個階段是否增加了產(chǎn)品的價值？ ? 成本與產(chǎn)品的效用是否成比例？ ? 能否開發(fā)出產(chǎn)品的次要功能或階段？ ? 產(chǎn)品的功能是否隨時間發(fā)生變化？ ? 產(chǎn)品是否要求擁有所有的特性、部件、元素或階段？ 尋找產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值 對所考慮的產(chǎn)品或服務(wù)要問 15個問題： ? 最開始的規(guī)格和標準是否還在應(yīng)用？ ? 能改變規(guī)格和標準嗎？ ? 對于需要的用途，是否有更好替代品？ ? 產(chǎn)品或項目能否被取消？ ? 能否以較底的價格制造一個有用部件或運用于服務(wù)的不同方面？ 尋找產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值 對所考慮的產(chǎn)品或服務(wù)要問 15個問題： ? 對某種產(chǎn)品，能否發(fā)現(xiàn)一種標準零件可以較低價格實現(xiàn)其功能？ ? 考慮到使用數(shù)量，是否能以合適的工具生產(chǎn)出產(chǎn)品？ ? 其他可靠的供應(yīng)商能否以較低的價格提供產(chǎn)品？或者能否自己以更經(jīng)濟的成本生產(chǎn)此產(chǎn)品或提供此服務(wù)？ ? 能否與你的供應(yīng)商一起降低成本？ ? 能否縮短較長的交貨時間，是產(chǎn)品更快地抵達市場？ 采購成本管理 成本與利潤 成本發(fā)展趨勢：內(nèi)部成本占總成本的比例逐年下降 舉例： 某公司 1960年外部采購 40%。在市場高度競爭情況下，采取只要能夠稍稍高于變動成本的訂價方法。 供貨商績效評估項目權(quán)重（案例） Walker SC Johnson GTE Cummins ATT 項目 權(quán)重 項目 權(quán)重 項目 權(quán)重 項目 權(quán)重 項目 權(quán)重 品質(zhì) 35 ％ 品質(zhì) 35 ％ 交期 25% 品質(zhì) 25% 品質(zhì)／可靠度 15% 交期 35 ％ 交期 35 ％ 價格 25% 交期 25% 交貨 25% 價格 20 ％ 價格 20 ％ 客戶服 務(wù) 25% 價格 25% 關(guān)鍵 課題 15% 支持度 10 ％ 支持度 10 ％ 產(chǎn)品品 質(zhì) 25% 主觀評 分 25% 合格度 10% 價格 15% 供貨商合作 20% 對供 應(yīng) 商績效 的 追蹤反饋 ※ 績效追蹤 ． 每周及每月記錄報表 ．每月由供 應(yīng) 商主動提出報表 ．采購到供 應(yīng) 商處現(xiàn)場了解 ．由內(nèi)部各單位反映意見予采購 ※ 績效反饋 ． 定期與供 應(yīng) 商舉行檢討改導(dǎo)會議 ．由客戶或營銷部門反映意見 對供貨商 的 獎勵 1. 給予長期訂單，訂單分配比率大 2. 邀請參與新產(chǎn)品研發(fā) 3. 進貨免檢驗 4. 付款期限短，資金融通 5. 公開表揚推行改善成果顯著 的 供貨商 6. 提供技術(shù)支持，管理輔導(dǎo) 7. 利潤分享 供貨商績效分 級 得分 1. 特優(yōu)，只需要 較少 的協(xié)助／繼續(xù)給予長期、 大量的訂單 5 2. 優(yōu)，必要時給予協(xié)助／繼續(xù)