供應(yīng)商管理培訓(xùn)與采購成本控制-文庫吧在線文庫
【正文】 進行談判 協(xié)商品質(zhì)商務(wù)條款 確定最終供應(yīng)商 采購執(zhí)行與跟進 商務(wù)結(jié)算 金富雅家具有限公司 編制：物控部 重復(fù)性采購供應(yīng)商認證 上一張 下一張 柔性能力 核心認證 風(fēng)險控制能力 生產(chǎn)能力 品質(zhì)能力 技術(shù)能力 財務(wù)能力 金富雅家具有限公司 編制：物控部 好的供應(yīng)商五特點 上一張 下一張 完善的企業(yè)管理制度 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與高素質(zhì)的管理人員 穩(wěn)定的基層員工 良好的現(xiàn)場管理和計劃能力 生產(chǎn)技術(shù)先進、設(shè)備優(yōu)良 金富雅家具有限公司 編制：物控部 量化加以評估 上一張 下一張 考 評 項 目 滿 分 實 際 得 分 領(lǐng)導(dǎo)班子風(fēng)格 100 質(zhì)量戰(zhàn)略計劃 60 人力資源 120 質(zhì)量保證 80 過程控制 200 商務(wù)運轉(zhuǎn) 60 信息系統(tǒng)和分析 80 客戶滿意 300 供應(yīng)關(guān)系 200 時間管理 300 其他 總分 1500 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商績效量化兩種方案 上一張 下一張 （ Categorical Plan） （ The Weighted Point Plan） 金富雅家具有限公司 編制：物控部 績效評估流程 上一張 下一張 組建 Croossfunction team 定義業(yè)績因素（ Performance factor） 設(shè)定業(yè)績因素權(quán)重 定量業(yè)績評估方法 統(tǒng)計評估結(jié)果 評估表 統(tǒng)計評估結(jié)果 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商類別 上一張 下一張 不將供應(yīng)商簡單的評分和進行 A、 B、 C、 D分類 對供應(yīng)商的合作情況進行跟蹤考評，不優(yōu)秀的供應(yīng)商 實施降級或轉(zhuǎn)軌處理 試用供應(yīng)商 轉(zhuǎn)軌供應(yīng)商 示眾供應(yīng)商 對不符合要求的供應(yīng)商進行“示眾”處理 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商管理 上一張 下一張 Q C D S uality o s t elivery ervice 質(zhì)量 成本 交期 服務(wù) 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應(yīng)商關(guān)系策略分解 上一張 下一張 物料價值 供應(yīng)風(fēng)險 金富雅家具有限公司 編制：物控部 第二講：采購成本控制 上一張 下一張 金富雅家具有限公司 編制：物控部 上一張 下一張 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判基礎(chǔ) 上一張 下一張 分歧與僵局 有各自期望目的 有預(yù)期的交集空間 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判成交 上一張 下一張 1200元 買方 賣方 800元 1500元 1000元 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判的兩種形式 上一張 下一張 陣地式談判 理性談判 結(jié)果可能不理想 沒有效率 損害了友誼 …… 軟磨：朋友 硬泡：對手 人與事分開 集中在利益上 分析所有可能 堅持客觀的談判 …… 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判的結(jié)果“三模式” 上一張 下一張 讓步 維護立場 采取立場 讓步 維護立場 采取立場 對手為敵 不信任對手 目標(biāo)為勝 自身利益為唯一考量 金富雅家具有限公司 編制：物控部 雙贏或共贏 上一張 下
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