215215摩托上市策劃案ppt41頁-文庫吧在線文庫
【正文】 發(fā)速度加快； ?企業(yè)利潤下降； ?用戶自我保護意識增強，對質量要求提高； 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 ?競爭激烈，新興企業(yè)勢頭猛； ?逐漸由產品導向過渡到消費者導向，價格戰(zhàn)轉變?yōu)槠放?、服務、產品品質的競爭； ?競爭產品眾多； ?競爭的重點在于提升品牌形象完善售后服務體系，提高產品品質上； ?產品品質讓消費者感受到； 四、摩托車市場存在問題 ?摩托車產業(yè)的發(fā)展缺乏明確的政策導向，產業(yè)政策沒有得到 有效實施，優(yōu)化資源配置沒有得到很落實； ?自由競爭有余，宏觀調控不足，對摩托車行業(yè)的發(fā)展，缺乏針對性強的政策干預和引導，市場競爭不規(guī)范； ?忽視市場培育和建設，地區(qū)間發(fā)育不平衡，地區(qū)封鎖嚴重服務體系 不健全，市場組織化程度低； 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 ?區(qū)域發(fā)展不平衡； ?缺乏明確的政策導向，宏觀調控不足，競爭不規(guī)范； ?對消費者需求敏感度不夠，產品開發(fā)針對性不強，造成資源配置不良 ?五羊區(qū)域發(fā)展不平衡； ?鞏固原有市場，積極開拓市場 ?完善網(wǎng)絡建設； ?以消費者為導向； 五、摩托車企業(yè)發(fā)展出路： ?產品結構同質化現(xiàn)象日趨普遍，理性競爭，產品結構差別化競爭已成關鍵； ?并非所有商品的差別化都是有意義、有價值的，必須慎重選擇能使其與競爭者區(qū)別的、途徑； ?產品的差別化可以相當多數(shù)的顧客讓渡較高的價值； 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 ?通過品牌競爭塑造差別化、增加品牌附加價值； ?緊貼消費者需求； ?充分整合自身優(yōu)勢資源； ?密切注意行業(yè)競爭動態(tài)； ?充分利用優(yōu)勢資源，借力打力； ?深度研究消費者需求； Part II：五羊摩托現(xiàn)狀分析 五羊摩托的機會 ?品牌知名度高，五羊本田提升整個品牌形象，五羊可以充分利用優(yōu)勢資源借力打力； ?加強區(qū)域網(wǎng)絡建設和完善售后服務體系； ?WY12511產品上市具有戰(zhàn)略轉移的重大意義：對于整個五羊品牌在中小城市和農村市場打開市場和完善適銷對路的產品線起到鋪墊作用； ? 藍田市調顯示消費者需求是： 造型 獨特新穎； 發(fā)動機 性能良好； 恰恰是我們 WY12511具備的賣點！ ?摩托車工業(yè)處于轉型期的有利時機； ?國家出臺政策治“雜牌軍”； ?發(fā)展得到政府支持； ?加入 WTO后有價格優(yōu)勢，加大出口； ?五羊本田提升整個五羊品牌形象； ?五羊 本田成功經(jīng)驗和先進管理方法； ?基礎設備健全，是技術生產型企業(yè)； ?具有知識產權的產品不斷投入市場； ?以汽車工業(yè)集團作為支撐點； ?五羊知名度高，但美譽度不夠； ?區(qū)域網(wǎng)絡建設和售后服務不夠完善；
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