農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念與品牌塑造-文庫吧在線文庫
【正文】 “更好 ”指的是在滿足消費者需求的程度上，比競爭對手更為周到地為消費者提供產(chǎn)品，依靠服務取勝； “更新 ”是指在滿足消費者需求的方式上，比競爭對手更具創(chuàng)意，利用創(chuàng)新領(lǐng)先； “更快 ”指的是在滿足消費者需求的時間上，具有比競爭對手更短的反應時間，追求速度領(lǐng)先； “更廉 ”指的是在滿足消費者需求的成本上，以比競爭對手更低的價格向消費者提供產(chǎn)品或服務，營造低價優(yōu)勢。方法：1）目標利潤定價法價格 = 單位成本 / （ 1銷售額預期利潤率 ）變動成本分攤后相應的固定成本自行設定一般情況下 ,哪些農(nóng)產(chǎn)品會有較的高的 銷售利潤率 ?? 季節(jié)性強的農(nóng)產(chǎn)品或弱的 ?）? 周轉(zhuǎn)快的農(nóng)產(chǎn)品或周轉(zhuǎn)慢的 ?? 儲存難或易的 ?? 在批發(fā)環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品或零售環(huán)節(jié) ?2） 成本加成定價法 ：在成本之上加一個以成本百分率 計 算的加成來制定價格，適用于那些 只 經(jīng)營 一種或少數(shù)幾種 產(chǎn) 品的定價。 方法1） 隨行就市定價 法（ GoingRate Pricing） :按照目 標市 場 上的市 場 價格水平來定價。? 市場營銷部門要達到這個目的必須與企業(yè)內(nèi)其他部門密切配合，并與整個價值傳遞系統(tǒng)內(nèi)的其他組織合作，以便向顧客提供卓越的價值。：核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或形象，實體物品的有形產(chǎn)品表現(xiàn)為質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌和包裝等。216。對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力；對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證，減少了消費者的購買成本和風險。– 從手段上看，依靠企業(yè)核心競爭力打造品牌，必須重視產(chǎn)品研發(fā)與營銷。? 具體可以從如下著手：– 用戰(zhàn)略眼光看待品牌營銷，樹立正確的品牌意識 – 做好品牌定位和再定位，開展正確的品牌延伸 – 重點突破，合理創(chuàng)新，打造企業(yè)品牌 – 強化市場營銷，觀念上與國際接軌，方式上創(chuàng)新 – 動態(tài)調(diào)整企業(yè)核心競爭力與品牌戰(zhàn)略，保護企業(yè)品牌 第六講 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷一、農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境二、農(nóng)產(chǎn)品國際市場開發(fā) 三、 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷組織一、 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境引例：挪威三文魚在國際市場的營銷過程在海域的水中孵化在海域的水中孵化養(yǎng)殖國際市場行情進行加工包裝運輸商人介紹產(chǎn)品商場銷售216。 促銷活動的另一特點是，充分利用美國在日本的形象，大多數(shù)日本人，特別是年輕人對美國和美國產(chǎn)品的印象比較好，美國蘋果種植協(xié)會希望這種一般印象有助于日本消費者接受美國蘋果，美國蘋果在日本上市的前一天，美國總統(tǒng)克林頓在美日貿(mào)易會談結(jié)束儀式上， 把一籃子美國紅元帥蘋果贈給日本首相，對此美國和日本的電視臺都給予報道，日本兩家大報＜＜朝日新聞＞＞和＜＜讀賣新聞＞＞也刊載了新聞照片。 討論：美國蘋果是如何在日本銷售成功的，從中有何啟示？216。景德鎮(zhèn)瓷器經(jīng)日本一家保健所檢驗，產(chǎn)品含鉛量高達 30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標準。 1985年我國某煙草公司赴美國參加一大型展銷會，帶去大量香煙準備在開幕式做招待用，并進行促銷性質(zhì)的免費散發(fā)，結(jié)果遭到抵制，再加上香煙不適應美國人的口味，結(jié)果在這次展銷會上遭到慘敗。農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。 （ 2）日本消費者聯(lián)盟反對這種產(chǎn)品，因為他們所關(guān)心的是消毒牛奶的安全問題。市場信息是企業(yè)制定經(jīng)營的戰(zhàn)略與策略，進行市場競爭的重要依據(jù)。認可言調(diào)一致的信息 216。天上掉餡餅的信息千萬不可信?農(nóng)村經(jīng)紀人如何捕捉市場信息216。 18:47:5318:47:5318:474/2/2023 6:47:53 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 6:47:53 下午 6:47 下午 18:47:53四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 216:47 下午 四月 2118:47April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:47:5318:47:5318:47Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2118:47:5318:47:53April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20236:47:53 下午 18:47:53四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。第四種尋找市場信息的方式 ：積極參加各種 “會 ”216。注意信息時效性 216。市場信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營機會的源泉，經(jīng)營機會來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對消毒牛奶的引進。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設備，用這種設備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用 —— 指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。農(nóng)產(chǎn)品國際市場細分 地理細分 人口細分 行為細分 心理細分選擇農(nóng)產(chǎn)品國際目標市場（ 1）競爭的相對優(yōu)勢 （ 2）地理位置（ 3）市場規(guī)模 （ 4）風險程度216。瑞士每年進口 2023噸兔肉，其中有 300噸來自中國。但近年來出口量卻連年大幅度下降， 1983年上半年竟連一噸也沒有出口，基本上退出了西歐市場。 5美元不等。 美國蘋果種植主協(xié)會在日本開展了一系列旨在改變?nèi)毡鞠M者食用蘋果習慣與觀念的促銷售活動，其中精彩的一項是 “ 咬蘋果大賽 ” 。216。? 農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與特定產(chǎn)品經(jīng)營不同，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)競爭繼單純的產(chǎn)品競爭、價格競爭、技術(shù)競爭、服務競爭之后的高級階段，是多種手段的綜合。 “品牌是一種名稱、名詞、標記、設計或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品，并使之同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。品牌：賣者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常用文字、術(shù)語、標記、符號、圖案和色彩等要素或組合構(gòu)成，用來識別某個賣者或某群賣者的產(chǎn)品，并使之于競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。管理營銷努力計劃計劃制定戰(zhàn)略計劃制定戰(zhàn)略計劃制定市場制定市場營銷計劃營銷計劃控制控制衡量成果衡量成果評估成果評估成果正確行動正確行動執(zhí)行執(zhí)行實施實施計劃計劃（二）產(chǎn)品整體概念與品牌營銷戰(zhàn)略（二）產(chǎn)品整體概念216。（二）產(chǎn)品整體概念（一）市場營銷核心概念和營銷管理過程 市場營銷指個人和群體通過創(chuàng)造并與他人進行交換產(chǎn)品和價值以獲得所需所欲的一種社會和管理過程。方法：1）市場撇脂定價法 ： 又稱市場加法定價，這種方法是當 新產(chǎn)品投入市場時，將其價格盡可 能定得高一些，利用新產(chǎn)品的特點 和沒有競爭對手的優(yōu)勢，盡可能在 短期內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回 投資。216。營銷產(chǎn)品的差異化定位取決于消費者對農(nóng)產(chǎn)品需求層次的差異。 根據(jù)競爭局勢定位1. 市場領(lǐng)先戰(zhàn)略2. 市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略3. 市場追隨戰(zhàn)略4. 拾遺補缺戰(zhàn)略216。二是農(nóng)戶在指導思想上急功近利，只考慮眼前利益，而看不到長遠利益，是經(jīng)營陷入困境。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展趨勢? 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷發(fā)展成為世界農(nóng)產(chǎn)品市場營銷新動向? 日益為政府和社會各界所擁
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