營銷團(tuán)隊執(zhí)行力培訓(xùn)45-文庫吧在線文庫
【正文】 從中國的傳統(tǒng)文化來分析員工為何不執(zhí)行 ？ 商業(yè)人格障礙之一：人治文化 —中國傳統(tǒng)文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商業(yè)社會是價值交換文化，堅持“規(guī)則第一，對事不對人”。 如果你審計不出來 ,我可以請審計師來做 。您獲得的結(jié)果幾率會高上一百倍 . 五、做結(jié)果的好方法 分解法：大結(jié)果，分解成小結(jié)果，然后分塊執(zhí)行， 防止小結(jié)果不確定，大結(jié)果得不到，設(shè)置結(jié)果， 以一周為好 拜訪客戶，確定合作意向 提交合同 確定細(xì)節(jié)、簽約 發(fā)貨 回款 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 ３、重點法：你的時間是永遠(yuǎn)守恒的，怎樣能在有限的時間做更多有效的事情？ 五 、做結(jié)果的好方法 緊急 不緊急 重 要 不 重 要 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 第三講：客戶價值 —執(zhí)行的動力與方向 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 一、什么是客戶？ 客戶是衣食父母！ 是越用越多的資源； 是我們商業(yè)回報的來源。 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 4R業(yè)務(wù)流程管理體系 過程檢查 Review 一對一責(zé)任 Responsibility 結(jié)果定義 Ready 即時激勵 Result 結(jié)果 ?凡事必有結(jié)果 ?！? 承諾還沒開始，就給自己想好了借口。 ? 事中，行動過慢，追求完美，最終什么都沒做出來，或者做出來，已經(jīng)失去了意義。 :24:0700:24:07February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:0700:24Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時 24分 7秒 00:24:077 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 12時 24分 7秒 00:24:077 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 （三）永不言敗 ? 永不言敗是結(jié)果導(dǎo)向和信守承諾的保障 ? 唯一的失敗就是你選擇了放棄 ? 永不言敗： ?不達(dá)結(jié)果，決不放棄 ?失敗之后，迅速行動 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 第六講： 一、執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？ 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 二、執(zhí)行人才如何成為行業(yè)頂尖高手？ 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 ? 結(jié)果提前，自我退后 ? 什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 R4：即時激勵 ? R4是什么：即時獎懲 ? 有什么用：保持員工在執(zhí)行中的興奮狀態(tài) ? 方法：獎懲不過夜 操作要點： 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 4R中國企業(yè)最有效的執(zhí)行力保障模式 ? 事前：結(jié)果定義，一對一責(zé)任，（獎懲承諾） ? 事中：跟蹤檢查 ? 事后：即時獎懲（獎懲兌現(xiàn)） ? 目的：結(jié)果 ? 方向：客戶價值 ?從管人到管事 ?從被動管理到自我管理 ?能人依賴到機制管理 ?從權(quán)利驅(qū)動到檢查驅(qū)動 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 執(zhí)行力超級武器 —— YCYA 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 ? Y： Yes， 承諾 ?接到任務(wù)指令后，明確做出結(jié)果承諾 ? C： Check， 檢查 ?檢查人對執(zhí)行人的過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和檢查 ? Y：第二個 Yes， 匯報 ?任務(wù)完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報結(jié)果完成情況 ? A： Award， 獎懲 ?根據(jù)檢查結(jié)果，即時獎懲，“獎懲不過夜” 行之有效的結(jié)果管理工具： YCYA承諾管理系統(tǒng) 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 第五講：三大標(biāo)準(zhǔn) —執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn) 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 執(zhí)行人才三大標(biāo)準(zhǔn) ?
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