現(xiàn)代營銷理念模式與策略-文庫吧在線文庫
【正文】 營 銷 作 為 整 合功 能 營 銷 生 產(chǎn) 顧 客 讓 渡 價 值 的 決 定 因 素 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 人員價值 形象價值 貨幣價值 時間成本 精力成本 體力成本 決定顧客 購買的可能性 實(shí)質(zhì)上是顧客 認(rèn)定的價值 賣的成功與企業(yè)成功不是一回事 ? 產(chǎn)品成功 ≠企業(yè)成功 ? 老板成功 ≠企業(yè)成功 ? 單一機(jī)會成功 ≠企業(yè)成功 ? 不按規(guī)則成功 ≠企業(yè)成功 十大悲情粵商 ? 悲情巨人 —— 史玉柱（原巨人集團(tuán)總裁） ? 夢斷標(biāo)王 —— 胡志標(biāo)（原愛多總經(jīng)理） ? 白云日落 —— 貝兆漢（ 白云山企業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁 ） ? 孤獨(dú)首富 —— 羅忠福（株海福海公司董事長） ? 困惑神州 —— 張鴻強(qiáng)（神州集團(tuán)董事長） ? 悲涼三角 —— 梁卓華（愛德電器集團(tuán)總經(jīng)理） ? 威力不再 —— 許繼海（威力集團(tuán)總裁） ? 不識內(nèi)件 —— 黃仕靈（高路華原總裁） ? 詐騙梟雄 —— 盧俊雄（東方時代廣場總經(jīng)理） 營銷總裁背景如何影響公司業(yè)績 .ppt 豫商何在？ ? 古有徽商 、 晉商 、 魯商 ， 而在民族發(fā)祥地的河南卻鮮見“ 豫商 ” 之說 ， 除戰(zhàn)國時期的呂不韋 (今河南禹州人 )、 范蠡 (今河南南陽人 )富可傾國外 ， 再也沒有出現(xiàn)過縱橫馳騁 、領(lǐng)時代風(fēng)騷的大商人 。 十年后的銷售觀念 ? 迅速地意識到目前市場上的最新機(jī)會 ? 迅速意識到新的市場上的機(jī)會 ? 迅速獲得產(chǎn)品和市場開發(fā)的信息 ? 對于競爭對手的戰(zhàn)術(shù)迅速做出反應(yīng) ? 獲得跟蹤和應(yīng)到顧客偏好變化的相關(guān)信息 ? 從總體上為贏得競爭優(yōu)勢奠定基礎(chǔ) 市場導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)實(shí)體的特征 ? 戰(zhàn)略以市場為焦點(diǎn) ? 團(tuán)隊(duì)精神以市場為焦點(diǎn) ? 結(jié)構(gòu)以市場為焦點(diǎn) ? 在于其他部門的接觸中保持主動 營 銷 中 人 的 管 理 ? 以 人 為 本， 不 能 以 人 為 崗。 ? 四是需要一個健康的環(huán)境 。 06:55:0306:55:0306:55Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:55:0306:55:0306:552/8/2023 6:55:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時 55分 3秒 上午 6時 55分 06:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 55分 :55February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:55:0306:55:0306:55Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 55分 3秒 06:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 55分 :55February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 附：員工對經(jīng)理的滿意度指標(biāo) 經(jīng)理讓我非常清楚公司的目標(biāo) 我對經(jīng)理所做的決定有信心 我信賴經(jīng)理會履行所做的承諾 經(jīng)理對我工作上的表現(xiàn)表示謝意 經(jīng)理會對我解釋影響我工作的任何決定 經(jīng)理對我工作上的表現(xiàn)誠實(shí)地給加以反饋 經(jīng)理對待員工誠實(shí)尊重 經(jīng)理對我總是直率而誠實(shí) 只要我要求，經(jīng)理愿幫我做職業(yè)生涯設(shè)計 經(jīng)理分配給我的責(zé)任正確，清晰 經(jīng)理沒有特別偏好任何人 善用人短 ? 李逵與張順 ? —— 要學(xué)會用人所短 ? 愛吹毛求疵的人 —— ? 謹(jǐn)小慎微的人 —— ? 斤斤計較的人 —— ? 愛道聽途說的人 —— ? 婆婆媽媽愛嘮叨 —— ? 頭腦呆板的人 —— ? 爭強(qiáng)好勝的人 —— ? 墻頭草，“有奶便是娘”者 —— ? 愛灑淚珠子 —— 用 B型血人打沖鋒 ? 一家之言： ? 讓 B型血人 —— ； ? 讓 AB型血人 —— ； ? 讓 O型血人 —— ； ? 讓 A型血人 —— ? —— 信不信由你 一 個有 趣 的 公 式 ? 傻 男 + 傻 女 = ? 傻 女 + 聰 男 = ? 聰 女 + 傻 男 = 傻 冒 老 板 + 聰 明 員 工 = 傻 冒 老 板 + 傻 帽 員 工 = 聰 明 老 板 + 聰 明 員 工 = 聰 明 老 板 + 傻 帽 員 工 = 中國高層經(jīng)理最推崇的十大“商業(yè)著作” ? 孫子兵法 ? 從優(yōu)秀到卓越 ? 杰克 .韋爾奇自傳 ? 杜拉克管理思想全書 ? 追求卓越：美國最佳管理公司案例 ? 基業(yè)常青：理想公司的成功理念 ? 市場營銷管理 ? 定位 ? 巴菲特之路 ? 只有偏執(zhí)狂才能生存 ? 成功 36式 .ppt ? 營 銷 課 件 \中國富豪發(fā)家的 8種經(jīng)典模式 .ppt 謝 謝 :55:0306:55
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