雅虎競價實戰(zhàn)銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系；在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。 核心目標客戶的詳細特征 ? 客戶對廣告的依賴性強 ? 客戶對網(wǎng)絡營銷的認識較高 ? 網(wǎng)絡銷售特點 /在線銷售特點強 ? 客戶的客戶網(wǎng)民比例較高 ? 客戶的客戶地域較為分散 ? 產(chǎn)品的信息成分高（各類沖值類業(yè)務 /信息類業(yè)務[如 :電子賀卡 /鈴聲 /游戲 ] ? 產(chǎn)品有禮品特性 /主要通過送貨實現(xiàn)（相對需要有特點，產(chǎn)品的效用期較短 ? 按照常規(guī)手段很難找目標客戶，專業(yè)性很強的企業(yè) 實戰(zhàn)銷售（準備工作） ? 熟悉客戶所在行業(yè) ? 尋找客戶的興奮點，任何客戶都有自己的需求點，他們也在為自己找客戶想辦法，你可以分析客戶正在做的方式，找出比他的銷售更好的方式 yahoo（把產(chǎn)品變?yōu)闉榭蛻艚鉀Q問題的方法） 核心目標客戶的行業(yè)分布 ? 7大黃金行業(yè)：在線購物、游戲、無線增值、有資本的網(wǎng)站、加盟連鎖機構、醫(yī)療美容、培訓 ? 下列 21個行業(yè)也占據(jù)非常大的的份額：工程機械、廣告服務、 IT硬件和數(shù)碼產(chǎn)品、電子電氣、旅游票務、物流、進出口貿(mào)易、建筑裝潢、泵閥、 OA設備、汽車租售、日用化學品 、通信、印刷包裝、計算機軟件、彩票、餐飲娛樂、金融保險典當、鮮花禮品、商業(yè)服務 /招商、房產(chǎn)租售 電話邀約客戶 ? 客戶類型分析： ? Q1：什么都沒做，對網(wǎng)絡不了解（土老板） ? Q2：什么都沒做，有一定了解，不是很清楚 ? Q3：已做過百度，效果分為好和不好 ? 效果好 。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！ ? 優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！ 優(yōu)秀銷售人員 VS業(yè)績差的銷售人員 ? 4：學習 業(yè)績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。 優(yōu)秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬 ,培養(yǎng)新人 ,以便隨時可以把你替換掉。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險，并沒有感到自卑。 :22:5822:22:58February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:5822:22Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 10時 22分 58秒 22:22:587 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 10時 22分 58秒 22:22:587 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。大部分的差的業(yè)務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。 優(yōu)秀銷售人員 VS業(yè)績差的銷售人員 ? 6：在公司的歸屬感
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