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【正文】 總結(jié)和安排下次 S 標(biāo)準(zhǔn)開場白 拜訪準(zhǔn)備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項(xiàng)目決策人的購買憧憬 具體活動： （見右圖） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達(dá)成共識 ? 發(fā)起人愿意引見決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 應(yīng)用工具 標(biāo)準(zhǔn)模版： 參考案例、跟進(jìn)信、函件、報(bào)價(jià)書模版等等； 標(biāo)準(zhǔn)話述： 公司簡介、電話預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)開場白等等； 應(yīng)用表單： 商機(jī)評估單、拜訪檢查單、選型評分表等。 。 :58:4914:58:49February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:4914:58Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 58分 49秒 14:58:498 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:4914:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:4914:58:49February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。? UFSOFT 2023 Corporate 方案式銷售方法培訓(xùn) Ufsoft Solution Selling 第一單元： USS簡介 河南分公司銷售部 講師 :王紅雷 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 學(xué)習(xí)目標(biāo) 明確 USS的目的與意義 了解 USS的設(shè)計(jì)原則 、 指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu) 掌握一個流程 、 五大步驟和三種應(yīng)用 掌握 USS應(yīng)用的各種工具 了解知識積累方向 目標(biāo)： 意義與目的 現(xiàn)象： “分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 !” 討論：分析這個現(xiàn)象在能力提升方面的問題？ 意義與目的 5 萬以下 5 1 0 萬 1 0 2 0 萬 20 萬以上意向客戶 1130 261 118 156方案客戶 457 164 94 72談判客戶 631 92 25 28成交客戶 872
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