方案式銷售專業(yè)培訓-wenkub
2023-02-08 19:35:46 本頁面
【正文】 小現(xiàn)象嚴重； 原因： 銷售能力提升體系沒有建立，銷售人員成長出現(xiàn)“大師兄瓶頸” ； 產(chǎn)品銷售模式占主導地位，將大單做小的原因 銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因 意義與目的 意義： 構建能力體系的重要基石 銷售人員統(tǒng)一銷售方法的指南 用友銷售文化的傳播載體之一 目的： 新員工能快速進入角色并健康發(fā)展 老員工不斷提升自己的水平，不受“大師兄”的限制 提高成交率和成交速度（數(shù)量） 提高平均單產(chǎn)（質(zhì)量） 意義與目的 量化的目標一： 成交比重（橫向） 8 0 . 0 0 % % % %成交比率（縱向） 4 5 . 0 0 % % % %成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %方法 量化的目標二： 新員工的上手期由以前的 6個月縮短到 3個月 新員工的產(chǎn)出期由以前的 1年縮短到 6個月 意義與目的 小結： 現(xiàn)狀分析 意義、目的 各位是 USS第一批傳播者，任重道遠！ 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結構 核心內(nèi)容 工具應用 知識積累 體系結構 用友產(chǎn)品線長，我們的重點應該放在什么地方？ 是否有大小項目之分？區(qū)分的依據(jù)是什么？ 產(chǎn)品銷售和方案銷售的區(qū)別？為什么？ 采用一個還是幾種銷售模式？為什么？ 怎么去統(tǒng)籌簽單效率和效益的問題？ 怎樣才算是一個完整的體系 ？ 什么才算是一個好的流程？ 怎么樣才算可操作性強？ 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:4914:58:49February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 2時 58分 49秒 14:58:498 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:4914:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 2時 58分 49秒 14:58:498 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 2時 58分 49秒 14:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:4914:58Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 2時 58分 49秒 14:58:498 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:4914:58:49February 8
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