方案式銷售專業(yè)培訓(完整版)
【正文】 45 16 12成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %銷售漏斗 (3 月 2 日 )漏斗數據 從這張漏斗圖中，你發(fā)現什么現象？并分析原因？ 意義與目的 現象： 成交客戶主要來自于 5萬以下； 大單成交率低； 大單做小現象嚴重； 原因： 銷售能力提升體系沒有建立，銷售人員成長出現“大師兄瓶頸” ； 產品銷售模式占主導地位，將大單做小的原因 銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因 意義與目的 意義： 構建能力體系的重要基石 銷售人員統(tǒng)一銷售方法的指南 用友銷售文化的傳播載體之一 目的： 新員工能快速進入角色并健康發(fā)展 老員工不斷提升自己的水平，不受“大師兄”的限制 提高成交率和成交速度（數量） 提高平均單產（質量） 意義與目的 量化的目標一： 成交比重（橫向） 8 0 . 0 0 % % % %成交比率（縱向） 4 5 . 0 0 % % % %成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %方法 量化的目標二： 新員工的上手期由以前的 6個月縮短到 3個月 新員工的產出期由以前的 1年縮短到 6個月 意義與目的 小結： 現狀分析 意義、目的 各位是 USS第一批傳播者，任重道遠！ 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結構 核心內容 工具應用 知識積累 體系結構 用友產品線長，我們的重點應該放在什么地方？ 是否有大小項目之分？區(qū)分的依據是什么？ 產品銷售和方案銷售的區(qū)別？為什么？ 采用一個還是幾種銷售模式？為什么？ 怎么去統(tǒng)籌簽單效率和效益的問題？ 怎樣才算是一個完整的體系 ？ 什么才算是一個好的流程？ 怎么樣才算可操作性強？ 。 2023年 2月 8日星期三 下午 2時 58分 49秒 14:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:58:4914:58:4914:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 14:58:4914:58:4914:582/8/2023 2:58:49 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 58分 49秒 下午 2時 58分 14:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor feli
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