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陌生客戶拜訪的技巧-文庫吧在線文庫

2025-02-11 19:28上一頁面

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【正文】 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 45分 :45February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 45分 22秒 2 謝謝各位 ! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 202 3/2/72 . ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想,以便發(fā)揮它的價(jià)值,不管夢(mèng)想有多好,除非真正身體力行,否則,永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能,但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào),而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo),而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富,它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。? 想了解對(duì)方接新品牌的動(dòng)機(jī)。 ? 因?yàn)橹挥性趯?duì)方不了解你的情況下,你向他了解的信息才是比較真實(shí)的。!業(yè)務(wù)員只有真正掌握了這方面的知識(shí),并在實(shí)際工作中熟練應(yīng)用,才能切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力! 概述 一、需要了解對(duì)方什么信息? 需 要 了 解 的 信 息 受訪者個(gè)人情況 受訪者公司概況 代理什么品牌 接新品的動(dòng)機(jī)和思路 善于把握主動(dòng)權(quán)和詢問時(shí)機(jī): ? 業(yè)務(wù)員在向客戶了解上述內(nèi)容的同時(shí),還要懂得把握發(fā)問的主動(dòng)權(quán)和詢問的時(shí)機(jī)。 舉例 例如:想了解客戶代理了什么品牌? 直接詢問: 間接詢問 貴公司現(xiàn)在代理什么品牌 不知道你們的業(yè)務(wù)傾向于什么渠道,你們目前代理的牌子是。 舉例 1)關(guān)于“是否”的詢問: 例 1:“您近期是否有接新品的打算?” 例 2: “您是否認(rèn)為廠家的貨款可以月結(jié)很重要?” “二擇一”的詢問: 例 1:“你們找新品是注重廠家的人員支持還是貨款的結(jié)算方式?” 例 2:“既然這樣,那么,我們是明天晚上見,還是后天晚上見面再談一次?” 以上為兩種詢問方式的舉例,業(yè)務(wù)員在剛開場(chǎng)要避免冷場(chǎng)時(shí),要以使用“開放式”的發(fā)問方式為主,當(dāng)對(duì)對(duì)方的某個(gè)意圖難以判斷時(shí),即可使用“封閉式”的發(fā)問方式。 ? 人生沒有彩排,每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 除了心存感激還不夠,還必須雙手合十,以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的,就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì),而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說,一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息,這的確是幸運(yùn)?!?08:4508:45 : .708:45 ? 你不能衡量它,就不能管理它。 :45:2208:45:22February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 :45:2208:45Feb23
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