雅虎培訓(xùn)新開客戶篇-如何做好售前準(zhǔn)備-文庫吧在線文庫
【正文】 責(zé)任公司武漢易商網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司所有的客戶都適合做競價嗎 ? 我們的使命找到更多能長期合作的高消耗客戶 誰才是我們的目標(biāo)客戶呢？SP瑜伽瑜伽激光激光機械制造機械制造加盟加盟電器電器培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)機構(gòu)客戶有不同的特性與需求客戶有不同的特性與需求小型 中型 大型低高客戶網(wǎng)絡(luò)熟悉度客戶公司網(wǎng)站規(guī)模特點： 知名度不高，廣告投入有限，需要迅速增加知名度，對利潤非?？粗匦枨螅?提升知名度，與競爭對手拉開差距，對直接回報需求強烈例舉： 新興購物網(wǎng)站，連鎖加盟機構(gòu)，各類旅游網(wǎng)站開單難度： ★ ★維護(hù)難度： ★ ★★特點： 品牌知名度高，善于利用各類媒體增加曝光率，直接收益來源于網(wǎng)絡(luò)，注重客戶活躍度需求： 擴大覆蓋率，增加市場份額要求高流量、高點擊、高活躍率列舉： B to B \ C to C \ B to C 開單難度： ★ ★ ★維護(hù)難度： ★特點： 品牌優(yōu)勢強，注重傳統(tǒng)媒體推廣，對網(wǎng)絡(luò)媒體不了解，尤其是搜索引擎需求： 吸引新用戶列舉： NOKIA、 MOTO、 SHISEIDO 開單難度： ★ ★ ★★ 維護(hù)難度： ★★特點： 知名度低，廣告投入低，對網(wǎng)絡(luò)不了解，行業(yè)競爭激烈，利潤點低需求： 增加客源，獲得商機，獲得地域競爭優(yōu)勢列舉： 中小型制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等等 開單難度： ★維護(hù)難度： ★ ★★ ★你知道你知道 消費者在找什么嗎消費者在找什么嗎 ?租房租房 , 租車租車貸款貸款 , 保險保險 , 室內(nèi)裝潢室內(nèi)裝潢 ,偵探偵探 , 鮮花鮮花 音樂下載音樂下載 , 圖圖鈴鈴 , 桌面下載桌面下載 , 小游戲小游戲 , 聊天室聊天室旅游旅游 , 巴厘島巴厘島 , 減肥減肥 , 美容美容 , Gucci, 健康健康 , 整形整形 ,
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