雅虎培訓(xùn)新開客戶篇-如何做好售前準(zhǔn)備-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 責(zé)任公司武漢易商網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司所有的客戶都適合做競(jìng)價(jià)嗎 ? 我們的使命找到更多能長(zhǎng)期合作的高消耗客戶 誰(shuí)才是我們的目標(biāo)客戶呢？SP瑜伽瑜伽激光激光機(jī)械制造機(jī)械制造加盟加盟電器電器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶有不同的特性與需求客戶有不同的特性與需求小型 中型 大型低高客戶網(wǎng)絡(luò)熟悉度客戶公司網(wǎng)站規(guī)模特點(diǎn)： 知名度不高，廣告投入有限，需要迅速增加知名度，對(duì)利潤(rùn)非?？粗匦枨螅?提升知名度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，對(duì)直接回報(bào)需求強(qiáng)烈例舉： 新興購(gòu)物網(wǎng)站，連鎖加盟機(jī)構(gòu)，各類旅游網(wǎng)站開單難度： ★ ★維護(hù)難度： ★ ★★特點(diǎn)： 品牌知名度高，善于利用各類媒體增加曝光率，直接收益來源于網(wǎng)絡(luò)，注重客戶活躍度需求： 擴(kuò)大覆蓋率，增加市場(chǎng)份額要求高流量、高點(diǎn)擊、高活躍率列舉： B to B \ C to C \ B to C 開單難度： ★ ★ ★維護(hù)難度： ★特點(diǎn)： 品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，注重傳統(tǒng)媒體推廣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體不了解，尤其是搜索引擎需求： 吸引新用戶列舉： NOKIA、 MOTO、 SHISEIDO 開單難度： ★ ★ ★★ 維護(hù)難度： ★★特點(diǎn)： 知名度低，廣告投入低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)點(diǎn)低需求： 增加客源，獲得商機(jī)，獲得地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)列舉： 中小型制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等等 開單難度： ★維護(hù)難度： ★ ★★ ★你知道你知道 消費(fèi)者在找什么嗎消費(fèi)者在找什么嗎 ?租房租房 , 租車租車貸款貸款 , 保險(xiǎn)保險(xiǎn) , 室內(nèi)裝潢室內(nèi)裝潢 ,偵探偵探 , 鮮花鮮花 音樂下載音樂下載 , 圖圖鈴鈴 , 桌面下載桌面下載 , 小游戲小游戲 , 聊天室聊天室旅游旅游 , 巴厘島巴厘島 , 減肥減肥 , 美容美容 , Gucci, 健康健康 , 整形整形 ,
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