陌拜壽險(xiǎn)行銷(xiāo)課程培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一個(gè)包子” ,剛認(rèn)識(shí)就談保險(xiǎn)！ 陌拜需要一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵在于先建立彼此的信任，記住 “在葡萄沒(méi)熟之前，永遠(yuǎn)是酸的”！ ? 陌拜 拜訪篇 ? 專業(yè)技能 誠(chéng)信 3A服務(wù) 個(gè)人品牌 陌拜行銷(xiāo)三要素 ? 陌拜行銷(xiāo)步驟 接觸 熟悉 信任 洽談 認(rèn)同 簽單 簡(jiǎn)單一句話：交朋友，做保險(xiǎn)！ ? 陌拜拜訪過(guò)程 第一次拜訪： 時(shí)間： 只需 3— 5分鐘，不宜過(guò)長(zhǎng)，給對(duì)方初步建立印象； 話題：最好不要談保險(xiǎn)，多聊些對(duì)方的情況。 ? “搭積木”法要點(diǎn) 通過(guò) “ 搭積木法”可逐步建立客戶的信任，到完全認(rèn)可， “ 搭積木”法并不認(rèn)為每次拜訪就意味者成敗，而是將整個(gè)拜訪過(guò)程有效分解，使拜訪變得簡(jiǎn)單化，每次拜訪只完成整個(gè)行銷(xiāo)過(guò)程的一部分，有效降低陌拜難度。 ? 案例：高偉娟陌拜分享 通過(guò)參加小孩的家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)，了解和建立信任，以及大家的共同語(yǔ)言和愛(ài)好，作為切入點(diǎn)。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 44分 22秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 7日星期二 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 08:44:2208:44:2208:44Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:44:2208:44:2208:442/7/2023 8:44:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 44分 22秒 上午 8時(shí) 44分 08:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 44分 :44February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:44:2208:44:2208:44Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 44分 22秒 08:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 44分 :44February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 44分 22秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 社保醫(yī)療缺口； ? 醫(yī)療保險(xiǎn)作用； ? 保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控； ? 家庭責(zé)任； ? 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； ? 案例分享； ? 險(xiǎn)種介紹。 ? 案例：任秋娥陌拜分享 格言：做保險(xiǎn)就是交朋友。陌拜壽險(xiǎn)行銷(xiāo) 趙曉峰 尋找你更多、更好的奶酪 …… ? 趙曉峰 聯(lián)系電話：13148872192 ? 前 言 你是否正在遇到壽險(xiǎn)瓶頸： ！ ！ ！ ? 2023年中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)突破 2023億元，達(dá) 元，同比增長(zhǎng) %。平時(shí)注意資料收集，推銷(xiāo)生活化，即使早上去買(mǎi)肉的時(shí)候，也不忘收集其個(gè)人資料。 ? ? 注意性格特點(diǎn)，和興趣愛(ài)好，必須有針對(duì)性； ? 建立私人關(guān)系，洽談注意場(chǎng)合； ? 適當(dāng)運(yùn)用影響力； 深入階段要點(diǎn) ? 簽單階段洽談 要點(diǎn) ： ? 提供建議書(shū)，幫助客戶一步一步地進(jìn)行演算保險(xiǎn)利益； ? 反復(fù)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)帶來(lái)利益和好處，給客戶強(qiáng)化正面的信息內(nèi)容； ? ? 承諾后續(xù)服務(wù)，給客戶安全感； ? 介紹公司的基本情況和企業(yè)文化和理念； ? 平常心，不
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