【正文】 設(shè)計(jì)／確認(rèn)實(shí)施方案設(shè)計(jì)／確認(rèn)測(cè)評(píng)實(shí)施測(cè)評(píng)實(shí)施發(fā)展發(fā)展 / 提拔建議提拔建議溝通溝通人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)存在的理由通過明確職位要求對(duì)價(jià)值取舍形成共識(shí)，通過委員會(huì)評(píng)估屏蔽決策者個(gè)人因素決策者之間難以達(dá)成一致決策者之間難以達(dá)成一致?缺乏明確的價(jià)值取舍缺乏明確的價(jià)值取舍?決策者個(gè)人因素決策者個(gè)人因素 3 2 1內(nèi)驅(qū)力 推動(dòng)力 7 8 9 　 10 11 12 凝聚力判斷力 6 5 4CMCCLeadership3 協(xié)作性2 進(jìn)取心 1 責(zé)任感6 學(xué)習(xí)創(chuàng)新5 理性決策4 把握大局7 創(chuàng)造客戶價(jià)值8 系統(tǒng)組織9 促成結(jié)果10 引導(dǎo)激勵(lì)11 建設(shè)團(tuán)隊(duì)12 指導(dǎo)培養(yǎng) 工作對(duì)人的要求工作對(duì)人的要求價(jià)值價(jià)值取舍取舍?培訓(xùn)培訓(xùn)?委員會(huì)評(píng)估委員會(huì)評(píng)估?360度評(píng)估度評(píng)估屏蔽個(gè)人因素屏蔽個(gè)人因素人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)存在的理由測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)分類人事決策咨詢?nèi)耸聸Q策咨詢? 招聘甄選招聘甄選? 內(nèi)部競(jìng)聘選拔內(nèi)部競(jìng)聘選拔? 員工發(fā)展員工發(fā)展 構(gòu)建評(píng)估系統(tǒng)構(gòu)建評(píng)估系統(tǒng)? 從現(xiàn)有測(cè)驗(yàn)、工具出發(fā)從現(xiàn)有測(cè)驗(yàn)、工具出發(fā)? 從崗位工作特質(zhì)出發(fā)從崗位工作特質(zhì)出發(fā)人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)存在的理由?提供信息和建議，幫助客戶決策提供信息和建議，幫助客戶決策?項(xiàng)目周期短項(xiàng)目周期短?按照人數(shù)和測(cè)驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)收費(fèi)，單個(gè)按照人數(shù)和測(cè)驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)收費(fèi)，單個(gè)項(xiàng)目金額小項(xiàng)目金額小?通過建立系統(tǒng)幫助客戶決策通過建立系統(tǒng)幫助客戶決策?項(xiàng)目周期長(zhǎng)項(xiàng)目周期長(zhǎng)?按照工作時(shí)間收費(fèi)，單個(gè)項(xiàng)目金額按照工作時(shí)間收費(fèi)，單個(gè)項(xiàng)目金額較大較大現(xiàn)有項(xiàng)目及項(xiàng)目線索￥￥￥ 合同 ￥￥￥過濾線索 發(fā)展機(jī)會(huì) 談判合同? 營(yíng)造關(guān)系網(wǎng)絡(luò)? 會(huì)議 /講座? 網(wǎng)站? 發(fā)表文章 /書籍進(jìn)入項(xiàng)目執(zhí)行創(chuàng)發(fā)線索初級(jí)線索有效線索項(xiàng)目建議 項(xiàng)目合同? 決策者? 有需求 /問題? 我們可以解決? 有預(yù)算? 深入理解需求? 展示能力? 戰(zhàn)勝拒絕? 提交建議書? 化解擔(dān)憂? 艱苦談判? 戰(zhàn)勝拒絕? 贏得合同目標(biāo)對(duì)象?中國(guó)移動(dòng)系統(tǒng)中國(guó)移動(dòng)系統(tǒng)?老客戶（結(jié)合測(cè)老客戶（結(jié)合測(cè)評(píng)系統(tǒng)升級(jí)）評(píng)系統(tǒng)升級(jí)）?新客戶（主要來新客戶（主要來自網(wǎng)站）自網(wǎng)站）?中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)?北京移動(dòng)北京移動(dòng)?新疆移動(dòng)新疆移動(dòng)?廣東移動(dòng)廣東移動(dòng)?摩托羅拉摩托羅拉?天津家世界天津家世界?神州數(shù)碼神州數(shù)碼?亞信科技亞信科技?北京移動(dòng)北京移動(dòng)?摩托羅拉摩托羅拉?神州數(shù)碼神州數(shù)碼?亞信科技亞信科技 ?中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)?新疆移動(dòng)新疆移動(dòng)?廣東移動(dòng)廣東移動(dòng)項(xiàng)目線索說明167。沒有什么決策比人事決策更難做出，后果會(huì)持續(xù)作用這么久。 新疆移動(dòng) 360度評(píng)估（ ）167。 測(cè)評(píng)工具軟件研發(fā)167。? 如果從勝任力的角度澄清了成功的管理者的基本特征，對(duì)一個(gè)人的未來績(jī)效與發(fā)展?jié)摿ψ鞒鲱A(yù)測(cè)就比較準(zhǔn)確和方便；同時(shí)對(duì)他所需要發(fā)展的方面也可以有比較清楚的指引。? 客戶導(dǎo)向 —— 工作重心、人力、物力、資源都圍繞著尋找創(chuàng)造性的解決方案去滿足顧客的需求；預(yù)期客戶的需求以及能知道如何去增加由此帶來的商業(yè)價(jià)值；尋求客戶的反饋? 追求成效 —— 追求對(duì)商業(yè)行為和利潤(rùn)有清晰、積極影響的行為；追求新的商業(yè)機(jī)會(huì)；在困難面前堅(jiān)忍不拔。? 產(chǎn) 生突破性 觀 念 為組織 的 發(fā) 展或商 業(yè) 機(jī)會(huì)增加巨大價(jià) 值 。2 進(jìn)取心 在工作中追求卓越；面臨棘手問題敢于決策；壓力下不退縮；不斷提升自身的能力。凝聚力 領(lǐng)導(dǎo)者凝聚團(tuán)隊(duì)發(fā)展他人的能力10 引導(dǎo)激勵(lì) 用組織的發(fā)展遠(yuǎn)景激勵(lì)員工；鼓勵(lì)下屬將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合；倡導(dǎo)追求高績(jī)效的企業(yè)文化。去年我出一招，讓臨時(shí)工做全國(guó)勞模 ，現(xiàn)在窗口都是招聘的，窗口的作了、 1860都作了。? 后備人才選拔的基礎(chǔ)，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和 HR部門對(duì)被評(píng)價(jià)者的當(dāng)前工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估（ 績(jī)效 評(píng)估 ），產(chǎn)生一批候選人；然后由專門的評(píng)價(jià)中心（ AC） 對(duì)候選人的領(lǐng)導(dǎo)潛能進(jìn)行評(píng)估（ 潛能評(píng)估），由于候選人當(dāng)前從事的工作離領(lǐng)導(dǎo)崗位的要求是有距離的，潛能評(píng)估是預(yù)測(cè)性的。 一月 21一月 2118:47:4718:47:47January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2118:47:4718:47Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 18:47:4718:47:4727 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 18:47:4718:47:4727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 發(fā)展性評(píng)估，首先要求被評(píng)估者本人充分參與，對(duì)自己工作進(jìn)行回顧與反思（ 工作回顧 ）； 其次，需要一個(gè)專門的委員會(huì)在一個(gè)相對(duì)一致的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和參照背景下對(duì)被評(píng)者在工作過程中表現(xiàn)的勝任力進(jìn)行評(píng)估（ 委員會(huì)評(píng)估 ）；最后，也需要了解與被評(píng)估者有直接工作關(guān)系的人對(duì)其工作行為的觀察和評(píng)估（ 360管理反饋 ）。典型行為：?根據(jù)更高一 級(jí) 的 組織 目 標(biāo) 考 慮 自己 負(fù)責(zé) 的工作，在任 務(wù) 和 資 源的分配上從企 業(yè) 的全局利益出 發(fā) 與合作 對(duì) 象達(dá)成共 識(shí) ，不搞本位主 義 ； (F)?深入理解和 發(fā)現(xiàn) 合作 對(duì) 象的需求， 對(duì) 合作 對(duì) 象的要求作出及 時(shí) 的反 應(yīng) ；?合作中遇到?jīng)_突 時(shí) ，冷靜反省自身工作中可改 進(jìn) 的方面，并采取相 應(yīng) 措施。6 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 主動(dòng)適應(yīng)和引導(dǎo)變革；在工作中積極吸收新的觀念、方法和知識(shí)；倡導(dǎo)和鼓勵(lì)下屬提出新的思路、改進(jìn)工作效能并積極推進(jìn)管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。? 能將 團(tuán)隊(duì) 的力量集中在高回 報(bào) 的 戰(zhàn) 略性目 標(biāo) 上。10. 指導(dǎo)和發(fā)展他人 —— 給予具體、有建設(shè)性的反饋；讓人知道何時(shí)的工作結(jié)果不符合期望；為關(guān)鍵性職位準(zhǔn)備接替者和智囊團(tuán)。構(gòu)建評(píng)估系統(tǒng)項(xiàng)目A公司（通信業(yè)著名跨國(guó)公司）