中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)--游戲營銷新模式(ppt38頁)5-文庫吧在線文庫
【正文】 方式的作用 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣 告 1/28/2023 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）市場狀況： 地域、人口分布、消費(fèi)者收入水平、風(fēng)俗習(xí)慣、受教育程度都會(huì)對(duì)各種促銷方式產(chǎn)生不同影響。 1/28/2023 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）企業(yè)策略： 推動(dòng)策略 拉引策略 推動(dòng)與拉引策略 生 產(chǎn) 者 批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 零 售 商 生 產(chǎn) 者 批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 零 售 商 1/28/2023 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）產(chǎn)品生命周期： ? 投入期： 廣告與公關(guān)讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品，配合使用營業(yè)推廣與人員推銷； ? 成長期： 廣告和公關(guān)擴(kuò)大知名度，人員推銷來降低促銷成本； ? 成熟期： 廣告介紹產(chǎn)品，營業(yè)推廣來增加產(chǎn)品銷量； ? 衰退期： 營業(yè)推廣更為重要。 12:59:5312:59:5312:592/6/2023 12:59:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 59分 53秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :59:5312:59:53February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 59分 53秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:59:5312:59:5312:592/6/2023 12:59:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:59:5312:59:5312:59Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/28/2023 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 CIS包含的 3個(gè)部分 MI（ Mind Identity 企業(yè)理念識(shí)別）： 包括企業(yè)精神、經(jīng)營觀念、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)標(biāo)語和座右銘等；是整個(gè) CIS的核心部分和精神所在； 1/28/2023 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 BI（ Behaviour Identity 企業(yè)行為識(shí)別）： 包括企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度、員工行為方式、企業(yè)公共關(guān)系宣傳活動(dòng)等；是企業(yè)經(jīng)營理念的外在動(dòng)態(tài)表現(xiàn)； 1/28/2023 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 VI（ Vision Identity 企業(yè)視覺識(shí)別）： 包括基本設(shè)計(jì)要素（企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等）和應(yīng)用系統(tǒng)（辦公用具、員工服飾、廣告、包裝等）；是企業(yè)經(jīng)營理念的外在靜態(tài)表現(xiàn)。 ? 促銷是企業(yè)市場營銷的一個(gè)重要策略，也是企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息溝通活動(dòng)。 1/28/2023 34 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）推銷人員的招聘 ： ? 初步面談 ? 填寫申請(qǐng)表 ? 測驗(yàn) ? 第二次面談 ? 學(xué)歷或經(jīng)歷調(diào)查 ? 體格檢查 ? 決定錄用 1/28/2023 35 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）推銷人員的訓(xùn)練： ? 熟悉企業(yè)情況 ? 熟悉企業(yè)產(chǎn)品 ? 了解顧客與競爭者的特點(diǎn) ? 精通推銷技術(shù) ? 明確自己本位工作 1/28/2023 36 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 推銷人員的報(bào)酬 ? 薪金制 ? 傭金制 ? 薪傭制 1/28/2023 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 推銷人員的 考核與評(píng)估 ? 橫向評(píng)估 ? 縱向評(píng)估 ? 工作評(píng)估 1/28/2023 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 三十二講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 三、廣告 1. 廣告目標(biāo) 2. 廣告預(yù)算 3. 廣告設(shè)計(jì) 4. 廣告媒體 5. 廣告效果測定 1/28/2023 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 廣告的 5Ms決策： ? 任務(wù) —— Mission：廣告目標(biāo)是什么？ ? 資金 —— Money：要花多少錢？ ? 信息 —— Message：要傳達(dá)什么信息？ ? 媒體 —— Media：使用什么媒體？ ? 衡量 —— Measurement：如果評(píng)價(jià)效果？ 1/28/2023 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 廣告的 5Ms決策 任務(wù) ?銷售目標(biāo) ?廣告目標(biāo)
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