【正文】 人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障。就是運用這一思維的第一步。一、職業(yè)規(guī)劃? （ 143）、自己創(chuàng)業(yè)? 　　 做了幾年的銷售后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。目標(biāo)管理的要點是清晰、明確、與時俱進，按時間考核。我們要追求比較優(yōu)勢，所以我們要找到比較劣勢以彌補，管理自己不是只找優(yōu)點，一定要找到可以改變的缺點，然后改變，找到不可以改變的缺點然后凍結(jié)之。這是職場的基本管理法，但重點說明的是不是利用公司制度的空子，而是通過制度更好地進行自我規(guī)劃，知道什么是我們應(yīng)該做到的，哪些要加強管理，是出勤，是溝通，是語言，是行動。二、銷售心得? 1學(xué)習(xí)管理法? 2 有理想2 要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。要知道批評與指責(zé)解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。在談話中，冷談必然帶來冷場，冷場必定帶來業(yè)務(wù)泡湯。如果你光是想著賺錢或僅僅是完成銷售目標(biāo)，你可能無法說服別人買你的產(chǎn)品。關(guān)注他們的 “成長 ”。二、銷售心得從 《 潛伏 》 中感悟銷售? 前段時間對 《 潛伏 》 這部電影，大家都討論頗多。? 　　銷售員 A，外表很職業(yè)，談吐和舉止也很職業(yè)；讓人感覺是披著顯眼的銷售外衣。銷售員 A和 B的區(qū)別就在于：銷售員 B，首先是一個 “人 ”，作為 “人 ”在跟客戶交流；在交流的過程中蘊含著對 “人 ”的關(guān)注、理解和情感的培育。 ? 　?。?1） ? 　?。?3） ? 　　 A：細(xì)心、敏感 —— 覺察客戶的 “言中之意 ”、 “言外之意 ”。二、銷售心得53“辦事 ”—— 像對待藝術(shù) 因為人都有對 “美 ”、 “和諧 ”? 等藝術(shù)元素的內(nèi)在追求。（ Joe三、銷售方法（ 3）、確定最佳顧客的形象 立一種安全感。 買賣雙方都是人。警告：許多銷售代表不知道何時是打電話或聯(lián)系潛在客戶的最佳時間。三、銷售方法? 3 停止重復(fù)自己 最終當(dāng)然是 “結(jié)束交易 ”，就是當(dāng)你要求客戶購買你的產(chǎn)品的時候。 07:12:5007:12:5007:12Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 07:12:5007:12:5007:121/28/2023 7:12:50 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 7:12:50 上午 7:12 上午 07:12:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 217:12 上午 一月 2107:12January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 07:12:5007:12:5007:12Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 20237:12:50 上午 07:12:50一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 217:12 上午 一月 2107:12January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。——END謝 謝一月 2107:12:5007:1207:12一月 21一月 2107:12 07:1207:12:50一月 21一月2107:12:502023/1/28 7:12:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。這些束交易的竅 警告：如果潛在客戶沒有提出警告：當(dāng)你與決策者會面時，你自然會傾向于完成交易。例如，如果你和潛在客戶的會通常要用 4個小時，而如果你將會議安排在早上 11點，這將是你一整天的唯一會議。 “大買主 ”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產(chǎn)品所需的那么多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。膝，你只會自取毀滅。 客戶談話應(yīng)該包含一種親密的情感，而不是對你的客戶 即使你知道有一個重大的（例如大聯(lián)盟）機會，你也要將2注重個人而不是公司。在了解了之后，聰明的銷售員當(dāng)然知道自己應(yīng)該怎么做。三、銷售方法高效銷售的 “250定律 ”如何與客戶進行富有成效的談話 10大調(diào)整讓業(yè)績翻番三、銷售方法高效銷售的 250定律 這樣分析的結(jié)果才 “合理 ”也 “合情 ”。 能拿對：獲得客戶的信任，才能獲得真實的信息；找對人，辨別客戶的? 角色、地位、態(tài)度，才能獲得有效的信息。跟客戶交流中總是能對客戶提出的 “壓力大 ”、 “身體差 ”、“辦情的風(fēng)險 ”……等表現(xiàn)出理解的態(tài)度，并說出理解性的話語。心理情感跟客戶交流中總是會出現(xiàn) “愛人 ”、 “老家 ”、 “小孩 ”、 “家庭”…… 等 “人 ”希望和愿意被 “關(guān)心 ”的詞語。 二、銷售心得5相對 “技術(shù) ”、 “形象 ”、 “方案 ”等來說， “人”是最難把握，最難實現(xiàn)有效控制的！ 什么。 切忌說話沒有高低、快慢之分，沒有節(jié)奏與停頓，生硬呆板，沒有朝氣與活力。二、銷售心得? 3 忌獨白? 與顧客談話時要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人的基本情況。與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，要忌諱直白。樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、記住！如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問。團結(jié)世界上沒有溝通不了的客戶 做銷售要有強烈的企圖心 二、銷售心得? 1他人管理法? 二、銷售心得? 1因果管理法? 自我學(xué)習(xí)自我培訓(xùn)中，會化解很多自我管理的難題，心態(tài)方面的勵志方面的，技能方面的，溝通方面的，都可以通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)來解決，而且學(xué)習(xí)總是重要的解決之道，不斷的學(xué)習(xí)自然會不斷的提升，周恩來總理的自我管理水平之高，世間罕見，就是學(xué)習(xí)的結(jié)果。二、銷售心得? 1充分利用公司制度法? 自己犯了別人沒發(fā)現(xiàn)的錯，或者別人沒有處罰你時，自己要對自己狠一點，罰自己面壁，罰自己給公司打掃衛(wèi)生，不要遮掩錯誤，這樣的成本一般會更高。一、職業(yè)規(guī)劃在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。? 轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。? 很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。? 　　 (2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。習(xí)慣于在預(yù)先安排好的程序下工作，愿干有規(guī)律的工作郵件分類員、辦公室職員、圖書館管理員、檔案整理員、打字員、統(tǒng)計員等4 愿與大自然打交道，喜歡地理、地質(zhì)類的活動 地質(zhì)勘探人員、鉆井工、礦工等5 愿從事農(nóng)業(yè)、生物、化學(xué)類工作，喜歡種養(yǎng)、化工方面的實驗性活動 農(nóng)業(yè)技術(shù)員、飼養(yǎng)員、水文員、化驗員、制藥工、菜農(nóng)等6愿從事社會福利類的工作，喜歡幫助他人解決困難。在這里還要寫?明開始日期和結(jié)