【正文】 金宇集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本的變化? 在過去的幾年里，金宇的主營產(chǎn)業(yè)發(fā)生了根本變化– 羊絨紡織業(yè)營業(yè)收入和利潤由 1999年的占絕對份額下降到 2023年的次要地位– 生物制藥業(yè)營業(yè)收入和利潤，由 1999年的從屬地位發(fā)展到 2023年的主要地位? 生物制藥業(yè)增長迅速，行業(yè)競爭加劇– 2023年我國醫(yī)藥總產(chǎn)值同比增長 17%，且高于 19782023年間 %的行業(yè)平均發(fā)展速度。印度就是依靠超低成本制造、廉價供方、仿制藥的能力、國際化營銷戰(zhàn)略、收購歐美制藥企業(yè)、建立國際化研究機構(gòu)和重視科技人員而使制藥業(yè)得以長足發(fā)展。 06:36:0206:36:0206:36Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:36:0206:36:0206:361/24/2023 6:36:02 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 6:36:02 上午 6:36 上午 06:36:02一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:36:0206:36:0206:36Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20236:36:02 上午 06:36:02一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。－ ? 背景介紹? 我們的初步觀點? 項目建議方法和最終成果? 建議工作安排 ? 主要內(nèi)容 我們給您提供高素質(zhì)的項目小組?參加重要會議?支持項目小組的工作 ,幫助收集公司的有關(guān)信息?負責(zé)項目實施? 確定項目方法? 確定分析和建 議的質(zhì)量?收集數(shù)據(jù)?進行分析?準備交流文件?提出建議?落實所提的?建議項目小組 (全職 )?1名經(jīng)驗豐富的全自職項目 經(jīng)理 (100%)?23名全職的咨詢師 (100%)?3名全職的金宇經(jīng)理人員?1名經(jīng)營經(jīng)理 經(jīng)驗豐富的辦公室經(jīng)理 (100%)?每個業(yè)務(wù)單元派出專人參與診 斷分析 (100%)?3周后調(diào)整項目領(lǐng)導(dǎo)小組?金宇高級經(jīng)理 (20%40%時間 )項目指導(dǎo)委員會?由金宇的高層管理人員組成 項目結(jié)束后，我們將提交 3份終期報告，召開項目會議，同金宇的高層領(lǐng)導(dǎo)討論和確定成果和結(jié)論《金宇集團營銷業(yè)務(wù)運營體系設(shè)計最終報告》《金宇集團營銷組織管理體系設(shè)計最終報告》《金宇集團營銷策略整最終報告》 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 據(jù)統(tǒng)計超過 50億美圓的醫(yī)藥企業(yè)購并案已達 20多起。 2023年默克、葛蘭素史可、雅培、拜耳、駿生等在繼續(xù)開展收購、合并、剝離的重組活動。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 6:36:0206:36:0224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 20236:36:02 上午 06:36:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 6:36:0206:36:0224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2106:36:0206:36Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 印度制藥異軍突起 —— 他山之石，可以改玉 由于藥品的研發(fā)成本十分昂貴、周期較長，這樣基因工程藥物基本上是仿制藥。 預(yù)計到 2023年世界生物制藥年增長 ％，而畜用的生物制品和制藥將分別增長 %和 %– 畜藥行業(yè)巨頭中特股份、天壇制藥、長春高新等為搶占市場開始了激烈的營銷和兼并重組戰(zhàn) ? 加入 WTO對我國制藥業(yè)的影響– 挑戰(zhàn)：洋藥咄咄逼人，知識產(chǎn)權(quán)保護，降低關(guān)稅，開放藥品與分銷服務(wù)– 機遇：我國對畜禽疫病防治日益重視，取消紡織配額，貿(mào)易不平等和歧視性條款取消，如何抓住機遇，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加大營銷力度，擴大市場份額? 行業(yè)競爭加劇，兩極分化趨勢明顯，前 60位企業(yè)銷售占 35%，但世界前 20家制藥企業(yè)占全球銷售 60%比重相比，差距很大。 方法：此次項目將通過以下嚴密的分析框架來幫助企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策細化項目設(shè)計評估相對競爭定位模擬狀況財務(wù)對項目設(shè)計達成共識分析行業(yè)架構(gòu)評估企業(yè)能力對新業(yè)務(wù)機會集思廣益分析新業(yè)務(wù)機會決定地域擴張方案決定總體戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)組合評估金宇取勝能力評估對財務(wù)的影響戰(zhàn)略品牌分析新業(yè)務(wù)機會設(shè)計企業(yè)核心的功能定位對業(yè)務(wù)計劃達成共識計劃執(zhí)行方案建立企業(yè)能力和反饋數(shù)據(jù) 策略：此次項目旨在確定企業(yè)整體的品牌戰(zhàn)略，并將其作為企業(yè)未來發(fā)展的平臺幫助金宇取得領(lǐng)導(dǎo)中國生物制藥市場的地位? 確定需要進入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域? 為金宇制定整體的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略? 明確金宇最根本的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 制定企業(yè)并購戰(zhàn)略，以更好地利用市場整合所帶來的機遇? 制定集團層次上的品牌戰(zhàn)略? 制定一個分步驟在全國主要是市場擴張的戰(zhàn)略? 明確總公司在企業(yè)整體結(jié)構(gòu)中的作用? 為集團制定一個五年財務(wù)計劃? 提供整體實施計劃，以支持戰(zhàn)略的分步驟實施 我們將通過一系列訪談 ,列出金宇可資利用的競爭力和資產(chǎn)核心能力促使增長的競爭力特有資產(chǎn)運營技能特殊關(guān)系融資風(fēng)險管理和交易基礎(chǔ)設(shè)施收購資本效率信息網(wǎng)絡(luò)品牌知識產(chǎn)權(quán)籍此進入市場的關(guān)系互不關(guān)系框架舉例 承詳 建議項目 分 成 四個階段、 20個 模 塊 進 行，預(yù)計在 4個月完成 + 實施時間階段 模塊與內(nèi)容 時間6營銷策略分析21 ? 項目啟動5營銷組織管理體系分析4產(chǎn)品營銷策略的調(diào)整12營銷總體策略的調(diào)整102016實施支持1st階段營銷審計關(guān)鍵要素分析2nd階段營銷策略調(diào)整營銷業(yè)務(wù)營運體系營銷組織管理體系設(shè)計3rd階段輔助系統(tǒng)設(shè)計4th階段實施支持6周4周4周6月3 營銷業(yè)務(wù)運營體系分析競爭分 析基準比較外部市場發(fā)展競爭分 析營銷業(yè)務(wù)運營體系設(shè)計的關(guān)鍵要素分析營銷組織管理體系設(shè)計的關(guān)鍵要素分析營銷策略制定的關(guān)鍵要素分析7 8 91411營銷業(yè)務(wù)運營體系總體原則與模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋分銷渠道13營銷組織管理體系總體原則與模式職能部門的崗位描述人員編制、人員要求15重點銷售渠道重點區(qū)域市場經(jīng)銷商運作客戶服務(wù)終端管理17營銷信息系統(tǒng) 核心營銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計與優(yōu)化 營銷人員評價考核體系18財務(wù)評價模塊1919 項目啟動會的目的是就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊?模塊一：項目啟動會（ 1周）1項目內(nèi)容項目方法– 明確項目目標和達成目標所需的工作內(nèi)容– 制定各項工作的先后順序和進展時間表– 細化工作內(nèi)容，確定側(cè)重點，詳細編制各項工作的行動步驟– 為各項工作的進展設(shè)定控制點– 成立聯(lián)合項目組織，并進行課題任務(wù)分工和職責(zé)安排– 確定所需要的信息資料和獲取途徑– 對金宇金宇現(xiàn)有的信息資料進行初步了解和分析– 項目啟動會報告（介紹項目操作的總體思路和方法）– 項目小組任務(wù)分工表– 信息需求清單– 項目行動計劃（細化到每天）? 聯(lián)合 項目 小 組召 開 專題 研 討 會? 訪談：各層級人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者? 小組討論? 研討會? 頭腦風(fēng)暴? 統(tǒng)計資料分析? 專業(yè)市場調(diào)研公司報告? 金宇集團金宇內(nèi)部訊息分析1st階段 營銷策略分析是對金宇 金宇目前的營銷策略進行分析和診斷?模塊二：營銷策略分析（ 4周） 模塊 6同步進行2– 分析目前的營銷策略（網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品組合、 價格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略）– 分析各項營銷目標（市場份額目標、目標市場、銷量目標、經(jīng)營性目標）– 分析新產(chǎn)品推出速度和推廣策略– 分析營銷目標對營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷組織的縱深度、覆蓋度、層級結(jié)構(gòu)和組合等方面的要求和影響– 分析目前所擁有的各項營銷資源現(xiàn)狀，明確它們對實現(xiàn)營銷策略和營銷目標的影響，包括品牌、價格競爭力和毛利結(jié)構(gòu)分布、產(chǎn)品特點、營銷組織 /管理體系、營銷支持體系（物流、信息、營銷財務(wù)、售后服務(wù)）等– 明確為實現(xiàn)營銷策略和營銷目標，營銷業(yè)務(wù)運營和組織管理體系應(yīng)該具有的特點和要求 – 營銷策略診斷報告1st階段項目內(nèi)容