金地集團(tuán)-金地名津房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案報(bào)告(中原)絕-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ,強(qiáng)化稀缺性賣點(diǎn) ,進(jìn)行差異化營(yíng)銷 僅 100套全港景觀單位 深港上空國(guó)際潮流社區(qū) 高層全景觀樣板房 符號(hào)化外立面展示 品牌創(chuàng)意生活主題活動(dòng) 品牌聯(lián)動(dòng)主題活動(dòng) 第四階段 第四階段 第四階段目標(biāo) T01熱銷 迅速消化剩余單位 引爆高價(jià)景觀單位 符號(hào) +地段的核心優(yōu)勢(shì)炒作 針對(duì)前期剩余單位作特質(zhì)營(yíng)銷 MIMA生活的國(guó)際社區(qū)推廣 高層全景觀實(shí)景樣板及精裝展示 低成本推廣方式運(yùn)作 老客戶針對(duì)性推售 公司項(xiàng)目品牌聯(lián)動(dòng) 品牌聯(lián)動(dòng)系列主題活動(dòng) MIMA文化系列主題活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 01） 營(yíng)銷廣場(chǎng)； 02） 銷售中心及設(shè)施； 03） 樣板房； 04） 圍墻 、 路牌； 05） 大型燈光廣告； 06） 電話申請(qǐng)； 07） 導(dǎo)示牌； 08） 戶外廣告； 09） 看樓通道； 10） 示范環(huán)境； 11） 示范硬件設(shè)施 。 戶型比例 (大致 )： 一房 32% 二房 49 三房 19% 合計(jì) 100% 1棟 % 5棟 6棟 % 10棟 31% 合計(jì) 100% 同層面積比 (大致 )： B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 從項(xiàng)目的銷售之“勢(shì)”來(lái)說(shuō) 5棟 10棟 項(xiàng)目推售勢(shì)頭曲線圖示 項(xiàng)目投資潛力 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)熱度 市場(chǎng)關(guān)注度 發(fā)展商品牌影響 項(xiàng)目概念影響 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì) 部部份單位景觀優(yōu)勢(shì) 1棟 景觀優(yōu)勢(shì)的 唯一性 (希缺性 ) 年關(guān) B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 根據(jù)中原統(tǒng)計(jì)分析所有在港推售之大陸樓盤方式后認(rèn)為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷售效果，因此，中原建議本項(xiàng)目在香港方面采取： “脈沖式推售方式” 。 3).從面積比中我們可以看出， 10棟的單層可售面積最大，代表價(jià)值最高 ,可作價(jià)值提升。 金地 第五篇 營(yíng)銷策略 利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合深港兩地的市場(chǎng)特色，總體上先啟動(dòng)深圳區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)，利用地段 +符號(hào)化的產(chǎn)品影響力借市場(chǎng)利好之勢(shì)以繭見(jiàn)蠶的方式引導(dǎo)市場(chǎng)銷售；再借深圳之銷勢(shì)頭以脈沖式策略進(jìn)攻香港市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)一步銷售，以項(xiàng)目影響推進(jìn)金地品牌。憑卡可在本項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。 2).從單價(jià)上說(shuō)， 10棟面積最小 ,即便提價(jià)后推 ,也會(huì)因總價(jià)優(yōu)勢(shì)熱銷 ,又一次帶動(dòng)前期剩余單位熱銷。 而 1棟單位及 5棟單位因其綜合素質(zhì)較高，產(chǎn)品具有一下的稀缺性 (米埔景觀資源 )，在一定程度上減少銷售壓力；其次， 5棟戶型多以二房、三房單位為主，購(gòu)于自住用途的客戶較多，受政府限制性政策 (限制投資炒家 )影響較小。 4. 活動(dòng)內(nèi)容（簡(jiǎn)述）： 5. 由時(shí)裝界名人將自已個(gè)性化的國(guó)際時(shí)尚元素，通過(guò)汽車改裝，融入車身 /內(nèi)飾等，形成時(shí)尚創(chuàng)意的 MIMA風(fēng)格。 05:01:5805:01:5805:01Wednesday, February 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:01:5805:01:5805:012/8/2023 5:01:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 1分 58秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 1分 :01February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:01:5805:01:5805:01Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時(shí) 1分 58秒 05:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 1分 :01February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 銷售總額（估算）： *28 12023元 /M2≈10 億元 總體推廣費(fèi)用為： 10億元 1%=1000萬(wàn)元 （其中銷售材料占總推廣費(fèi)用的 14%：約 180萬(wàn)元 廣告投放占總推廣費(fèi)用的 86%：約 820萬(wàn)元） 廣告投放費(fèi)用階段預(yù)算 階段 比率 費(fèi)用 市場(chǎng)預(yù)熱期 42% 420萬(wàn)元 6棟推出 % 195萬(wàn)元 10棟推出 % 125萬(wàn)元 1棟推出 8% 80萬(wàn)元 銷售物料 18% 180萬(wàn)元 銷售材料費(fèi)用明細(xì)（含電視制作） 序號(hào) 項(xiàng)目 預(yù)算 1 折頁(yè) 15萬(wàn) 總計(jì)： 約 180萬(wàn) 2 單張 15萬(wàn) 3 手提袋 5萬(wàn) 4 模型 30萬(wàn) 5 海報(bào) 5萬(wàn) 6 MIXMATCH生活手冊(cè) 10萬(wàn) 7 電視制作、廣告服務(wù)費(fèi) 100萬(wàn) 提案結(jié)束，謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 借景觀稀缺實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)整體最高 。 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 另外，第一批推出單位肯定較便宜的想法早已深入民心，因此中原認(rèn)為應(yīng)先解決 2房單位最多的 6棟的銷售，解決項(xiàng)目最大的壓力。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)， 政府政策 成為左右市場(chǎng)最有力的風(fēng)向標(biāo)，因此中原根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進(jìn)行了不同的推售組合。 項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 派什么動(dòng)物來(lái)當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？ 高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。這一天真短 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 南加州最美的谷地景致， 都被送到翡翠灣了 現(xiàn)在的花園沒(méi)什么不好， 在擁有 448m2超大花園之前 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 一杯咖啡，
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