金地集團(tuán)-金地名津房地產(chǎn)項目營銷策略方案報告(中原)絕-文庫吧在線文庫
【正文】 ,強(qiáng)化稀缺性賣點 ,進(jìn)行差異化營銷 僅 100套全港景觀單位 深港上空國際潮流社區(qū) 高層全景觀樣板房 符號化外立面展示 品牌創(chuàng)意生活主題活動 品牌聯(lián)動主題活動 第四階段 第四階段 第四階段目標(biāo) T01熱銷 迅速消化剩余單位 引爆高價景觀單位 符號 +地段的核心優(yōu)勢炒作 針對前期剩余單位作特質(zhì)營銷 MIMA生活的國際社區(qū)推廣 高層全景觀實景樣板及精裝展示 低成本推廣方式運作 老客戶針對性推售 公司項目品牌聯(lián)動 品牌聯(lián)動系列主題活動 MIMA文化系列主題活動 現(xiàn)場包裝方面 01） 營銷廣場； 02） 銷售中心及設(shè)施； 03） 樣板房； 04） 圍墻 、 路牌； 05） 大型燈光廣告； 06） 電話申請； 07） 導(dǎo)示牌； 08） 戶外廣告； 09） 看樓通道； 10） 示范環(huán)境； 11） 示范硬件設(shè)施 。 戶型比例 (大致 )： 一房 32% 二房 49 三房 19% 合計 100% 1棟 % 5棟 6棟 % 10棟 31% 合計 100% 同層面積比 (大致 )： B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 從項目的銷售之“勢”來說 5棟 10棟 項目推售勢頭曲線圖示 項目投資潛力 項目地段優(yōu)勢 市場熱度 市場關(guān)注度 發(fā)展商品牌影響 項目概念影響 項目地段優(yōu)勢 部部份單位景觀優(yōu)勢 1棟 景觀優(yōu)勢的 唯一性 (希缺性 ) 年關(guān) B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 根據(jù)中原統(tǒng)計分析所有在港推售之大陸樓盤方式后認(rèn)為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷售效果，因此，中原建議本項目在香港方面采?。?“脈沖式推售方式” 。 3).從面積比中我們可以看出， 10棟的單層可售面積最大，代表價值最高 ,可作價值提升。 金地 第五篇 營銷策略 利用項目優(yōu)勢，結(jié)合深港兩地的市場特色，總體上先啟動深圳區(qū)域戰(zhàn)場，利用地段 +符號化的產(chǎn)品影響力借市場利好之勢以繭見蠶的方式引導(dǎo)市場銷售；再借深圳之銷勢頭以脈沖式策略進(jìn)攻香港市場戰(zhàn)場，進(jìn)一步銷售，以項目影響推進(jìn)金地品牌。憑卡可在本項目取得預(yù)售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。 2).從單價上說， 10棟面積最小 ,即便提價后推 ,也會因總價優(yōu)勢熱銷 ,又一次帶動前期剩余單位熱銷。 而 1棟單位及 5棟單位因其綜合素質(zhì)較高，產(chǎn)品具有一下的稀缺性 (米埔景觀資源 )，在一定程度上減少銷售壓力；其次， 5棟戶型多以二房、三房單位為主，購于自住用途的客戶較多，受政府限制性政策 (限制投資炒家 )影響較小。 4. 活動內(nèi)容（簡述）： 5. 由時裝界名人將自已個性化的國際時尚元素，通過汽車改裝，融入車身 /內(nèi)飾等，形成時尚創(chuàng)意的 MIMA風(fēng)格。 05:01:5805:01:5805:01Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:01:5805:01:5805:012/8/2023 5:01:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 1分 58秒 上午 5時 1分 05:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:01:5805:01:5805:01Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時 1分 58秒 05:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 銷售總額（估算）： *28 12023元 /M2≈10 億元 總體推廣費用為： 10億元 1%=1000萬元 （其中銷售材料占總推廣費用的 14%：約 180萬元 廣告投放占總推廣費用的 86%：約 820萬元） 廣告投放費用階段預(yù)算 階段 比率 費用 市場預(yù)熱期 42% 420萬元 6棟推出 % 195萬元 10棟推出 % 125萬元 1棟推出 8% 80萬元 銷售物料 18% 180萬元 銷售材料費用明細(xì)（含電視制作） 序號 項目 預(yù)算 1 折頁 15萬 總計： 約 180萬 2 單張 15萬 3 手提袋 5萬 4 模型 30萬 5 海報 5萬 6 MIXMATCH生活手冊 10萬 7 電視制作、廣告服務(wù)費 100萬 提案結(jié)束，謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 借景觀稀缺實現(xiàn)項目單價總價整體最高 。 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 另外，第一批推出單位肯定較便宜的想法早已深入民心，因此中原認(rèn)為應(yīng)先解決 2房單位最多的 6棟的銷售，解決項目最大的壓力。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場， 政府政策 成為左右市場最有力的風(fēng)向標(biāo)，因此中原根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進(jìn)行了不同的推售組合。 項目符號化價值圈 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 派什么動物來當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？ 高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。這一天真短 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 南加州最美的谷地景致， 都被送到翡翠灣了 現(xiàn)在的花園沒什么不好， 在擁有 448m2超大花園之前 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 一杯咖啡，
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