企業(yè)郵箱銷售自建客戶細(xì)分市場分析與銷售策略-文庫吧在線文庫
【正文】 司核心關(guān)注點是運營利潤，不會拿上億的業(yè)務(wù)盤子開玩笑。人力要提，但別指望客戶一定認(rèn)可。多分支機(jī)構(gòu)對總部帶寬壓力極大。 21:09:2921:09:2921:09Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:09:2921:09:2921:091/25/2023 9:09:29 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:09:29 下午 9:09 下午 21:09:29一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:09 下午 一月 2121:09January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:2921:09:2921:09Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 20239:09:29 下午 21:09:29一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:09 下午 一月 2121:09January 25, 20231行動出成果，工作出財富。? 啟示：對尚易 C郵箱的策略多情環(huán) 仇恨? 客戶： XX進(jìn)出口（ 300用戶 ,85折）? 原系統(tǒng)：正版 umail? 接口人：信息部負(fù)責(zé)人 +副總? 成交周期： 1年? 客戶問題：海外郵件、垃圾郵件、穩(wěn)定性? 成單關(guān)鍵點：代替客戶做方案、客戶內(nèi)部關(guān)系利用? 啟示：低端自建的切入要點？離別鉤 相聚? 客戶： XX期貨（ 400用戶，全價）? 原系統(tǒng)：盜版 imail? 接口人：信息部總經(jīng)理? 成交周期：半年? 客戶問題： RBL名單列入? 成單關(guān)鍵點：有效的客戶維護(hù)和關(guān)鍵時刻逼單? 啟示：對好奇心類網(wǎng)管的處理方式霸王槍 勇氣? 客戶： XX服飾（ 250用戶）? 原系統(tǒng)：開源 postfix? 接口人：總經(jīng)理? 成交周期： 1年半? 客戶問題：海外問題、南北互聯(lián)、聯(lián)通性? 成單關(guān)鍵點：勇氣、堅持、不認(rèn)輸? 啟示：人員更替的關(guān)注拳頭 不可能的任務(wù)? 客戶： XX證券（ 4000用戶）? 原系統(tǒng)： lotus domino? 接口人： IT總監(jiān) +IT負(fù)責(zé)人? 成交周期： 2個月? 客戶問題：郵箱容量、聯(lián)通性、 IT實力? 成單關(guān)鍵點：高層路線、人員理念、客戶關(guān)系? 啟示：不要局限于習(xí)慣思維自建客戶細(xì)分市場分析與銷售策略? 自建客戶細(xì)分市場分析? 目標(biāo)細(xì)分市場自建客戶難點逐個解析? 攻克自建客戶堡壘的七種武器? 自建客戶跟單流程及技術(shù)介紹跟單流程解析客戶分析? 客戶需求基于分析而不是對方態(tài)度客戶需求基于分析而不是對方態(tài)度? 信息搜集信息搜集– 網(wǎng)站信息– 電話溝通– 技術(shù)手段? 技術(shù)手段解析技術(shù)手段解析– Webmail查看– tel法– PTR查詢客戶分析? 必須了解的問題：必須了解的問題：– 咱們公司使用郵箱的人數(shù)大約有多少個？國內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)嗎？– 垃圾郵件情況如何？一天多于 10封嗎
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1