【正文】 節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 企 業(yè) 因 素 中 間 商 因 素 制造商營銷目標(biāo) 企業(yè)的財(cái)力、信譽(yù) 企業(yè)的銷售能力 企業(yè)控制渠道的能力和愿望 中間商能力狀況 決定選擇與否 中間商能力狀況 決定選擇對(duì)象 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 競(jìng)爭(zhēng)者因素 營銷渠道設(shè)計(jì)必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)者。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第三章 營銷渠道設(shè)計(jì) ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計(jì)概述 ? 第二節(jié) 分析消費(fèi)者的服務(wù)需求 ? 第三節(jié) 確定營銷渠道的目標(biāo) ? 第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 ? 第五節(jié) 設(shè)計(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 第六節(jié) 評(píng)價(jià)營銷渠道方案 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第五節(jié) 設(shè)計(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 引例：小型計(jì)算機(jī)的渠道銷售方式，使得渠道成為了水庫？營銷渠道結(jié)構(gòu)模式的不同選擇給企業(yè)帶來什么？ 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第五節(jié) 設(shè)計(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu) 企業(yè)營銷渠道設(shè)計(jì) 一、營銷渠道的長度設(shè)計(jì) 二、營銷渠道寬度的設(shè)計(jì) 三、多渠道組合設(shè)計(jì) 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第五節(jié) 設(shè)計(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 一、營銷渠道的長度設(shè)計(jì) ? 長度設(shè)計(jì)，是指設(shè)計(jì)產(chǎn)品從制造商手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的層級(jí)數(shù)量。 選擇分銷渠道，又稱窄渠道，是指制造商選擇若干批發(fā)商或零售商在特定的區(qū)域出售某種產(chǎn)品。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第三章 營銷渠道設(shè)計(jì) ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計(jì)概述 ? 第二節(jié) 分析消費(fèi)者的服務(wù)需求 ? 第三節(jié) 確定營銷渠道的目標(biāo) ? 第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 ? 第五節(jié) 設(shè)計(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 第六節(jié) 評(píng)價(jià)營銷渠道方案 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第六節(jié) 評(píng)價(jià)營銷渠道方案 ? 營銷渠道方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有：經(jīng)濟(jì)性、可控性和適應(yīng)性。 12:58:4612:58:4612:58Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:58:4612:58:4612:582/6/2023 12:58:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 58分 46秒 下午 12時(shí) 58分 12:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 58分 :58February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:58:4612:58:4612:58Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 58分 46秒 12:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 58分 :58February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 如果是要重新設(shè)計(jì)“酷仔”童裝的渠道的話，會(huì)受到哪些因素的影響？ ? 如果繼續(xù)沿用“酷仔”童車的渠道的話，還需要做調(diào)整嗎？為什么？需要作何調(diào)整？ 謝 謝 :58:4612:5812::58 12:5812:58::58:46 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 58分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第五節(jié) 設(shè)計(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu) （二）多條渠道組合的原則 1．用集中型組合方式滿足重要消費(fèi)者的要求。 ? （ 3）零售商需要利用批發(fā)商。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人口統(tǒng)計(jì)因素的變化影響著營銷渠道模式的變遷。尋找消費(fèi)者服務(wù)需求水平滿足和長期利潤兩個(gè)目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)。 潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)品的可能的演變趨勢(shì)和前景。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 附加產(chǎn)品（期望產(chǎn)品（ ）） ? 期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 分析消費(fèi)者的服務(wù)需求 ? 菲利普 ? (2)、討價(jià)還價(jià)的成本 ─指兩方調(diào)整適應(yīng)不良的談判成本。 信息成本：取得交易對(duì)象信息與和交易對(duì)象進(jìn)行信息交換所需的成本?？扑梗?R其中一類因素如消費(fèi)者需求多變、市場(chǎng)日益細(xì)分、產(chǎn)品花色品種越來越多等 ,要求渠道系統(tǒng)盡可能推遲訂貨時(shí)間 ,即 “延后訂貨 ”,使訂貨時(shí)間更接近消費(fèi)時(shí)間 ,減少訂貨后需求變化帶來的貨不對(duì)路風(fēng)險(xiǎn)。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)： 教學(xué)重點(diǎn)： 營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 營銷渠道的長度、寬度和多渠道組合設(shè)計(jì) 營銷渠道方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 教學(xué)難點(diǎn)： 營銷渠道的長度、寬度和多渠道組合設(shè)計(jì) 營銷渠道方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)合教學(xué)內(nèi)容選擇的主要教學(xué)方法和教學(xué)手段： 開偏案例導(dǎo)入 采用理論講解 +課堂討論 +案例分析的教學(xué)手段 通過案例分析引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析問題、回答問題、提出問題的能力 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 選用教材和主要參考書 ? 教材：營銷渠道管理（普通高等教育市場(chǎng)營銷專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材），陳濤， 20230401，機(jī)械工業(yè)出版社。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計(jì)概述 ?二、營銷渠道設(shè)計(jì)的背景條件 ? （一）渠道總成本理論 ? （二）交易成本理論 ? （三）進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略行為理論 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計(jì)概述 ? 新建渠道的背景條件 ①建立新企業(yè)或分公司 ⑥通過多渠道建設(shè)來擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍 ②開發(fā)新產(chǎn)品或產(chǎn)品