【正文】 向企業(yè)提供用人理念 輸出高級人才來解決 企業(yè)管理和經營問題 一種高級咨詢服務 獵頭 能夠鑒別和抓住機會，識別人才，避免企業(yè)交納昂貴學費是獵頭專業(yè)性的體現。同時也可以通過介紹企業(yè)合作伙伴的形式拓展公司業(yè)務 增強企業(yè)競爭力，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環(huán)境 正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為 企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。這一陣營的“獵手”素質呈梯級分布，不及第一陣營整齊。 獵頭的流程 客戶開發(fā) 人才獵尋 流程 A B 后續(xù)服務 D 人才推薦 C 入職跟進 及人才 CC定義 獵頭行業(yè)的 Cold Call 是指通過撥打目標公司的電話或者其他相關人的電話，來獲得和潛在候選人進行電話直接溝通機會的行為。只有掌握了 CC的基本技巧，包括理由的選擇，包括遇到質疑時的應對。 CC的工作準備 制訂 CC計劃 CC list 是打 CC前最基本的信息材料。因此當和前臺的交涉受阻的時候，可以要求對方把自己轉接這些相應的 部門去，通過這些“薄弱環(huán)節(jié)”來進一步接近自己的目標。 很多時候，再多堅持一分鐘可能會得到完全不同的結果。因為第 一回答問題過多會陷入被動。好的借口可以起到事半功倍的效果。然后從此聯系人上問到目標候選人的姓名或者聯系方式。 其它私人理由： 如果找工作，寄禮物答謝，背景調查等 按職位劃分 按職位劃分 和外界聯系較少的部門： 如研發(fā)部，產線管理的一些相關職位。在我們之前，已經有南方一家獵頭公司和香港一家獵頭公司進行大量的工作。 廣泛的獵頭網絡對于獵頭公司非常重要，絕對不能依靠招聘會、報紙廣告、網上招聘這些通常的手段，主動出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數會被他現在的老板所重用，一般較少到流動的人才市場尋找工作，業(yè)極少留意報紙廣告或網上招聘。 經過分析后制定了更加可行的物質條件和個人發(fā)展空間，年薪在百萬級，同時贈送一定的股權和股票期權；對個人未來也進行了明確的規(guī)劃等等。 人都是有感情的，巧妙運用感情進行獵頭輔助，將有利于項目的成功。僅通過三輪的溝通，雙方就在獵頭顧問的促成下達成合作的協議。他們感到自己培養(yǎng)的人才素質良好、勇于創(chuàng)新，但是經驗不足，不能適合當前規(guī)模下的管理要求，希望尋求在跨國公司中擔任高級職位，有著豐富的技術管理經驗，同時又愿意到國內企業(yè)發(fā)展，能夠融入該企業(yè)，適應原本優(yōu)秀的企業(yè)文化。 我們也給企業(yè)進行了空降頂尖級跨國公司人才應該注意的各種事項，使得他們?yōu)榭战等瞬艤蕚浜弥懙幕酒脚_和思想準備。在拿到我們候選人的項目計劃書后，又通過其他渠道從國外找到一個學歷很高、資歷優(yōu)越而薪資要求不高的人才。 失敗獵頭案例一：評價分析 保護被推薦人的利益，是獵頭公司應盡責任 作為獵頭公司，不僅要對支付高額服務費的企業(yè)負責任，而且應該對自己推薦的人才負責。董事長由于長期以來對這些 “老人 ”信任和依靠，自然就信了不少，開始對職業(yè)經理的不信任，逐漸開始過問不該過問的事情，并且老毛病復發(fā)、路見不平張口就下命令。 特別獵頭案例一：案例過程 寧可經濟利益上受損失，也要堅持原則，獲得良好口碑 今年 3月份，我們接到一個總經理職位的尋訪任務，經過三周的天羅地網，終于找到了一個最有競爭力也是我們最有感覺的人選。我們向客戶解釋了發(fā)生的情況，客戶詢問是哪家公司，我們只能緘口，并將本來約定不退還的獵頭委托金退還給客戶。因此我們考察了其他一些優(yōu)秀企業(yè)，包括一些外資公司，研究他們在人才使用和留住人才方面所做的優(yōu)秀方案，進行總結歸納，逐步形成我們自己專為我們戰(zhàn)略合作伙伴提供的防止人才流失、吸引優(yōu)秀人才、防止其他獵頭公司挖人的企業(yè)留才全面解決方案。明確表示希望 CHR來幫助他們尋訪該人選，很快就簽訂了合同并支付 2萬元定金。 由于我們對候選人的調查和了解，我們相信他絕對不會說謊。 特別獵頭案例四：案例過程 為了對你推薦的人才負責，應該對委托你挖人的企業(yè)進行調查 2023年在一次風險投資論壇上我們遇到了一個在其行業(yè)內赫赫有名的民營企業(yè)家。并不向他所講的那樣蒸蒸日上，而是有許多虧空，他們的許多企業(yè)經營狀況每況日下，企業(yè)靠各種手段的融資、集資支撐，并沒有老板所講的那樣贏利很好。否則過多的失誤將會產生不良的口碑。事實證明我們的決定非常正確，當年年底，那個企業(yè)就被查封，老板也正在受到法律的制裁。這是我們感到非常滿意的項目意向，如果真的合作成功，我們將會有非常好的收益。 特別獵頭案例三：評價分析 吸引人才需要企業(yè)信譽良好，貪心老板自然會吃虧 職業(yè)經理人最終要的品德就是誠信，他們不僅要求自己具備良好的職業(yè)道德，同時也非?？粗睾献髡叩钠返?。突然該老板通知我們，因為企業(yè)內部的原因暫停與人選的溝通和其他尋訪工作。 特別獵頭案例三：案例過程 吸引人才需要企業(yè)信譽良好，貪心老板自然會吃虧 在 CHR獵頭尚未步入成熟之時，某民營企業(yè)老板慕名找到 CHR獵頭，希望為他們找到一位優(yōu)秀的人事總監(jiān)。此人才并非是老板親戚，也沒有與老板簽訂什么競爭避止協議，卻非常堅定地拒絕離職，堅決跟隨自己的老板，這件事極大地引起了我們的興趣。于是他將去和留的最終決定權交給我們，希望我們幫他拿主意。（我們公司內部評價項目成功的標準是候選人在客戶那里工作兩年）當我們的職業(yè)經理人離開客戶那里后，董事長又成了大忙人，原改善的管理體系因我們適應他的風格幾乎被全部取消。 失敗獵頭案例二：案例過程 民營企業(yè)老板不能放權，職業(yè)經理人被迫離職 應一個民營老板的委托，我們?yōu)槟称髽I(yè)推薦了一個非常優(yōu)秀的職業(yè)經理人作 CEO，當初約定董事長僅僅把握戰(zhàn)略方向，職業(yè)經理人全面對企業(yè)全面管理。由于我們在簽訂合同時曾經約定，用人單位不得對候選人進行無理排擠，否則因此造成候選人無法正常工作而離職的，必須賠償不低于三個月的工資。盡管我們的客戶為引進這個人才付出了大量費用，包括百萬級的薪金和數十萬元的獵頭費用，我們客戶得到了自己需要的東西，避免了自己引進頂級人才的失敗，人才帶來的收益和已經避免的損失遠遠大于這一百多萬元。我們又對此人進行了多方面多側面的調查了解，發(fā)現此人的確非常符合我們客戶的要求，于是向我們的客戶推薦了他。 成功獵頭案例三：評價分析 人才、企業(yè)、獵頭公司，皆大歡喜 對于獵頭公司，應該做的是使人才和企業(yè)都能得到利益，人才獲得更大的發(fā)展空間、事業(yè)的成就感、良好的物質利益回報，企業(yè)因為引入高級人才而提高經濟效益，完善企業(yè)管理。 通過朋友引薦，與該女士接觸，發(fā)現的確非常的優(yōu)秀，是非常標準的職業(yè)女性和職業(yè)經理人。于是我們就通過特別制造的機會與那人認識，并交成很好的朋友，以自己真誠直率的處世態(tài)度獲得良好的信任。通過大量的尋訪工作終于將目標鎖定在一個海外歸來的博士，他目前擔任一家集團公司的副總裁，同時兼任網絡公司的總經理，對行業(yè)精通，非常符合客戶的需求。 客戶對他們都有較好的感覺，最總選定其中一個美籍華人作