競(jìng)爭(zhēng)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！ 知道你的對(duì)手 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料及代表分析 產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 宣傳中是否有誤導(dǎo) 資料或宣傳中矛盾之處 掩蓋的副作用 代表本身的長(zhǎng)處和短處 促銷活動(dòng)中不公正 要有足夠的證據(jù)（支持材料）！ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！ Understand to build conviction 理解去建立信念 ? Know the advantages and disadvantages of each petitors in the market. ? 了解市場(chǎng)上每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處 ? Search for lots of proof to support your point. ? 尋找足夠的證據(jù)支持你的觀點(diǎn) ? Use logic and emotions to gain trust and support. ? 用邏輯和情感去贏得信任和支持 Build up materials for attack 為進(jìn)攻積累材料 ? Analyze petitor’s materials ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的材料 ?Brochures, clinical papers, package inserts, etc. ? 畫冊(cè)，報(bào)紙，包裝等 ?Both original and generic ? 原始的和通用的材料 ? What to analyze? ? 分析什么 ?Misleading claims, sensitive information, strengths weaknesses ? 誤導(dǎo)性的聲明，敏感的消息，長(zhǎng)處和弱點(diǎn) ?Excipients especially preservatives Build up materials for defense 積累防守的資料 ? Identify the problems faced in the battlefield. ? 認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所面臨的問題 ? Create the solution to the problems . a story. ? 創(chuàng)造解決問題的方法，比如一個(gè)故事 ? Take a snipe at your enemy whenever possible (counter attack). ? 在任何可能的時(shí)候攻擊你的對(duì)手 Build up materials for attack 為進(jìn)攻積累材料 ? Emphasize the trivial ? 強(qiáng)調(diào)細(xì)小的地方 ?Catch the minor details and make it BIG ?抓住小細(xì)節(jié)并把它放大 ?Search for the ‘notsoobvious’detail ?尋找不明顯的細(xì)節(jié) 心理上的準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)前的興奮、激動(dòng) ? 充滿自信的進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng) ? 善于調(diào)動(dòng)情緒 ? 機(jī)智靈活隨機(jī)應(yīng)變 要讓你的醫(yī)生感到懷疑！ 編故事 ? 可信 聽 ? 邏輯 想 ? 感情 做 Create Doubt 創(chuàng)造疑問 ? Efficacy 效力 ? Safety 安全度 ? Reliability可信度 ?product 產(chǎn)品 ?pany 公司 ?manufac
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