競爭(1)(文件)
【正文】 ch petitors in the market. ? 了解市場上每一個競爭對手的長處和短處 ? Search for lots of proof to support your point. ? 尋找足夠的證據(jù)支持你的觀點 ? Use logic and emotions to gain trust and support. ? 用邏輯和情感去贏得信任和支持 Build up materials for attack 為進(jìn)攻積累材料 ? Analyze petitor’s materials ? 分析競爭者的材料 ?Brochures, clinical papers, package inserts, etc. ? 畫冊，報紙，包裝等 ?Both original and generic ? 原始的和通用的材料 ? What to analyze? ? 分析什么 ?Misleading claims, sensitive information, strengths weaknesses ? 誤導(dǎo)性的聲明，敏感的消息，長處和弱點 ?Excipients especially preservatives Build up materials for defense 積累防守的資料 ? Identify the problems faced in the battlefield. ? 認(rèn)清競爭市場所面臨的問題 ? Create the solution to the problems . a story. ? 創(chuàng)造解決問題的方法，比如一個故事 ? Take a snipe at your enemy whenever possible (counter attack). ? 在任何可能的時候攻擊你的對手 Build up materials for attack 為進(jìn)攻積累材料 ? Emphasize the trivial ? 強(qiáng)調(diào)細(xì)小的地方 ?Catch the minor details and make it BIG ?抓住小細(xì)節(jié)并把它放大 ?Search for the ‘notsoobvious’detail ?尋找不明顯的細(xì)節(jié) 心理上的準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)前的興奮、激動 ? 充滿自信的進(jìn)入戰(zhàn)場 ? 善于調(diào)動情緒 ? 機(jī)智靈活隨機(jī)應(yīng)變 要讓你的醫(yī)生感到懷疑！ 編故事 ? 可信 聽 ? 邏輯 想 ? 感情 做 Create Doubt 創(chuàng)造疑問 ? Efficacy 效力 ? Safety 安全度 ? Reliability可信度 ?product 產(chǎn)品 ?pany 公司 ?manufacturing 制造 ?HR 醫(yī)藥代表 實施 ? 按計劃實施 ? 因人制宜 ? 抓住機(jī)會 ? 防患于未然 ? 注意加強(qiáng)、鞏固 反饋及改進(jìn) ? 根據(jù)醫(yī)師反應(yīng)及處方，及時反饋 ? 若醫(yī)生疑慮，不要氣餒，提供更有利的證據(jù)支持并重復(fù)之。 Failing which…. ? Reduce usage of petitor drug by adopting。競爭銷售 Human Resource Dept. Competitive Selling
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