【正文】 得起來。 招標后仍然需要管理，因此在現(xiàn)代園林工程管理中出現(xiàn)了監(jiān)理公司。 ? ?在設(shè)置投標金額上除設(shè)置保底金額外，另外設(shè)置封頂金額，在封頂金額上選取最佳人選中標，以保障投標人的合理利益。負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，確保收益的增加。 ? 李四頭腦靈活，善于專營，習(xí)慣和經(jīng)銷商打交道，負責(zé)銷售部。 ? ?組成了 50頭牛的耕牛隊，除圓滿完成本聯(lián)社的耕作計劃外，在外承包了大量的耕作工程，為聯(lián)社創(chuàng)造效益 500兩銀子。 ? 聯(lián)社高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)過協(xié)商后，一致同意新增資本，為此他們又引進了地主戊、地主戌、地主庚、地主辛，總耕地規(guī)模擴展到 4000畝，新引進的地主表決權(quán)占原有地主的 50%.新的一年開始了，新增的土地招標工作也取得了巨大的成功，新引進農(nóng)戶 50家，這樣聯(lián)社直接管理的農(nóng)戶數(shù)目達到 100家。 ? ?今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場的競爭，經(jīng)銷商壓價情況比較嚴重。 ? 張三聽后，也坐不做了，他站起來說道，農(nóng)戶甲說的的確不錯，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報到管理部的，我們都負責(zé)處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時。 ? ?個別部門官僚主義嚴重，對農(nóng)戶反映的問題不及時處理。 ? 可行性研究報告，也叫 可行性論證 報告。 園林建設(shè)項目可行性研究的作用 ? ① 作為園林建設(shè)項目投資決策的依據(jù)； ? ②作為編制設(shè)計文件的依據(jù)； ? ③作為向銀行貸款的依據(jù)； ? ④作為建設(shè)單位與各協(xié)作單位簽訂合同和有關(guān)協(xié)議的依據(jù)； ? ⑤作為環(huán)保部門、規(guī)劃部門審批項目的依據(jù)； ? ⑥作為施工組織、工程進度安排及竣工驗收的依據(jù)； ? ⑦作為項目實施后評價的依據(jù)； ? ⑧作為園林企業(yè)組織管理、機構(gòu)設(shè)置、勞動定員、職工培訓(xùn)等企業(yè)管理工作的依據(jù)。 ?語言要準確精練，切忌含糊其辭、模棱兩可，結(jié)構(gòu)要嚴謹。主要從項目及投資者的角度，設(shè)計合理財務(wù)方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預(yù)算，評價項目的財務(wù)盈利能力，進行投資決策，并從融資主體（企業(yè)）的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務(wù)清償能力。主要是對項目的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、組織風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)濟及社會風(fēng)險等因素進行評價，制定規(guī)避風(fēng)險的對策，為項目全過程的風(fēng)險管理提供依據(jù)。 ? ?用于銀行貸款的可行性研究報告。 ? 第一，大中型項目的可行性研究報告，按隸屬關(guān)系由國務(wù)院主管部門或省、區(qū)、市提出審查意見，報國家計委審批。 ? 工程招標是國際上廣泛應(yīng)用的達成建設(shè)工程交易的主要方式，其目的是為計劃興建的工程項目選擇適當(dāng)?shù)某邪鼏挝弧? 園林工程招標應(yīng)具備的條件 ? 建設(shè)單位招標應(yīng)具備的條件 ： ? 建設(shè)單位必須是法人或依法成立的其他組織； ? 建設(shè)單位有招標園林工程相應(yīng)的資金或資金已落實，以及具有相應(yīng)的技術(shù)管理人員； ? 建設(shè)單位有組織編制園林工程招標文件的能力； ? 建設(shè)單位有審查投標單位園林工程建設(shè)資質(zhì)的能力； ? 建設(shè)單位有組織開標、評標、定標底能力。 ? 第五，發(fā)布招標人公告或招標特許證書。 ? ②專業(yè)技術(shù)人員；包括風(fēng)景園林師、建筑師、結(jié)構(gòu)、工藝等專業(yè)工程師和估算師，他們的職責(zé)是向決策人提供咨詢意見和進行招標的具體事務(wù)工作。其中事前監(jiān)督有兩項具體規(guī)定，一是招標人應(yīng)向項目主管部門上報具有自行招標條件的書面材料；二是由主管部門對自行招標書面材料進行核準。標底一經(jīng)審定應(yīng)密封保存至開標時，所有接觸過標底的人員均負有保密責(zé)任，不得泄漏。 ? ?投標程序。 ? ?近年來承建的主要工程及質(zhì)量情況；包括企業(yè)現(xiàn)有主要施工任務(wù)（含在建和尚未開工工程）。 ? ２ .熟悉并詳細研究設(shè)計圖紙和技術(shù)說明書，使制定施工方案和報價有明確的依據(jù)。 ? 材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動力來源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。 制定施工方案 ? 施工方案是招標單位評價投標單位水平的重要依據(jù)，也是投標單位實施工程的基礎(chǔ)，應(yīng)由投標單位的技術(shù)負責(zé)人制定。 ８ .現(xiàn)場水電用量、來源及供水、供電設(shè)施。 ? ２ .熟悉施工方案，核算工程量。三是現(xiàn)場經(jīng)費，指為施工準備、組織施工生產(chǎn)和管理所需的費用。投標書沒有統(tǒng)一的格式，由地方招標管理部門印制，并由招標單位發(fā)給投標單位使用。 ? （ 2） 以長勝短 ? 即用優(yōu)勢戰(zhàn)勝劣勢，以己之長勝過對手。 ? 常見的投標策略有以下幾種 : ? （ 1）靠高水平的取勝。 ? （ 4）低標價，高索賠策略。承攬當(dāng)前工程要為今后工程創(chuàng)造機會和條件。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。 ? 6突然降價法 ? 報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業(yè)主也不一定會選中。 ? 投標報價是最關(guān)鍵 ? 報價過高，可能因為超出 “ 最高限價 ” 而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于 “ 合理低價 ” 而稱為廢標，或者即使中標，也會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。所以投標單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認真分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。 決標： 開標到?jīng)Q標時間：小型園林工程不超過 10天，大中型園林工程不超 30天，特殊情況可適當(dāng)延長。在知己知彼的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競爭對手的優(yōu)、劣勢。在實踐中，常見的投標策略有以下幾種： ? 1）靠高水平的取勝。 ? 4）低標價，高索賠策略。 ? 6）突然降價策略。依據(jù)工程施工合同，承包方完成一定的種植、建筑和安裝工程任務(wù)，發(fā)包人應(yīng)提供必要的施工條件并支付工程價款。所有這些情況，決定了施工合同的履行期限的長期性。 二、 園林工程施工合同的簽訂 ? 園林工程施工合同簽訂的條件 ? 簽訂園林工程施工合同應(yīng)具備的條件：初步設(shè)計已經(jīng)批準；工程項目已經(jīng)列人年度建設(shè)計劃；有能夠滿足工程施工需要的設(shè)計文件和有關(guān)技術(shù)資料；建設(shè)資金已經(jīng)落實；招標工程的中標通知書已經(jīng)下達。 ? ?遵循誠實信用的原則。一般園林建設(shè)項目的施工應(yīng)通過招標投標確定工程施工企業(yè)。而在承包合同中未明確規(guī)定使用何種混凝土。他在不影響或為了更好地保證合同總目標的前提下，可以選擇更為經(jīng)濟合理的施工方案。因此，在工程近完成時，承包商提出了索賠．要求延長工期 ，補償附加開支 1640萬元。通過對每一項新出現(xiàn)的索賠事項進行具體分析，綠化工程的總成本可能達到 7800萬元，所需工期為 28個月，即在原定 24個月工期的基礎(chǔ)上，延長工期 4個月。 ? 在招標文件的“工程造價預(yù)算”部分中，對綠化工程的造價進行了詳細的估算，預(yù)算工程總造價為 6350萬元，工期為 24個月。中標合同價 820萬元、工期為 24個月。②拌和設(shè)備運不上工地是承包商的失誤，他無權(quán)要求賠償。 ? 園林工程施工合同管理的任務(wù) 。要約是指合同當(dāng)事人一方向另一方提出訂立合同的要求，并列出合同條款以及限定其在一定期限內(nèi)做出承諾的意思表示。 ? ?堅持平等、自愿、公平的原則。所有這些，都決定了施工合同的內(nèi)容具有多樣性和復(fù)雜性的特點。 ? ?長期性。 ? 一、園林施工合同概述 ? 園林項目合同指園林生產(chǎn)過程中為明確甲方（業(yè)主、發(fā)包人）、乙方（設(shè)計單位、施工單位）權(quán)利和義務(wù)簽訂的協(xié)議。對一個企業(yè)，首先要從戰(zhàn)略眼光出發(fā)，投標中既要看到近期利益，更要看到長遠目標。即仔細研究原設(shè)計圖紙，提出能降低造價的建議，以提高建設(shè)單位的吸引力。反之，則不參加。投標策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西，但一般應(yīng)應(yīng)遵循以下原則： ? 1）知己知彼，也就是在具體工程投標活動中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。 ? 在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手。利用國際金融機構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如北京奧運工程等。所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計預(yù)算，制定出工程招標 “ 標底 ” ，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為 “ 入圍 ” 。 六、園林工程招投標 “ 游戲規(guī)則 ” ? “ 奪標才是硬道理 ” ? 從最早完全照搬建筑工程中的合理價中標方式，到全國大部分地區(qū)廣泛采用 “ 最低價中標 ” ，再到現(xiàn)在各地紛紛出臺嚴格的招投標規(guī)范，我國的園林工程市場已逐步進入到規(guī)范化發(fā)展的軌道中來。對于報價修正函有三種類型。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。 ? 2對一般工程作價宜低 ,對特殊工程作價可高 ? 一般工程技術(shù)含量不高，工程簡單，短期能突擊完成，投標競爭也較激烈，這樣的工程宜低作價；對于特殊工程，由于技術(shù)含量高，工程復(fù)雜，承包商所承擔(dān)的風(fēng)險也大，對于有優(yōu)勢的單位在作價時可高一些。 ? 從投標企業(yè)本身條件、興趣、能力和近期、長遠目標出發(fā)進行投標決策。 ? 即仔細研究原設(shè)計圖紙 ,提出能降低造價的建議 ,以提高建設(shè)單位的吸引力。在選擇投標項目時，做到能投則投，不利則不投。投標策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西，應(yīng)遵循以下四大原則： ? （ 1） 知己知彼 ? 也就是在具體工程投標活動中 ,掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。 報價決策 ? 報價決策首先是計算基礎(chǔ)標價，即根據(jù)工程量清單和報價項目單價表進行初步預(yù)算，對有些單價可做適當(dāng)調(diào)整，形成基礎(chǔ)報價；其次，要進行風(fēng)險預(yù)測和盈虧分析；第三步，在前二項工作的基本上，最后測算可能的最高標價和最低標價。 報價內(nèi)容 ? １ .直接工程費，包括三方面內(nèi)容。施工方案只要抓住重點，簡明扼要即可。 ４ .主要施工機械數(shù)量及配置。 ? ２ .盡量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，以降低工程造價，提高施工方案的科學(xué)性贏得投標成功。 ? ４ .明確招標要求，在投標文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標要求不相符合的情況。 ? ?制定施工方案。 ? ?企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書。 五、園林工程投標 ? 1園林工程投標工作機構(gòu)和投標程序 ? ?投標工作機構(gòu)。標底編制的依據(jù)主要有以下幾個方面。 ? 依法必須招標的項目經(jīng)批準后，招標人根據(jù)項目實際情況需要和自身條件，可以自主選擇招標代理機構(gòu)進行委托招標；如具備自行招標的能力，按規(guī)定向主管部門備案同意后，也可進行自行招標。 ? 第九，踏勘現(xiàn)場及答疑。 ? 議標 :議標是建設(shè)單位和施工單位通過友好協(xié)商最終確定工程造價的方式 ?園林工程招標程序 ? 第一，向政府管理招標投標的專設(shè)機構(gòu)提出招標申請。另外，企業(yè)生產(chǎn)效率高，價格合理，信譽良好，是投標競爭獲勝的重要條件。 五、可行性研究報告批準后的主要工作 ? 可行性研究報告批準后即國家同意該項目進行建設(shè)，列入預(yù)算項目計劃 。主要用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運作方案。主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。主要根據(jù)市場調(diào)查及預(yù)測的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設(shè)的必要性。下面介紹⑥⑦⑧⑩的寫作要領(lǐng)： 可行性研究報告的寫作要求 ?對決策或立項的必要性、可能性、效益性，需作科學(xué)的、全面的論證。 – 大的項目的可行性研究，還必須就人們對立項可能提出的質(zhì)疑進行論辯。印度人說： 3千元就弄好，理由是材料費 1千，人工費 1千，我自己賺 1千。 ? 王五的話成了一個火藥引子，大家紛紛開始訴苦，主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。 ? 今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問題，至于“紅河一號”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。 ? 地主在深入走訪各農(nóng)戶后，又召開了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會議，希望能夠通過大家的暢所欲言，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。 ? ?尋找到好的糧食銷售商，并在往年的基礎(chǔ)上提高 10%的糧食售價。 ? 武八沒什么專長，但踏實肯干，就負責(zé)農(nóng)肥部。張三等表示非常愿意，但對于收入提出了疑問，充當(dāng)管理人員之后，自己的收入會不會發(fā)生大幅度的下降。 ? ③農(nóng)肥部；建立聯(lián)社統(tǒng)一的肥料中心，將各家各戶的農(nóng)家肥集中起來，并通過廢料發(fā)酵等方式科學(xué)、合理的提供莊稼所需要的肥料。 ? 經(jīng)過上年的教訓(xùn)，地主成熟了許多。 ? ?沒有人愿意多施肥，因為明年耕種的土地可能就不屬于他們了，客觀上導(dǎo)致土地施肥不足，產(chǎn)量下降。 ? 第二年，地主主動邀約傳教士去周游各地，這次他們?nèi)サ氖沁b遠的東瀛，一來一回正好一年的時間，地主玩得好不痛快。僅此一項就收入 10