【正文】 。保證尺度主人房配有衣間、洗手間；目前市面衣間和洗手間的尺度大小有別，為體現(xiàn)居住舒適度，衣間和洗手間的空間尺度要求越來越高，圣莫麗斯達(dá)到了3M進(jìn)深。當(dāng)然市面項(xiàng)目的贈(zèng)送面積空間的實(shí)用性日益增強(qiáng)，單獨(dú)使用能力增強(qiáng)，功能變化也更為靈活?！窕谝韵聭?zhàn)略思考：資金回政策因素：特別是贈(zèng)送面積，各地有不同的政策。策略、明晰的風(fēng)險(xiǎn)回避策略●不同的戶型配比方案，相應(yīng)泳池觀賞性及使用功能 l中央水景組團(tuán)和環(huán)小區(qū)流動(dòng)水景結(jié)合親水性觀賞性 植被劃分空間區(qū)域建筑隔離景觀欣賞儀式感樹種的名貴姓（小區(qū)檔次）樹種的稀缺性關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)樹種的直徑（一般情況下，客戶認(rèn)為直徑越粗的樹木越名貴）對(duì)于不同物業(yè)類型組團(tuán)的區(qū)分作用，可通過高低植被錯(cuò)落密植方式劃分不同小區(qū)組團(tuán)。 美倫公寓：—— 提供集中式分時(shí)太陽能熱水供應(yīng)—— 熱水器嵌入式安裝到屋頂里，成為屋頂?shù)囊徊糠?。營銷簡評(píng) — 亮點(diǎn)廣州 大于業(yè)內(nèi)平均數(shù)的 2倍出租率 2星旅館平均狀況床的質(zhì)量 100法郎對(duì) 200法郎（業(yè)內(nèi)平均）產(chǎn)品的競爭策略競爭者定位 暗示自己的產(chǎn)品比競爭者優(yōu)異或有所不同。運(yùn)河?xùn)|一號(hào)? 傳承文脈，體現(xiàn)人文價(jià)值房地產(chǎn)營銷的第二個(gè)步驟：產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播，以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。競爭的加劇，單一的媒體解決辦法不在奏效，我們需要有效的媒介組合。改變以前的 “工程師負(fù)責(zé)推出新產(chǎn)品線 ”模式為 “建立由設(shè)計(jì)師、工程師、營銷專家和銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)，通過 團(tuán)隊(duì)合作 、共同設(shè)計(jì)出方便消費(fèi)者使用的商品 ”模式， 做到專業(yè)互補(bǔ) 。 研發(fā)出 Glacier和 Source這兩款冰箱。這款洗碗機(jī)的營銷口號(hào)是：它可以讓你每天都用最喜愛的咖啡杯和咖啡碟喝咖啡。 , 鼓動(dòng)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的消費(fèi)。如果逛渴了或者餓了，還有妙趣廚房可以去，那里也許能喝到百思買員工燉的紅棗蓮子羹。營銷問題的實(shí)際解決 12:55:3125,2112:55 12:55:3112:55:3125,2112:55 12:55:3112:55:31 一月 21一月 2100:55:3100:55:31January2112:55 12:55:31adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/25一月 JanuaryJanuary 2023/1/25202312:55:31JanuaryJanuary 2023/1/25202312:55:31JanuaryJanuary?服務(wù)人員會(huì)在不遠(yuǎn)不近的距離安靜等候召喚，除非你提出問題否則不會(huì) “騷擾 ”. ?“Geek Squad電腦特工 ”維修服務(wù)。那里隨處可以看到舒適的沙發(fā)，坐下來的時(shí)候電視遙控器就在手邊，似乎坐下來喝咖啡看電視才是正事。這個(gè)新的戰(zhàn)略到 2023年底已經(jīng)為百思買全球業(yè)務(wù)帶來 22%的增長，使得其在北美最重要的競爭對(duì)手電路城（ Circuit City）也被迫采用類似的銷售方式，以跟上百思買的步伐。銷售量也是預(yù)計(jì)值的 2倍。最終開發(fā)出 Twin Clean吸塵器。積分計(jì)劃使無意思的推薦變成有意思的推薦行為；第三個(gè)步驟? 解決問題案例：深圳、廣州四季花城營銷 12個(gè)字 揚(yáng)長 避短有效溝通 解決問題客戶體驗(yàn)營銷和管理時(shí)髦詞兒 :體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)客戶體驗(yàn)管理萬科體驗(yàn)館園博園萬科深圳地產(chǎn)客戶體驗(yàn)中心籌備伊萊克斯的消費(fèi)者創(chuàng)新計(jì)劃客戶意識(shí)：以客戶（包括內(nèi)部和外部客戶）滿意作為衡量行動(dòng)價(jià)值的尺度背景：2023年伊萊克斯的 銷售額持續(xù)下滑 ， 產(chǎn)品推向市場前經(jīng)歷時(shí)間過長 。其實(shí)簡單的背后，都是不簡單的過程，即所謂 “深深的需求，簡單的得到 ” 。其次，使社區(qū)不論外部還是內(nèi)部都具有強(qiáng)烈的可識(shí)別性與心理歸屬感。在實(shí)體產(chǎn)品差異化有困難時(shí)，要取得競爭成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價(jià)值和改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量。銷售額的 2023%對(duì) 2325%（業(yè)內(nèi)平均）利潤率 100， 000法郎對(duì) 270， 000法郎（業(yè)內(nèi)平均）員工成本 收益率：低過度飽和：眾多參與者占據(jù)最好的位置客戶目標(biāo)：長途汽車司機(jī)、自駕車旅游客雅高酒店從 ACCOR的角度房間成本 地理位置： 廣州市東部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是廣州為數(shù)不多的原始生態(tài)保存完好的地區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)越；提出 “ 空中別墅 ” 概念，提升了小高層產(chǎn)品的價(jià)值。名門配套 智能化體現(xiàn)社區(qū)的高科技及環(huán)保 l l●基于以下戰(zhàn)略思考：資金回策略、明晰的風(fēng)險(xiǎn)回避策略●不同的戶型配比方案，相應(yīng)戶型*戶型功能尺度建議 *功能區(qū) 150保證尺度彰顯主人身份的關(guān)鍵區(qū)域，強(qiáng)調(diào)會(huì)客廳的尺度與采光性，多數(shù)豪宅項(xiàng)目配有露臺(tái)、陽臺(tái)等，注意空間延展和景觀面。另外，小型家政空間的設(shè)置，可能也對(duì)于居家型有一家的吸引力。因此，全開放式廚房適用可能性低。各功能空間之間配置均勻，無明顯資源傾向性，不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)某些空間而壓縮其他空間。戶內(nèi)宜設(shè)置客用衛(wèi)生間。可作為聚會(huì)時(shí)麻將區(qū)，玩樂室。面積以地方規(guī)范允許的計(jì)算范疇之內(nèi)，并考慮賦予空間功能及后期業(yè)主自行封閉的可能。可嘗試雙門式衛(wèi)生間或 。必須解決油煙問題，可嘗試中西分離式廚房，半開放式廚房等形式。? 社交族把家當(dāng)成和朋友聚會(huì)的重要空間，他們喜歡把朋友請(qǐng)到家里來，他們也喜歡在朋友面前表現(xiàn)出新穎的一面，因此帶有個(gè)性設(shè)計(jì)的房屋對(duì)他們比較有吸引力。交通組織 l一般商鋪二層很難銷售，因此在可能的條件下盡可能不做二層商業(yè)例：某地塊當(dāng)只有一邊適合做商業(yè)，沿街長度為 A時(shí)，底商的進(jìn)深一般是 12M，而營銷提出的商業(yè)面積為 S=12M*3A，這種時(shí)候如何處理？難道要建三層商業(yè)嗎？規(guī)劃方案評(píng)價(jià)的五個(gè)方面評(píng)價(jià)方案的角度：主要從銷售和客戶的角度，從以下幾個(gè)方面考慮：方案 方案一 方案二 方案三經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否一致分期銷售的適宜性首期產(chǎn)品能較好的銜接市場容易分期開發(fā)展示區(qū)可先行建成整體形象定位要求：賣相形象 1：形象 2：沿街的標(biāo)志性形象特殊部分：比如內(nèi)部商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)部的氛圍其它特殊情況評(píng)價(jià)：管理三、建筑風(fēng)格n 立面氣質(zhì) 公建化、城市化四、戶 型應(yīng)對(duì)敏感策略：在不同建筑面積條件下保證主人房、客廳、廚房基本功能區(qū)間的舒適尺度和景觀朝向；通過內(nèi)庭院、入戶花園、露臺(tái)等方式進(jìn)行實(shí)在的面積贈(zèng)送，確保贈(zèng)送面積的靈活使用性。 房屋本身歷史文化氛圍傳統(tǒng)的好區(qū)域高檔區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)靠近中心商務(wù)區(qū)靠近繁華商業(yè)區(qū)交通狀況教育設(shè)施醫(yī)療設(shè)施生活設(shè)施娛樂設(shè)施參觀 案例：位于墨爾本的 SY21項(xiàng)目是針對(duì)雅皮一族興建的住宅區(qū)。生活保障：是我家的一項(xiàng)重要投資，是未來生活的保障。務(wù)實(shí)之家[家庭特征 ]家庭低收入[購房動(dòng)機(jī) ]大房（提升）： 比現(xiàn)在擁有更大的廳、臥室 置業(yè)： 為了置業(yè) /給后輩留下一份產(chǎn)業(yè)[對(duì)房子的態(tài)度 ]棲身居住：只是吃飯睡覺的地方。[購房動(dòng)機(jī) ]社會(huì)地拉提升：希望和跟我家社會(huì)地位相當(dāng)?shù)娜?品味體現(xiàn)： 體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性2534歲的青年或青年夫妻，無孩子。產(chǎn)品概念定位問題細(xì)分客戶描述問題產(chǎn)品類型配比問題戶型結(jié)構(gòu)配比問題建筑設(shè)計(jì)的客戶需求量比規(guī)劃、配套的客戶需求量表四季花城溫馨家園VS客戶是誰？ 我們明白我們不可能獲得整個(gè)市場，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購買者； 因?yàn)?，購買者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣也各不相同。完成以上工作后，我們只是清楚了我們的潛在客戶是誰，在哪里，但是為了讓我們的產(chǎn)品在眾多競爭對(duì)手中取勝，我們還需要將潛在客戶細(xì)分，通過再次細(xì)分之后的產(chǎn)品需求滿足，讓其成為我們真正的意向客戶，解決產(chǎn)品概念定位、后期推廣和營銷的問題。了解競爭對(duì)手消費(fèi)群的年齡、行業(yè)、工作居住區(qū)域、價(jià)格承受能力、主要需求戶型及購買因素等等。選定客戶并解決意向客戶對(duì)房屋的需求問題。 科特勒營 銷 VS 銷 售營銷 VS銷售未知客戶 =茫茫人海 +蕓蕓眾生潛在客戶 =未知客戶 +第一次握手（接觸）成交客戶 =潛在客戶 +利益離開客戶 =成交客戶 +不滿 利益 提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個(gè)步驟一、產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間、地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品 。二、產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播，以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。此部分主要分析量價(jià)關(guān)系，得到是否相應(yīng)購買力的依據(jù)。首先解決為什么人（潛在客戶）蓋房子定位階段 —— 第一步A、經(jīng)濟(jì)有效群體細(xì)分。作為為選定目標(biāo)客戶和進(jìn)入差異市場的參考條件。E、基于價(jià)值觀或購房關(guān)注因素的再細(xì)分。我們需要市場細(xì)分 面對(duì)千差萬別的消費(fèi)者和復(fù)雜多變的市場，企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和條件，從事某方面的生產(chǎn)和營銷活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，并取得利益最大化。家庭成員高學(xué)歷。工作場所 自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個(gè)房子自己享受。住一起。對(duì)房屋價(jià)值無更高需求，停留在滿足生理需求層面。SY21BY MIRVAC越成熟的市場，越能體現(xiàn)細(xì)分BECTON案例客戶的產(chǎn)品需求分析高端產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析精裝修智能化社區(qū)配套社區(qū)規(guī)劃 外立面公共空間建筑風(fēng)格園林戶型產(chǎn)品分支編號(hào) 產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)客戶敏感等