某超市生鮮談?wù)劶记膳嘤?xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 告知你的理想目標(biāo)。 年度談判 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)時(shí) 否則，一開(kāi)始你就屈居下風(fēng) ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見(jiàn)的人賦有決定權(quán) ? 告知供應(yīng)商和家樂(lè)福合作的利益是相互的 . 非適當(dāng)?shù)娜? 立即結(jié)束談判 ? 尊重供應(yīng)商 III. 年度合同 方法 21 ? 別讓對(duì)方將話題岔開(kāi) ? 心中牢記你的目標(biāo) ? 提問(wèn)題 ? 藉此收集你所欠缺的資訊，那些資訊或可有效的反駁供應(yīng)商。 ? 地方 : 談判可以在全國(guó)生鮮總部，各區(qū)辦公室，或各區(qū)培訓(xùn)中心舉行。 他們的職責(zé) ? 這是一個(gè)在協(xié)調(diào)員職責(zé)范圍內(nèi)按部門(mén)按區(qū)域劃分的團(tuán)隊(duì)。 III. 年度合同 計(jì)劃 ?規(guī)則 : 讓可以提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的供應(yīng)商互相競(jìng)爭(zhēng) (每一種分類我們必須有 2 3個(gè)供應(yīng)商 ) 11 ?節(jié)約時(shí)間。 6. 所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見(jiàn)來(lái)正式得知家樂(lè)福是否與他們合作?；ㄙM(fèi) 5%的時(shí)間 ? 新單品 187。 ?參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。 ?若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。 4 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 5 II. 規(guī)則 ? 年度合同 187。 ? 4個(gè)文件需要填寫(xiě) 5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的 最基本的 條件。 ? 以前的合同是否很好的遵循。 III. 年度合同 計(jì)劃 13 III. 年度合同 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 14 III. 年度合同 方法 ?創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì) ?主動(dòng)掌握整個(gè)談判過(guò)程 ?對(duì)自己要有信心 ?強(qiáng)調(diào)合作 ?增加要求 ?談判結(jié)束 15 III. 年度合同 方法 ?什么是談判團(tuán)隊(duì) ? ?組織 ?職責(zé) 1. 創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì) 16 什么是談判團(tuán)隊(duì)？ ? 這是一個(gè)由協(xié)調(diào)員在他所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)創(chuàng)建，由一個(gè)處長(zhǎng)及一個(gè)銷售經(jīng)理組成負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)的談判的團(tuán)隊(duì)。 協(xié)調(diào)員確定最后期限。 ? 結(jié)果不能低于前一年已有的成果 III. 年度合同 方法 20 ? 陳述會(huì)面的目的： 187。 ? 詢問(wèn)探知原因 ? 嘗試爭(zhēng)取更多。贏家 / 輸家 ? 所以，下次他會(huì)試著贏回來(lái) 187。 26 ?總是從你可以輕松解決的題目開(kāi)始 ? 嘗試總以百分比來(lái)談判 ? 最好的結(jié)果是以百分比進(jìn)行談判，同時(shí)以一個(gè)確定的金額保證下限。 28 III. 年度合同 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 29 ?協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ?家樂(lè)福以折扣價(jià)采購(gòu) ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ?協(xié)議付款周期 ?依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ?盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 30 ?家樂(lè)福以折扣價(jià)采購(gòu) ? 嘗試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : ? 價(jià)格調(diào)查 ? 預(yù)估生產(chǎn)成本 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng)。 III. 年度合同 要點(diǎn) 32 III. 年度合同 要點(diǎn) ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時(shí)著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤(pán)價(jià)，如此一來(lái)你可以省下批發(fā)商的毛利。 ?協(xié)議 付款周期 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利與你的店績(jī)效息息相關(guān)。 III. 年度合同 要點(diǎn) ?協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 促銷比例 187。 ?依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查結(jié)果來(lái)選擇你的供應(yīng)商。 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 43 IV. 議價(jià)新單品 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 44 ?談判組 : 職責(zé) : 那些隊(duì)伍負(fù)責(zé)談判新單品 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供他們需要的所有關(guān)于 市場(chǎng)的信息 (競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，季節(jié)性日歷 …) 對(duì)于頻率，供應(yīng)商必須依據(jù)季節(jié)或市場(chǎng)需求而被約見(jiàn)。 IV. 協(xié)議新單品 要點(diǎn) 目前供應(yīng)商 ?什么時(shí)候我們必須采購(gòu)新商品？ ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷售的商品 ?設(shè)定單品的數(shù)量 49 ? 對(duì)我們的顧客而言 IV. 協(xié)議新單品 要點(diǎn) 目前供應(yīng)商 – 較少的品項(xiàng)有下列好處： 187。 ?對(duì)即將來(lái)臨的 DM有一個(gè)全面的展望。如果費(fèi)用足夠 做很大的折扣，你應(yīng)該有興趣接受他的建議，因?yàn)槟銓@得營(yíng)業(yè)額。 促銷比例 187。 交貨期 187。 筆、筆記本、計(jì)算器 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) 187。 :47:5822:47:58February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :47:5822:47Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 47分 58秒 22:47:587 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 47分 58秒 22:47:58
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