業(yè)務談判技巧ppt54頁-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 4時 40分 :40February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時 40分 28秒 04:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:40:2804:40:2804:40Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 40分 28秒 上午 4時 40分 04:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:40:2804:40:2804:402/6/2023 4:40:28 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 04:40:2804:40:2804:40Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時 40分 28秒 04:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3. 在通電話中，很難不被別的事情打擾。 做精明能干的談判人員 3 五、做好準備，進行成功的電話商談 一、 電話商談和當面商談的不同點 1. 打出電話的人通常能占極端的優(yōu)勢。 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則 四：讓對方用你的方法看問題 沒有推銷經驗的推銷者會向顧客熱切地辯解這車的價錢不貴，甚至反問顧客，現在通貨膨脹，什么東西不貴呀！其實你可以從不同的角度來看待價格問題。 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則二： 利益 和 壓力 的作用 2. 如果你是 賣 主 ，就可以告訴你的 買 主 一些關于產品 的情況： ，貨品緊張； ；. 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則二：利益和壓力的作用 3. 如果你是賣主，也可采取類似方法，如可以透露一些提供產品比 我們的質量差 或價格比你高 ，（也可以 提供條件比你差的同行情況給買主 ） ，還可以制造有很多買主來購買你的產品的情形，給人以產品暢銷，存貨不多，欲購從速的印象。 4. 以 不知道 為 托辭 或以 一時 找不到 專家顧問 為 借口 ，以爭取更多的 時間 了解內情。他認為任何事情都可以談判。 做精明能干的談判人員 3 二、把握好商務談判的基本原則 客觀真誠 的原則 掌握第一手材料，用 事實說話 信譽 是業(yè)務談判的最終 成功之本 平等互惠 的原則 談判的各方沒有 高低貴踐 之分。本片學習要點 1. 做精明能干的談判人員 2. 工欲善其事，必先利其器 3. 臨場發(fā)揮的技巧 4. 采取適當的策略，有針對性地打破談判僵局 做精明能干的談判人員 3 一、正確認識商務談判的特點 商務談判的 四點共性 特征 1. 談判 是通過不斷 調整 各自 需求 ，最終使各談判方的需求 相互 得以 調和 ，互相 接近 從而 達成 一致意見的 過程 。談判過程的 成本 和 效率 。 1. 惟我獨尊 2. 雷聲大雨點小 3. 非零起點 4. 針尖麥芒 5. 以退為進 做精明能干的談判人員 3 四、發(fā)現和利用自己的優(yōu)秀個性 1. 爭取 被人 喜歡而不是 求人 喜歡 2. 意志 堅強 ，隨機 應變 3. 誠實 4. 千萬不要 不懂裝懂 5. 熱愛 談判 做精明能干的談判人員 3 四、發(fā)現和利用自己的優(yōu)秀個性 有這樣一位很好的 談判者 ，他是一位極為成功的企業(yè)家。 3. 臨時 替換 談判小組的 成員 。 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則二： 利益 和 壓力 的作用 1. 洽談人員不僅要對自己的 情況了如指掌 ，而且應該清楚所提的 建議 給對方帶來 什么利益 ，并且最好把能給對方帶來的 利益 用 具體 的 數字清晰地擺在明處 ，同時還可以告訴對方如果對方不做 這筆生意 ，將會有什么 損失 。為了改變對方的期望，你必須讓他們用你的方法看問題，順著你的思維考慮問題，這樣才能得到你希望的結局。一進入談判，他就極力探求雙方的優(yōu)勢和劣勢，探聽哪些是自己必須堅持的原則，以及在哪些問題上可以讓步。 2. 無法提供證據，也無法進一步地調查
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