市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 卻并不意味著美的。 ? 消費(fèi)者是否應(yīng)該更新?lián)Q代豆?jié){機(jī)另當(dāng)別論，美的此次展開(kāi)的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分明顯，即利用產(chǎn)品升級(jí)換代之機(jī)，把最大競(jìng)爭(zhēng)品牌九陽(yáng)拉下馬。 2023/2/4 5 ? 看看微軟在電腦操作系統(tǒng)創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)所帶來(lái)的滾滾財(cái)源，你就知道企業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是多么有利的事情了。 ▲ 2023/2/4 7 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 [3點(diǎn) ] ⑴ 提供相似產(chǎn)品或勞務(wù)； ⑵具有相同目標(biāo)顧客； ⑶產(chǎn)品具有相近價(jià)格。 ⒋先虧后盈，將競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)或產(chǎn)品擠出市場(chǎng)。 ⒌以誠(chéng)取勝戰(zhàn)略。 ? 案例：沃爾瑪?shù)奈锩纼r(jià)廉戰(zhàn)略 ? 1962年，山姆 .沃爾頓開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪（ WAL—MART）商店。 2023/2/4 12 ? 沃爾瑪取得成功的關(guān)鍵在于商品物美價(jià)廉，對(duì)顧客的服務(wù)優(yōu)質(zhì)上乘 ? 沃爾瑪始終保持自己的商品售價(jià)比其他商店便宜，是在壓低進(jìn)貨價(jià)格和降低經(jīng)營(yíng)成本方面下功夫的結(jié)果?？偛繉ふ业截浽?，便派離商場(chǎng)最近的配貨中心負(fù)責(zé)運(yùn)輸路線和時(shí)間，一切安排有序，有條不紊?！眴T工從進(jìn)公司的第一天起，就受到“愛(ài)公司，如愛(ài)家”的店訓(xùn)熏陶。②輕視。 2023/2/4 19 五、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策的影響因素 [4點(diǎn) ] ⒈ 競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力。 [男士香水 ] ③ 地理擴(kuò)展戰(zhàn)略。 [美國(guó)莫里艾公司 (香煙 )發(fā)展啤酒、紅酒、飲料等 ] ：放棄潛力不大、前景不樂(lè)觀的市場(chǎng)或陣地。 2023/2/4 26 一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 ⒈ 戰(zhàn)略目標(biāo) [3類(lèi) ] ① 產(chǎn)品創(chuàng)新。[可口可樂(lè)與百事可樂(lè) ] ⒉ 側(cè)翼進(jìn)攻。 小規(guī)模、間斷性的推出一系列措施，干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2023/2/4 30 2023/2/4 31 一、緊密跟隨者 在目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合等方面， 盡可能仿效領(lǐng)先者。這只是開(kāi)始，實(shí)際上金科的另類(lèi)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)在今年上半年層出不窮。但我們不得不承認(rèn)，“金科房”賣(mài)得更好了，整個(gè) 2023年一季度，金科本土產(chǎn)品共完成銷(xiāo)售額接近 10億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到了 13%。 針對(duì)某類(lèi)用戶 (銀行、醫(yī)院、超市 )服務(wù)。 專(zhuān)為某一地區(qū)、地點(diǎn)服務(wù)。 專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某渠道的產(chǎn)品。布蘭森曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果有誰(shuí)愿意的話，他可以這樣度過(guò)一生：喝著維珍可樂(lè)長(zhǎng)大，到維珍唱片大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)維珍電臺(tái)上放過(guò)的唱片，去維珍院線看電影，通過(guò) ，和她坐維珍航空去度假，享受維珍假日無(wú)微不至的服務(wù)，然后由維珍新娘安排一場(chǎng)盛大的婚禮，幸福地消費(fèi)大量virgin避孕套，直到最后拿著維珍養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)墳?zāi)埂＞S珍集團(tuán)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)先天就已經(jīng)落后了，如果不想撿別人剩下的東西吃，只能找到“利基市場(chǎng)”，只能創(chuàng)新。 如維珍移動(dòng)采用橫向、縱向市場(chǎng)并重的策略，在對(duì)市場(chǎng)、客戶進(jìn)行細(xì)分之后，將單一的移動(dòng)通信產(chǎn)品或服務(wù)有機(jī)地捆綁打包，形成具有維珍品牌特色的增值服務(wù)產(chǎn)品，再通過(guò)在線和離線兩個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。維珍移動(dòng)還與其集團(tuán)旗下深受年輕人歡迎的航空公司、旅游業(yè)務(wù)公司、音樂(lè)公司等相互合作，捆綁銷(xiāo)售，為年輕的電信用戶提供不同的優(yōu)惠與配套服務(wù)。維珍創(chuàng)出了足夠多的新產(chǎn)品準(zhǔn)確地填補(bǔ)這些價(jià)值缺口，既與已有市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不同，又與目標(biāo)顧客的需求非常吻合，如維珍航空，維珍移動(dòng)通信，維珍可樂(lè)等。 相反，本田則以 44%的市場(chǎng)占有率取得了摩托車(chē)行業(yè)的霸主地位。 2023/2/4 51 雅馬哈的首腦宣稱(chēng)： “ 超過(guò)本田的時(shí)刻已經(jīng)來(lái)到，決不能讓到手的機(jī)會(huì)喪失。由于雅馬哈靠自有資金無(wú)法實(shí)現(xiàn)龐大的投資計(jì)劃，結(jié)果欠下了銀行大量的貸款。本田給消費(fèi)者留下了煥然一新的印象；相反，雅馬哈則相形見(jiàn)絀。 2023/2/4 57 1983年 1月，雅馬哈的小池經(jīng)理認(rèn)輸了， “ 本田的攻勢(shì)，我們實(shí)在無(wú)法招架 … ，希望雅馬哈和本田的戰(zhàn)爭(zhēng)能夠結(jié)束 … ，守住雅馬哈應(yīng)有的地位 (僅次于本田居第二位 )。尤其在主導(dǎo)產(chǎn)品 50CC級(jí)上，本田已有 18個(gè)品種更新?lián)Q代，而雅馬哈竭盡全力只搞了 6種。 2023/2/4 62 ： 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略。 ： 本田屬于強(qiáng)勁 (兇猛 )型競(jìng)爭(zhēng)者。 2023/2/4 58 雅馬哈的大型重建計(jì)劃，也未能阻止其衰落。 2023/2/4 56 四、雅馬哈敗北 本田的反擊，使雅馬哈的銷(xiāo)售額下降了 50%以上，蒙受了巨大的損失。 2023/2/4 54 本田的戰(zhàn)術(shù)是大幅度降價(jià)、加強(qiáng)廣告宣傳和庫(kù)存商品銷(xiāo)售，并在此基礎(chǔ)上，采用了新戰(zhàn)術(shù) 擴(kuò)充產(chǎn)品品種。 ” 2023/2/4 52 1982年小池經(jīng)理表示： “ 要加大供給能力。 本田包攬了世界主要國(guó)家的摩托車(chē)市場(chǎng)，并且在摩托車(chē)的需求量接近飽和時(shí)，本田就迅速轉(zhuǎn)向汽車(chē)生產(chǎn)實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)。 2023/2/4 47 [案例 ] 本田公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、本田先發(fā)制人的戰(zhàn)略 20世紀(jì) 50年代初，日本摩托車(chē)企業(yè)有 50多家，市場(chǎng)占有率最高的是東發(fā)公司，為 22%；第二位是本田公司，為 20%，僅次于東發(fā)。從金融服務(wù)業(yè)到航空業(yè)，從鐵路運(yùn)輸業(yè)到飲料業(yè)，維珍時(shí)刻時(shí)消費(fèi)者心中公認(rèn)的品牌。特別服務(wù)則是定制化的服務(wù)，包括通過(guò)短消息給興趣群體傳送即時(shí)新聞、體育比賽、文娛項(xiàng)目的售票信息、無(wú)線電廣播、基于地理位置的信息、交通信息、手機(jī)購(gòu)物等。這正是維珍的機(jī)會(huì)。這正是維珍的老板布蘭森本人所期望的。如代辦執(zhí)照、介紹家教等。 專(zhuān)門(mén)按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂產(chǎn)品。 專(zhuān)門(mén)為某一 (小 )規(guī)模的客戶服務(wù)。 ⒋企業(yè)具有補(bǔ)缺的條件和能力。 2023/2/4 32 ? 從 《 3月，“金科房”無(wú)廣告 》 ，到 《 %的重慶人，想買(mǎi)“金科房” 》 以及 《 在重慶，買(mǎi)“金科房” 》 ，金科地產(chǎn)以另類(lèi)的宣傳手法將“金科房”的概念灌輸?shù)搅嗣總€(gè)人的心中，“金科房”是什
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1