【正文】 松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 集中 采購的組織結(jié)構(gòu)圖 集團(tuán)總部 集團(tuán)采購 事業(yè)部 A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 采購分部 財(cái)務(wù)部 銷售部 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 三人小組，一票否決 胡松評(píng)雷士講義 集團(tuán)采購總部 分公司采購分部 戰(zhàn)略 采購 部門 供應(yīng)商 操作 采購 部門 使用方法 (生產(chǎn) /技術(shù)等 ) ? 與供應(yīng)商談判 ? 確定采購關(guān)鍵條款 ?具體訂單 ?物流 ?信息 ?支付 ?技術(shù)交流 ? 提供技術(shù)采購支持 ?提供具 體的采 購需求 ?采購要求 (技術(shù)、交貨等 ) By Dr. Hu Song Ping ?反饋業(yè)務(wù) ?實(shí)施情況 談判組 ? 準(zhǔn)備 ? 合同 跟單組 ? 甘特 ? 例外 開發(fā)組 ? DBM ? DM 評(píng)審組 ? 封樣 ? 打分 集團(tuán)戰(zhàn)略采購部 成本組 ? 倒推 ? 預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)組 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷 胡松評(píng)設(shè)計(jì) 通過嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的程序 , 在持續(xù)改善品質(zhì)的基礎(chǔ)上 , 控制或降低采購總成本 , 有效提高供應(yīng)價(jià)值 . 1, 確定合作價(jià)值 。 C, 改善型 : 維持忠誠度 。 8,差旅花費(fèi) 。 6,供應(yīng)商審核 。 12,綜合改進(jìn)小組 . 分?jǐn)?shù) 考核內(nèi)容 1分 2分 3分 4分 5分 得分 對(duì)公司采購方針的了解程度 只有采購部門知道 采購部及公司管理層都知道 采購 /企劃 /生產(chǎn)部門知道 采購 /企劃 /生產(chǎn) /開發(fā)部門 采購 /企劃 /生產(chǎn) /開發(fā) /質(zhì)控 /管理層都充分了解 所采取的采購戰(zhàn)略 供應(yīng)商很多很分散 供應(yīng)商在附近集中 有供應(yīng)商分塊分析 注重穩(wěn)定供應(yīng)渠道 按公司戰(zhàn)略采取靈活的采購戰(zhàn)略 所采取的采購計(jì)劃 無 有 ,但只與過去比 有 ,緊靠生產(chǎn)計(jì)劃 有 ,結(jié)合多項(xiàng)計(jì)劃 與采購策略 /公司目標(biāo)相吻合 采購計(jì)劃包含因素① 13個(gè) 56個(gè) 78個(gè) 910個(gè) 1112個(gè) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 4,縮短交期 。 6,咨詢 。 A, 優(yōu)先型 : 長期穩(wěn)定的訂單配額 。 在過去的幾十年里，這些專業(yè)知識(shí)已經(jīng)形成了任何人都能快捷簡(jiǎn)便地用來確定某部分關(guān)鍵成本因素的成本表格。我們身處工廠，每天和生產(chǎn)打交道。“最初的成本讓我們開始可以協(xié)商各種構(gòu)成成本的因素，我們知道那是如何實(shí)現(xiàn)的，但供應(yīng)商也許會(huì)掌握我們所不知的新技術(shù)或獨(dú)特技術(shù)?！? 與其所設(shè)立的高度預(yù)期相一致，本田慎重而詳細(xì)的成本建模過程，需要公司采購部員工和供應(yīng)商們有紀(jì)律和嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。 23, 對(duì)待供應(yīng)商就象對(duì)待自己生產(chǎn)部門一樣 , 是自家部門 。 如果不能達(dá)到關(guān)鍵服務(wù)指標(biāo) ,我公司就會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“再培訓(xùn)” 。 7, 供應(yīng)商的訂貨份額取決于總成本分析 = 價(jià)格 +質(zhì)量 +物流等服務(wù) , 成本越高 ,訂單份額就越少 。 生產(chǎn)檢查發(fā)現(xiàn)缺陷 10元 成本 。 B,協(xié)調(diào)工程與質(zhì)控部門 。 IV,數(shù)據(jù)庫決策 . A, III。 （ 10分 ） （五）了解供應(yīng)商備貨時(shí)間： 15， 較長的備貨時(shí)間 ， 缺乏彈性； （ 0分 ） 16， 相當(dāng)于市場(chǎng)的平均水平； （ 7分 ） 17， 備貨時(shí)間持續(xù)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 供應(yīng)商管理與采購策略 主講人 /版權(quán)所有者 : 胡松評(píng)博士 擁有 20多年外企中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) (擔(dān)任過總經(jīng)理和跨國集團(tuán)副總裁 ) 已培訓(xùn)過數(shù)萬家企業(yè)幾十萬名經(jīng)理人 美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師 香港大學(xué)清華大學(xué)總裁班客座教授 瑞士管理學(xué)博士 /荷蘭 MBA/浙大學(xué)士 百度網(wǎng)輸入 “ 胡松評(píng)博士 ” 下載資料 優(yōu)酷網(wǎng)輸入“胡松評(píng)”免費(fèi)觀看視頻 第 1講：供應(yīng)商八大分類 ? ? ? （附練習(xí)） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 1 2 3 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 4 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 1 4 3 2 A, 1 2 B, 3 2 C, 4 2 D, 1 3 2 E, 3 1 2 第 2講：供應(yīng)商評(píng)估方法 ? ? ? （附練習(xí)） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 （ 7分） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 供應(yīng)商年度打分 3/5 （四）了解供應(yīng)商節(jié)約成本的表現(xiàn)： 12， 極少有節(jié)約成本的想法并付諸實(shí)施； （ 0分 ） 13， 已作出一定量化計(jì)劃； （ 5分 ） 14， 持之以恒地計(jì)劃節(jié)約成本 。 （ 10分 ） （十二）了解供應(yīng)商技術(shù)能力： 31， 幾乎沒有技術(shù)知識(shí)； （ 0分 ） 32， 具有一般技術(shù)知識(shí)； （ 6分 ） 33， 優(yōu)秀技術(shù)知識(shí) ， 需要時(shí)能得到專家支持 （ 12分 ） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 第 3講：供應(yīng)商選擇方法 ? （分組討論，代表發(fā)言，講師點(diǎn)評(píng)） ? ? SWOT分析 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 案例 分組討論 ,代表發(fā)言 , 講師點(diǎn)評(píng)： “你選誰？” 1，你們組的結(jié)論 2，你們組的前題設(shè)定 3，你們組的選擇理由說明 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 決策要素 配合 獲利 份額 付款 匹配 技術(shù) 速度 質(zhì)量 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 優(yōu)勢(shì)（ Strengthes ） ?處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?充足的財(cái)政來源 ?良好的企業(yè)形象 ?精通技術(shù)奧秘 ?達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?成本優(yōu)勢(shì) ?廣告攻勢(shì) 外部機(jī)遇（ Opportunities） ?打入新市場(chǎng) ?擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要 ?進(jìn)入外國市場(chǎng)的壁壘在下降 ?對(duì)手自滿 ?市場(chǎng)增長速度快 … … 弱勢(shì)（ Weaknesses） ?設(shè)備老化 ?管理混亂 ?缺少關(guān)鍵性技術(shù) ?科研開發(fā)工作落后 ?產(chǎn)品范圍太窄 ?成本過高 ?缺乏資金 外在威脅（ Threats） ?低成本外國競(jìng)爭(zhēng)著進(jìn)入市場(chǎng) ?替代品產(chǎn)量上升，價(jià)格下降 ?市場(chǎng)增長緩慢 ?顧客偏好變化 ?經(jīng)濟(jì)衰退 … … S W O T 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 第 4講：供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控方法 ? ? ? （分組討論，代表發(fā)言，講師點(diǎn)評(píng)） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 質(zhì)量管理測(cè)試題（胡松評(píng)設(shè)計(jì)） 1， TQM原則： I,制成品檢驗(yàn) II,非管理層授權(quán) III,強(qiáng)迫供應(yīng)商實(shí) 現(xiàn)更低廢品率 。 3，采購在質(zhì)保體系中的角色： A, 確保工程規(guī)格足夠清晰 。 退換貨處理 100元 成本 . 設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷 1元 成本 。 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的 24大原則 6, 供應(yīng)商的經(jīng)營成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化 。 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的 24大原則 14, 如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利 ,就進(jìn)一步設(shè)立衡量系統(tǒng)(包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn) )。 22, 心里準(zhǔn)備 : 市場(chǎng)不好時(shí)獲利會(huì)小 , 不可計(jì)較短期得失 。 胡松評(píng)版權(quán)所有 本田成本模型 2/6 當(dāng)我們談到降低成本時(shí)，并不是說僅僅成本下降了30%，我們知道為了給車型增加新的性能，并達(dá)到維持不變價(jià)格的目標(biāo)，我們必須附加價(jià)值，而并非提高車的銷售價(jià)格。 這種合作方式確保了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 “它是使我們采購功能與眾不同的另一方面。 本田很早就有一個(gè)由大約 24個(gè)具有專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的買家所組成的核心“成本研究”小組，他們與供應(yīng)商合作，開發(fā)精密的成本模型。 3, 交易性關(guān)系 : 短期需求購買 , 系統(tǒng)性控制 。 5,運(yùn)輸 。 3,供應(yīng)商月考評(píng) 。 11,人員職業(yè)發(fā)展 。 7,供應(yīng)商參與研發(fā) 。 9,保險(xiǎn) 。 D, 淘汰型 : 定期淘汰 . 不損人利已 合作關(guān)系 利已利人 戰(zhàn)略關(guān)系 損人利已 偶爾關(guān)系 損人不利已 最差關(guān)系 胡松評(píng)設(shè)計(jì) 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 按采購物品設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖 采購經(jīng)理 BOM采購主管 NONBOM采購主管 OEM采購主管 包裝件 五金件 采購員 電子件 采購員 設(shè)備及 備件 采購員 文 /工 / 家具 采購員 軟件及 服務(wù) 采購員 塑膠化 工材料 采購員 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 按采購職責(zé)設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖 采購經(jīng)理 BOM戰(zhàn)略采購員 NONBOM戰(zhàn)略采購員 OEM采購員 BOM前期采購員 NO