地產(chǎn)清盤方案xxxx-文庫吧在線文庫
【正文】 及調(diào)整本周團(tuán)隊支持學(xué)習(xí)本周競爭應(yīng)對措施基本目標(biāo)【策劃 7日統(tǒng)戰(zhàn)式工作法】現(xiàn)場重塑策劃團(tuán)隊與銷售團(tuán)隊的信息溝通及反饋，保證銷售工作的順利進(jìn)行?；顒又卦O(shè)57社區(qū)親情活動月活動重設(shè)3月至 4月份著重塑造社區(qū)文化并進(jìn)行文化主題活動，加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通，對項目的居住氛圍進(jìn)一步升，保證促銷的主要客戶來源?；顒訒r間：進(jìn)場后持續(xù)進(jìn)行，每周舉辦千紙鶴許愿活動渠道拓寬48網(wǎng)絡(luò)及地產(chǎn)論壇，關(guān)于社區(qū)文化及銷售進(jìn)度的持續(xù)炒作?，F(xiàn)場客戶管理體系成交客戶統(tǒng)計分析針對成交客戶集中來源客戶回訪提升已成交客戶滿意度通過針對性營銷強(qiáng)化增加有效客戶上訪量效果評估：成交客戶口碑宣傳能帶成倍的有效客戶。營銷中心包裝42渠道拓寬渠道拓寬渠道拓寬策略思考： 前期開拓前期開拓 持續(xù)維護(hù)持續(xù)維護(hù) 聚焦圈層聚焦圈層任務(wù)目標(biāo)： 解決客戶來源渠道狹窄問題解決客戶來源渠道狹窄問題43中原渠道、中原渠道 中原占惠州二級市場代理項目的中原占惠州二級市場代理項目的 33%的市場份額，運(yùn)用中原龐大的的市場份額，運(yùn)用中原龐大的轉(zhuǎn)介力量，重賞之下，必有勇夫，直接減輕后期營銷成本。32新組團(tuán)形象價值認(rèn)知樓王至尊靠山臨湖南北通透二梯兩戶雙套間設(shè)計……不僅是 “大戶人家 ”33新組團(tuán)形象產(chǎn)品價值認(rèn)知金山湖片區(qū)、省運(yùn)板塊目前在售的稀缺大戶！成熟大盤，藏山納水的至尊樓王！優(yōu)質(zhì)環(huán)境、現(xiàn)樓入住的便捷舒適！因此，與其說是 “大戶人家 ”，更是稀缺、尊貴的！34新組團(tuán)形象 4棟新組團(tuán)演繹方向闊 府闊：產(chǎn)品屬性，本身特質(zhì)；府：相比宅與家而言，體現(xiàn)深宅大戶的氣度與身份，在產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，并與項目整體詩情畫意的意向相結(jié)合，符合目標(biāo)客戶群的喜好。25第一階段價值重塑實(shí)現(xiàn)清盤目標(biāo) 4棟新組團(tuán)，以 2棟0 5棟 01做產(chǎn)品線補(bǔ)充 4棟組團(tuán)持續(xù)熱銷，以 1棟 02棟 04做產(chǎn)品補(bǔ)充復(fù)式強(qiáng)推，其余貨量梳理階段階段主推主推單位單位時間時間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)第二階段制造熱銷第三階段順勢強(qiáng)銷第四階段尾盤掃貨目標(biāo)分解及推售調(diào)整剩余所有尾盤單位促銷根據(jù)目前剩余單位，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，保證項目持續(xù)、穩(wěn)定的銷售結(jié)果。典型項目分析19競爭市場總結(jié)目前金山湖片區(qū)整體供應(yīng)量較少，存量單位主要為尾盤銷售的一些中大戶型，面積區(qū)間與本項目重疊。 第四期預(yù)計有 180套左右， 2023年中旬推出，面積 80130平方的二、三房為主，目前未有相關(guān)資料。8剩余單位總結(jié)產(chǎn)品面積、房型、品質(zhì)差異性小的情況下，可在銷售口徑及說辭上對產(chǎn)品特點(diǎn)細(xì)分，引導(dǎo)客戶認(rèn)知產(chǎn)品差異性；同類產(chǎn)品銷售價格可用價差引導(dǎo)，客戶從價格差上購買前的思考與比較；可針對產(chǎn)品進(jìn)行推售重點(diǎn)、銷控方面的處理，讓客戶在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，更加有利于現(xiàn)場逼定；價格及銷控上所反映出9現(xiàn)場包裝分析看房流線10現(xiàn)場包裝分析社區(qū)雖為現(xiàn)樓，但在銷售流線上可增加必要的包裝，營造更濃厚的社區(qū)文化及生活氛圍；針對大戶型高端產(chǎn)品，現(xiàn)場展示可做提升，讓客戶品好與其在社區(qū)中的所見產(chǎn)生共鳴；關(guān)于必要的、乃至重要的銷售信息，可讓客戶反復(fù)記憶并讓其有效認(rèn)知。 戶型面積集中，差距不大， 主要為 160、 170、 180㎡戶型 ；216。12/19/2023中原地產(chǎn)代理 (深圳 )有限公司惠州分公司 某樓盤清盤執(zhí)行方案 1 3個月實(shí)現(xiàn)銷售額 7000萬， 5個月實(shí)現(xiàn)總銷售率 95%。 房型集中，無產(chǎn)品互補(bǔ)，五房占總量 80%左右， 其次為頂層復(fù)式，三、四房僅剩少量；216。流線上所反映出11銷售物料 “大戶人家 ”組團(tuán)，關(guān)于組團(tuán)及賣點(diǎn)提煉，可以更簡煉、直觀、并富有沖擊力，客戶較容易產(chǎn)生購買沖動；項目作為城市中軸及景觀人文大盤，組團(tuán)名字的提煉可進(jìn)一步切合整體社區(qū)形象。 山水華府 東江學(xué)府存量單位與項目存在較直接競爭，其余項目暫無新品供應(yīng)，后期銷售上須高度重視對手銷售動態(tài)并采取有效應(yīng)對措施。新組團(tuán)銷售 20%，約 10套，其余單位 20%約 20套 ,總銷售率 20%新組團(tuán)持續(xù)熱銷 40%，約 20套 .其余單位熱銷30%.約 30套，總銷售率 55%復(fù)式強(qiáng)推，新組團(tuán)及 713棟掃貨，銷售 60套，總銷售率90%銷售銷售分解分解 剩余所有尾盤單位促銷，銷售 15套 ，實(shí)現(xiàn) 100%銷售26價格調(diào)整思路調(diào)價結(jié)果： 4棟組團(tuán)均價約 4800元 /平米， 5棟均價約 4200元 /平米， 價差約 600元 /平米， 進(jìn)行銷售引導(dǎo)。35新組團(tuán)形象從產(chǎn)品的 物理屬性 ，到客戶的 心理及精神層面 的需
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