6。企業(yè)戰(zhàn)略策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 策主要包括決定定價的導向，即依據的主要指標，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實施和保證。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時 12分 28秒 上午 4時 12分 04:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 6日星期一 4時 12分 28秒 04:12:286 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時 12分 28秒 04:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時 12分 28秒 04:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 12分 :12February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。制定一個應急計劃，特殊事件發(fā)生后應有響應的對策。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產品能夠在最合適的地點實現其價值。產品壽命周期。時間性 38 市場細分 確定目標市場 市場定位 確認細分的變量和要細分的市場 制定出最終細分市場的框架結構 評估細分市場的吸引力 選擇目標市場 為細分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 市場營銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價格策略 產品策略 40 產品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。以公平的價格提供高質量的產品和服務 。競爭者的多樣性 ? 10。行業(yè)的增長率 ? 2。買方的產業(yè)增長率 ? 3。社會貢獻率 10。銷售利潤率 2。市場覆蓋率 3。 ? 顧客對品牌的忠誠以及各種渠道的關系，是與營銷職能有關的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個重要基礎 。 ? 公司需要具備各種適當的能力（廣義的），它需要對顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應并有所預期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實施。 ? 戰(zhàn)略策劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導作用。 8 在市場中獲得可持續(xù)競爭能力 ? 原則上，任何業(yè)務活動都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個方面，收集資料也應該從這三個方面入手 12 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG咨詢 法 GE法 13 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境資料分類 經濟環(huán)境資料 人口環(huán)境資料 自然生態(tài)環(huán)境資料 科技環(huán)境資料 政治法律資料 社會文化資料 14 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境資料 企業(yè)內部營銷環(huán)境資料 企業(yè)的實力資料 供應情況資料 營銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關系資料 15 企業(yè)內部營銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結構層次方式、職能部門、上下級關系、部門之間的配合程度、權力的集中和分散、決策方式等資料。分銷渠道網絡 產品方面 1。資本保值增殖率 5。搞好與企業(yè)相關的公眾關系，有利于實現企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略 外部公眾資料 融資公眾資料 媒介公眾資料 政府公眾資料 公眾團體資料 設區(qū)公眾資料 一般公眾資料 21 供應方力量 替代品威脅 買方力量 新進入者 行業(yè)內競爭 目標市場 22 決定行業(yè)中新進入者力量的因素 ? ? ? ? ? ? 23 決定供應方力量的
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