6。企業(yè)戰(zhàn)略策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時(shí) 12分 28秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 12分 28秒 04:12:286 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 12分 28秒 04:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 12分 28秒 04:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 12分 :12February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對(duì)策。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。產(chǎn)品壽命周期。時(shí)間性 38 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 市場定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場 制定出最終細(xì)分市場的框架結(jié)構(gòu) 評(píng)估細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)市場 為細(xì)分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細(xì)分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 市場營銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。以公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。競爭者的多樣性 ? 10。行業(yè)的增長率 ? 2。買方的產(chǎn)業(yè)增長率 ? 3。社會(huì)貢獻(xiàn)率 10。銷售利潤率 2。市場覆蓋率 3。 ? 顧客對(duì)品牌的忠誠以及各種渠道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個(gè)重要基礎(chǔ) 。 ? 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。 ? 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。 8 在市場中獲得可持續(xù)競爭能力 ? 原則上，任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面，收集資料也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手 12 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG咨詢 法 GE法 13 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境資料分類 經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料 人口環(huán)境資料 自然生態(tài)環(huán)境資料 科技環(huán)境資料 政治法律資料 社會(huì)文化資料 14 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境資料 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 企業(yè)的實(shí)力資料 供應(yīng)情況資料 營銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關(guān)系資料 15 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級(jí)關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品方面 1。資本保值增殖率 5。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略 外部公眾資料 融資公眾資料 媒介公眾資料 政府公眾資料 公眾團(tuán)體資料 設(shè)區(qū)公眾資料 一般公眾資料 21 供應(yīng)方力量 替代品威脅 買方力量 新進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)競爭 目標(biāo)市場 22 決定行業(yè)中新進(jìn)入者力量的因素 ? ? ? ? ? ? 23 決定供應(yīng)方力量的
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