【正文】 市場，容聲售點位置不佳、專柜管理混亂 ? 有許多大零售商場沒有容聲專柜 售點 充滿活力的冰箱專家 新容聲形象定位構(gòu)想 ?容聲給消費者的第一印象是產(chǎn)品質(zhì)量好，一種可以信賴的感覺。隨著生活水平的提高，消費者對冰箱保鮮功能的要求更高，因此，容聲在食物保鮮的技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，創(chuàng)造性將智能技術(shù)與食物的自然屬性結(jié)合起來，為食物保鮮提供了完美的保存環(huán)境 ?全國用戶已超過 1千萬 ?350萬臺 /年生產(chǎn)能力 ?技術(shù)不斷升級，品質(zhì)更完善 容聲靜心一族冰箱 ?專利吸音技術(shù) ?超靜壓縮機 ?多級漸變毛細(xì)管 容聲精銳一族冰箱 ?整體數(shù)控 ?小旋風(fēng)動態(tài)冷卻系統(tǒng) ?養(yǎng)鮮魔寶 創(chuàng)意提案目錄 ? TVC：靜音產(chǎn)品功能廣告，三個稿子（無聲篇、收音機篇、女孩篇） ? 形象報廣：共三款，分別為產(chǎn)品開發(fā)篇、生產(chǎn)制造篇、售后服務(wù)篇 ? 產(chǎn)品功能報廣：共六款，分別為保濕保新鮮水果篇、養(yǎng)鮮魔寶保鮮番茄篇、超靜節(jié)能電線篇、節(jié)能烏龜篇、靜音鴨梨篇、 3D保鮮草莓篇 ? 產(chǎn)品型錄 ? POP：產(chǎn)品單頁，立牌、貼畫等 第七部分 整合營銷策略 容聲 冰箱專家 品質(zhì)不斷進步 滿足不同家庭的需要 電視 報紙 促銷活動 動態(tài)宣傳 售點形象 經(jīng)銷商促銷 直效行銷 公關(guān)活動 整合營銷的手段 電視運用原則 原則 ?從歷次冰箱消費者調(diào)查結(jié)果看，電視渠道明顯高于報紙渠道。 :26:2207:26Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:26:2207:26:2207:262/5/2023 7:26:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時 26分 22秒 07:26:225 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 26分 22秒 07:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 26分 :26February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。而通過服務(wù)推廣，可以增加容聲品牌的親近度，豐滿容聲的整個形象 12月 4日 1月 2月 5日 3月 4月 全國 訂貨會 整體產(chǎn)品形象 靜音系列產(chǎn)品廣告 消化庫存 促銷主題： 新世紀(jì) 新跨越 重塑技術(shù)形象 因為用心 冰箱更安靜 促銷主題： 陪你一起過年 容聲冰箱 祝福千年 形象廣告：因為用心 ， 技術(shù)不斷進步 建立技術(shù)升級與品質(zhì)之間關(guān)聯(lián)性 促銷主題： 滿意的容聲 滿意的選擇 貼心管家宣傳 滿意俱樂部成立 品牌形象年輕化 市場推廣戰(zhàn)略步驟 4月 1日 5月 6月 7月 8月 智能系列產(chǎn)品廣告 3D保鮮新概念 上市明星產(chǎn)品技術(shù)形象 新世紀(jì) 新標(biāo)準(zhǔn) 容聲冰箱 明星產(chǎn)品啟動市場 促銷主題： 容聲升級大行動 銷售 大動員 促銷主題： 請您監(jiān)督 形象廣告：因為用心 ， 技術(shù)不斷進步 啟動流動展示中心送產(chǎn)品下鄉(xiāng) 促銷主題： 夏日送清涼 9月 10月 11月 11月 30日 啟動 房地產(chǎn)市場 促銷主題： 新生活之旅 新產(chǎn)品展示推介會 新一輪產(chǎn)品上市 鞏固產(chǎn)品技術(shù)形象 啟動流動展示中心送產(chǎn)品下鄉(xiāng) 10月 1日 市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 內(nèi)容 12月 181月 17日 主題 媒介配合 回顧與總結(jié) ? 通過大規(guī)模的全國訂貨會、區(qū)域訂貨會，充分與經(jīng)銷商交流，將企業(yè)信心、明年銷售政策以及新產(chǎn)品信息傳送給經(jīng)銷商 ? 借助訂貨會的機會，配合全國性促銷活動，將容聲的新產(chǎn)品新技術(shù)展現(xiàn)在消費者面前，樹立容聲冰箱新世紀(jì)的整體產(chǎn)品形象 ? 以強勁促銷形式，做好年終銷售工作，消化產(chǎn)品庫存 ? 全國訂貨會：先舉行集中訂貨會，然后舉行分區(qū)域巡回訂貨會 ? “新世紀(jì) 新跨越”現(xiàn)場活動：配合訂貨會進程，在當(dāng)?shù)卮笊虉雠e辦養(yǎng)鮮魔寶技術(shù)咨詢會，向頭 100名老用戶贈送養(yǎng)鮮魔寶，令冰箱即時升級；同時舉辦現(xiàn)場有獎問答，參與者除獲小禮品外，還可參加集中抽獎，大獎為 1月份上市的、有養(yǎng)鮮魔寶功能的 185A/HC ? “您家冰箱 您來定價”大抽獎活動：凡在活動期間購買容聲冰箱者，均可參加刮刮獎活動，刮出現(xiàn)金金額作為購買冰箱折扣 ? 產(chǎn)品整體形象報廣：容聲 50種新產(chǎn)品陣容整體上市 ? 軟性新聞：介紹明年的主要技術(shù)，突出容聲冰箱為換代首選 “新世紀(jì) 新跨越” 品牌重塑 ? 深化品質(zhì)內(nèi)涵，細(xì)說容聲人用心做精品、視品質(zhì)如生命的理念，重新塑造新容聲品牌形象 ? 推廣節(jié)能系列冰箱，揭示容聲是全國最多使用冰箱產(chǎn)品原因 滿意的容聲 滿意的選擇 ? 容聲成就回顧展，現(xiàn)場舉辦“見證容聲進步”有獎問答 ? 節(jié)能系列冰箱推廣 ? 容聲冰箱連環(huán)驚喜購物日：活動期間有兩天購物送冰箱伴侶 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 內(nèi)容 2月 11日 3月 31日 主題 媒介配合 滿意工程啟動 ? 通過全國訂貨會與經(jīng)銷商交流，將企業(yè)信心傳送給經(jīng)銷商 ? 啟動滿意工程，為春節(jié)小旺季作準(zhǔn)備 ? 推出容聲貼心管家服務(wù)新形象 1月 春節(jié) 容聲冰箱 祝福千年 ? 靜音系列冰箱推廣 ? 滿意俱樂部成立 ? “陪你一起過年”親情活動：節(jié)前電話咨詢，寄發(fā)新年賀卡，提供周轉(zhuǎn)冰箱，春節(jié)電話購買冰箱免費送貨上門 ? 服務(wù)形象報廣，容聲貼心管家服務(wù)新形象，服務(wù)理念 ? 軟性新聞：介紹容聲服務(wù)、新年親情活動、滿意俱樂部活動 ? 形象影視廣告，容聲人用心做精品 令您生活更美好 ? 軟性新聞：介紹新容聲理念，用心做精品，視品質(zhì)如生命 時間 階段 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 內(nèi)容 明星產(chǎn)品推廣 ? 經(jīng)歷 23月份淡季對容聲形象宣傳后，進入 45月份后，冰箱市場開始轉(zhuǎn)旺，此時需要雕整為產(chǎn)品形象的建立 ? 推出智能系列產(chǎn)品，提出新世紀(jì)生活標(biāo)準(zhǔn) —— “ 3D保鮮新概念”，深化容聲用心做精品產(chǎn)品技術(shù)不斷完善、升級的品牌形象，提升容聲冰箱的整體技術(shù)形象，并帶動容聲其它產(chǎn)品銷售 4月 1日 5月 31日 主題 新世紀(jì) 新標(biāo)準(zhǔn) 容聲冰箱 媒介配合 ? 容聲精彩智能冰箱強勢登場：大型戶外廣場活動，集產(chǎn)品展示、功能演示、咨詢、表演于一體。 0501001502002503003504004505001998 1999 2023R12R134aR600a其它理由闡述 容聲的技術(shù)占位以及分類 無氟替代技術(shù) 過渡性 無氟替換 新飛R134a R600a 碳?xì)滹L(fēng)冷 冰箱靜音技術(shù) 行業(yè)水平40分貝 伊萊克斯 最好 32分貝 整體 35分貝 技術(shù)差異點 冰箱節(jié)能技術(shù) 行業(yè)水平 壓縮機 +厚發(fā)泡層 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 精確恒溫技術(shù) 行業(yè)水平 機械溫控 西門子 電腦溫控 多維感溫 電腦溫控 溫度補償技術(shù) 行業(yè)水平手動補償 海爾 環(huán)境補償 智能型自適應(yīng)溫度補償 技術(shù)差異點 冰箱保鮮技術(shù) 行業(yè)水平保濕保鮮 長嶺 氣調(diào)保鮮 3D多維 立體保鮮 明年，容聲將推出 6大系列 50款新產(chǎn)品 名稱 主推型號 主要訴求點 推廣口號 精銳一族 BCD162/HC BCD172/HC BCD188/HC BCD205/HC BCD218/HC BCD243/HC ? 電腦精確控溫，自適應(yīng)溫度補償 ? 小旋風(fēng)動態(tài)冷卻系統(tǒng) ? 養(yǎng)鮮魔寶 新鮮狀態(tài)永不變 精美一族 BCD189W/HC BCD207W/HC 整體數(shù)控 立體感溫 3D保鮮新概念 電腦溫控技術(shù) + 自適應(yīng)溫度補償技術(shù) + 風(fēng)直冷技術(shù) 完美結(jié)合 容聲的產(chǎn)品分類 系列 智能 直冷抽屜 智能 風(fēng)直冷抽屜