【正文】 位 四環(huán)邊，高速生活指數(shù)。 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) 消費(fèi)者得到的利益？ 感受到的心理滿足？ 居住和投資價(jià)值 生活 原本精彩 物理滿足 心理滿足 強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)支撐 1. 華僑城旅游地產(chǎn)成熟的品牌價(jià)值。 推廣主題闡述 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) 旅游概念 +文化內(nèi)涵 +居住價(jià)值 融 合 推廣主題 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) 理由： 華僑城旅游 +地產(chǎn)的特色開發(fā)模式 核心利益點(diǎn)為主題公園 社區(qū)與主題公園一體，是其第八景點(diǎn)。吸引終端消費(fèi)者。 依托北京東南部唯一大型主題公園 完善的社區(qū)配套 純意大利文化小鎮(zhèn) 北京東南部的發(fā)展空間大過東部和北部（） 華僑城品牌的增值 房?jī)r(jià)從現(xiàn)在到 05年的上升空間 最終本案的增值體現(xiàn)在： 案名闡釋及廣告表現(xiàn) 案名建議 (一 ) 詮釋： 由 “ 公園 ” 即本案 150萬(wàn)平米主題公園引申而出 “ 公元 ” 。 ? 廣告?zhèn)鬟_(dá)的項(xiàng)目品牌形象： 健康 快樂 輕松 ? 廣告調(diào)性： 大氣磅礴 活力四散 精彩紛呈 生活化 ? 廣告?zhèn)鞑ィ? 開放 廣博 華僑城品牌整合傳播 關(guān)于品牌傳播的思考： 我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)自己， 他人如何評(píng)價(jià)我們， 以及我們希望他人如何評(píng)價(jià)自己 . 北京世紀(jì)華僑城品牌傳播策略 項(xiàng)目 ? 主題公園 ? 高板臨街可看到對(duì)面公園景觀 ? 配套齊全 ? 意大利風(fēng)情商業(yè)街 姿態(tài) ? 華僑城旅游地產(chǎn)品牌 在北京的價(jià)值演繹 ? 和北京第二大主題公園一體 ? 最人性的精神度假地 ? 可以讓心情盛開的地方 ? 快樂、健康、活力四射 ? 旅游文化 精神 我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)自己 他人如何評(píng)價(jià)我們 我們希望他人如何評(píng)價(jià)自己 北京世紀(jì)華僑城品牌解讀 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) 建筑 +姿態(tài) +精神 = 品牌精神價(jià)值核心 產(chǎn)品定位 消費(fèi)定位 價(jià)值定位 品牌整合 高知背景的社會(huì)中堅(jiān) 突破南城概念障礙 PARK+HIGH 獲取廣告認(rèn)同 品牌價(jià)值： 北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) 品牌印象 : 生活 原本精彩 明確傳播方向 中國(guó)北方地區(qū)城市旅游文化住宅典范 高度的產(chǎn)品認(rèn)同 品牌整合傳播解決方案 我 們 使 用 的 戰(zhàn) 略 全國(guó)傳播 戰(zhàn)略 品牌服務(wù) 戰(zhàn)略 購(gòu)房者溝通 戰(zhàn)略 整合營(yíng)銷 戰(zhàn)略 新聞 新聞 全國(guó)傳播戰(zhàn)略 北京 上海 天津 廣州 以旅游項(xiàng)目牽頭 帶動(dòng)地產(chǎn)知名度 地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升 全國(guó)旅游地產(chǎn)熱點(diǎn) 公關(guān) 深圳 北京 目 的 模 型 服務(wù)戰(zhàn)略模型 把握 真實(shí)瞬間 難以模仿 的優(yōu)勢(shì) 降低體力或 精神成本 忠誠(chéng)計(jì)劃 市場(chǎng)保溫 價(jià)值 (精神 VS物理 ) 溝通 互動(dòng)營(yíng)銷 服務(wù)戰(zhàn)略模型 消費(fèi)者溝通模型 問題 /障礙 對(duì)策 /姿態(tài) 措施 /方法 目 的 房地產(chǎn)大發(fā)展小市 場(chǎng)，并且對(duì)于新概 念項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不夠 樓盤多，買家 難以辨別信息 對(duì)未來(lái)生活形態(tài) 的關(guān)注 自我保護(hù)意識(shí) 信息提供 善意溝通 開放 展示 相互了解 價(jià)值展示 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 工地營(yíng)銷 生活形態(tài) 價(jià)值溝通 信心 價(jià)值 認(rèn)同 購(gòu)買 操 作 技 巧 本案由于時(shí)間跨度較長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注度不能高度集中，我們應(yīng)該采取以下策略： 本案強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)推廣 華僑城品牌價(jià)值核心 對(duì)于項(xiàng)目可感知 性的相關(guān)描述 點(diǎn) 華僑城旅游地產(chǎn) 品牌價(jià)值 北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) 隱線 主線 線 面 營(yíng)造社會(huì)關(guān)注，輻射 廣大受眾； 進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播 全方位推動(dòng)項(xiàng)目 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 廣告 /公關(guān)的角色 想購(gòu)買住宅的 潛在目標(biāo)客群 產(chǎn)生認(rèn)知 傳播獨(dú)有的核心價(jià)值 知道世紀(jì)華僑城，來(lái)看過房字 正在猶豫比較的目標(biāo)客群 提醒，修正態(tài)度 促進(jìn)購(gòu)買決策 已經(jīng)購(gòu)買的客戶 增強(qiáng)態(tài)度，與附加 值 /品牌內(nèi)涵 影響口碑傳播力 進(jìn)攻 防守 維護(hù)業(yè)主“華僑城”品牌忠誠(chéng)度，維持市場(chǎng)份額 建立 “ 華僑城 ” 品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)市場(chǎng)份額 整合營(yíng)銷戰(zhàn)略 三大陣營(yíng) 形象整合 VI系統(tǒng) 廣告推廣 公關(guān)推廣 形象整合 VI系統(tǒng) 設(shè)計(jì)本案的 LOGO及輔助圖形，強(qiáng)調(diào)和華僑城品牌的關(guān)聯(lián)。具一些權(quán)威性的房地產(chǎn)報(bào)紙做了相關(guān)報(bào)道。 另外，固定的放軟性文章和短消息：穿插新聞形式廣告，以大篇幅純文字全面介紹華僑城旅游地產(chǎn)的價(jià)值。 ? 直投廣告 以品牌形象宣傳為主，可選擇高級(jí)休閑場(chǎng)所的 DM，如星巴克，航空雜志。 工地圍墻美化 ， 交通道路指示 牌 。我們將通過以下階段性推廣策略對(duì)此展開說(shuō)明。 目前，北京并不缺少大的百貨商場(chǎng)，但是商鋪卻非常稀缺。 華僑城在北京建主題公園 。 重點(diǎn)闡述項(xiàng)目主線 “ 北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 。 重點(diǎn)提示： 在這一階段 ， 純正意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)隆重推出 ， 以旅游景點(diǎn)的概念做開放式推廣 ， 成為主題公園的延續(xù) ， 成為北京及外地游客觀光的景點(diǎn)之一 。 ? 推廣主題 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關(guān)） 保留戶型的隆重推出 最后的機(jī)會(huì) 整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏示意圖 0412 正式開盤 品牌 建立期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期 廣告宣傳 軟文公關(guān) CRM大小活動(dòng) 形象 確立期 營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng) 結(jié)束語(yǔ) 此次，我司就北京世紀(jì)華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。 —— 靜態(tài) 增加：廣播 、 地鐵站廣告牌 、 公交車體 —— 動(dòng)態(tài) ? 推廣主題： 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗(yàn)，非同凡響的居住 大家的公園，我的家園 升值空間 持續(xù)推廣期 （ 2023年 12月 — 2023年 3月） ? 推廣目標(biāo) 延續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷售 ， 提升銷售業(yè)績(jī) 。 將項(xiàng)目最具銷售力的賣點(diǎn) —— 主題公園強(qiáng)勢(shì)推出 ， 以形象帶賣點(diǎn) ， 以賣點(diǎn)論證形象 。 對(duì)內(nèi)： 形象確立期 （ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標(biāo) 在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下 ， 進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城 住宅的核心理念 ， 清晰形象 。 利潤(rùn)空間向商鋪轉(zhuǎn)移 開發(fā)住宅的利潤(rùn)率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開始起步，利潤(rùn)全在開發(fā)商的挖掘。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點(diǎn)。 —— 理性訴求 央視 2套或