初步印象與問題解決思路研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 時調整市場策略與投資策略，市場份額將進一步萎縮q 今年能不能完成 5800萬銷售額還是個問題；q 一些專門針對某些行業(yè)的軟件公司正在成為細分市場上的強勁對手q 資源緊缺的格局隨著企業(yè)規(guī)模的擴大會越來越嚴重q 原有的主要對手在醞釀新的進攻策略q 國外產(chǎn)品在適應中國用戶方面經(jīng)驗越來越豐富在這種市場格局下，通軟的內(nèi)部矛盾和一些不良問題還在逐漸暴露并惡化5在分行業(yè)產(chǎn)品利潤貢獻有待增長的情況下，產(chǎn)品線還在繼續(xù)擴張，但是大部分區(qū)域對分行業(yè)產(chǎn)品不是特別感興趣，有的甚至明確表示不愿意銷售某些產(chǎn)品有三種以上產(chǎn)品銷售業(yè)績的區(qū)域數(shù)量不足 10%六種分行業(yè)產(chǎn)品的利潤貢獻率不足 20%資料來源： 2023年上半年銷售統(tǒng)計6從 99年管理軟件市場來看，管理軟件市場大小與區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境息息相關 1999年區(qū)域生產(chǎn)總值占全國生產(chǎn)總值的比例 1999年管理軟件市場格局7在經(jīng)濟強盛的華南地區(qū)，我們重點投入明顯不足，在華東，投入最大的山東地區(qū)效益最明顯，江浙滬之和仍不及山東8從銷售通路來看，雖然絕對值在增加，但代理渠道的銷售額占總銷售額的比例卻在下降34%
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