企業(yè)戰(zhàn)略策劃的步驟-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料 企業(yè)的實(shí)力資料 供應(yīng)情況資料 營(yíng)銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關(guān)系資料 15 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級(jí)關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。 8 在市場(chǎng)中獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 原則上，任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。 ? 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競(jìng)爭(zhēng)者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。 ? 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及各種渠道的關(guān)系，是與營(yíng)銷職能有關(guān)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要基礎(chǔ) 。市場(chǎng)覆蓋率 3。銷售利潤(rùn)率 2。社會(huì)貢獻(xiàn)率 10。買方的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 ? 3。行業(yè)的增長(zhǎng)率 ? 2。競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 10。以公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。時(shí)間性 38 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng) 制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策劃 39 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。產(chǎn)品壽命周期。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對(duì)策。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等 產(chǎn)品策略策劃 41 價(jià)格策略策劃 ? 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場(chǎng)需求，還是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境判定其他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。為每一位員工和股東實(shí)現(xiàn)合理個(gè)人目標(biāo)的機(jī)會(huì) . 企業(yè)使命及實(shí)例 36 公司任務(wù) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新品肥料 提高利潤(rùn)以支持研究工作 增加銷售 降低成本 提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng) 加強(qiáng)產(chǎn)品可供度及促銷 降低售價(jià)并向國(guó)外大農(nóng)場(chǎng)推銷 國(guó)際礦業(yè)和化學(xué)公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)層次圖 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 ? 1。退出的障礙 27 因素類別 狀態(tài)描述 （ + –） 作用強(qiáng)度 作用起始時(shí)間 出現(xiàn)概率 各因素間關(guān)聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對(duì)所收集的環(huán)境資料進(jìn)行
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1