企業(yè)戰(zhàn)略策劃的步驟-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 企業(yè)的實力資料 供應情況資料 營銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關(guān)系資料 15 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。 8 在市場中獲得可持續(xù)競爭能力 ? 原則上，任何業(yè)務(wù)活動都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 ? 戰(zhàn)略策劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導作用。 ? 公司需要具備各種適當?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應并有所預期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實施。 ? 顧客對品牌的忠誠以及各種渠道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個重要基礎(chǔ) 。市場覆蓋率 3。銷售利潤率 2。社會貢獻率 10。買方的產(chǎn)業(yè)增長率 ? 3。行業(yè)的增長率 ? 2。競爭者的多樣性 ? 10。以公平的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。時間性 38 市場細分 確定目標市場 市場定位 確認細分的變量和要細分的市場 制定出最終細分市場的框架結(jié)構(gòu) 評估細分市場的吸引力 選擇目標市場 為細分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 市場營銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。產(chǎn)品壽命周期。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點實現(xiàn)其價值。制定一個應急計劃，特殊事件發(fā)生后應有響應的對策。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實施和保證。產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 產(chǎn)品策略策劃 41 價格策略策劃 ? 價格決策主要包括決定定價的導向，即依據(jù)的主要指標，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應地依據(jù)市場環(huán)境判定其他諸如價格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。為每一位員工和股東實現(xiàn)合理個人目標的機會 . 企業(yè)使命及實例 36 公司任務(wù) 業(yè)務(wù)目標 營銷目標 營銷戰(zhàn)略 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新品肥料 提高利潤以支持研究工作 增加銷售 降低成本 提高國內(nèi)市場占有率 開拓國外市場 加強產(chǎn)品可供度及促銷 降低售價并向國外大農(nóng)場推銷 國際礦業(yè)和化學公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標層次圖 37 制定企業(yè)目標的要求 ? 1。退出的障礙 27 因素類別 狀態(tài)描述 （ + –） 作用強度 作用起始時間 出現(xiàn)概率 各因素間關(guān)聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對所收集的環(huán)境資料進行
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