企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略含義和組成部分 什么是企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案，它具有 全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性 和 方向性 的特點(diǎn)。主要包括：確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)；拓展業(yè)務(wù) ——選擇合宜的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；制定產(chǎn)品投資組合計(jì)劃等 。 ?包括市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、企業(yè)形象等。 （ 3） .產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 指通過(guò)向 現(xiàn)有市場(chǎng) 提供多種 改型變異產(chǎn)品 ，如增加花色品種、增加規(guī)格檔次、改進(jìn)包裝、增加服務(wù)等，以滿足不同顧客的需要，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 （ 3） .水平一體化 水平一體化戰(zhàn)略即企業(yè)通過(guò)接辦或兼并同行業(yè)企業(yè)來(lái)尋求成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。集團(tuán)式多樣化 （ 1） .同心多元化 同心多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)和品種，猶如從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以尋求新的成長(zhǎng)。維持市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略，適用于“金牛”類(lèi)。 2023年格蘭仕開(kāi)始形成以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，豪華小飯煲為輔助產(chǎn)業(yè)，帶上電熱水器、燃?xì)饩?、消毒柜、抽油煙機(jī)等小家電的“全球名牌家電專(zhuān)業(yè)化制造中心”；空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，正朝著成為格蘭仕第二個(gè) 全球最大 的方向高速擴(kuò)張。到2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到 1`200萬(wàn)臺(tái)，是松下的 8倍。 事實(shí)證明，這種品牌滲透屢見(jiàn)成效。 但空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，這里已經(jīng)存在著幾十家中外著名的空調(diào)廠商，LG、松下等跨國(guó)巨頭嚴(yán)重依賴(lài)此類(lèi)產(chǎn)品“謀生”，國(guó)內(nèi)美的、格力、海爾等巨頭對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)也是絕不放棄。 空調(diào)市場(chǎng)歷來(lái)就有“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說(shuō)法。 第五，格蘭仕的規(guī)模制造效應(yīng)和“小狗經(jīng)濟(jì)”式的營(yíng)銷(xiāo)管理，真正體現(xiàn)大企業(yè)的實(shí)力，小公司的活力，使格蘭仕能靈活作戰(zhàn)，靈敏出擊； 第六，格蘭仕在微波爐行業(yè)派生出來(lái)的各種優(yōu)勢(shì)，如成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)等等，將真正用在空調(diào)操作上，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力； 第七，格蘭仕穩(wěn)健的財(cái)務(wù)體系和全球采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為格蘭仕空調(diào)事業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾； 第八，格蘭仕出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略，為促進(jìn)商家的銷(xiāo)售創(chuàng)造強(qiáng)大的拉力。采用世界空調(diào)業(yè)最頂尖的日本三菱電機(jī)空調(diào)生產(chǎn)的最新技術(shù)和全套工藝。 企業(yè)發(fā)展是以盈利為發(fā)展根本的 ， 格蘭仕能否在空調(diào)業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) ， 順利滲透到新的行業(yè)還是未知數(shù) 。制造格蘭仕空調(diào)的生產(chǎn)線機(jī)械化及自動(dòng)化程度屬于世界最先進(jìn)的空調(diào)生產(chǎn)線之一。 格蘭仕有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，格蘭仕永遠(yuǎn)是 大眾的品牌 ，隨著規(guī)?；降奶岣?，格蘭仕空調(diào)將沿襲微波爐的發(fā)展道路，倡導(dǎo)貨真價(jià)實(shí)，而且要先讓國(guó)人享受到實(shí)惠。格蘭仕雖有數(shù)千名大學(xué)生員工，但其中絕大部分都是為微波爐服務(wù)的，真正具有制冷專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才十分缺乏的。 從 2023年的情況來(lái)看，空調(diào)銷(xiāo)售不旺，廠家商家普遍日子難過(guò)。 但格蘭仕從其進(jìn)軍空調(diào)業(yè)前做過(guò)的一份“中國(guó)空調(diào)業(yè)調(diào)查報(bào)告”中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，一件大眾家電產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該是一個(gè)普通工薪家庭一個(gè)月的收入，這樣的產(chǎn)品才能暢銷(xiāo)；如果超出這一價(jià)格“三八線”，則很可能“叫好不叫座”。例如，在 20世紀(jì) 90年代中期，格蘭仕利用其產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)，在與磁控管供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)過(guò)程中取得了有利地位，成功迫使對(duì)方連續(xù)大幅度降價(jià)；又如，格蘭仕在 2023年投入的研發(fā)費(fèi)用高達(dá) 2億元，但是分?jǐn)偟?1`200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品中，實(shí)際上每臺(tái)增加的成本不足 20元；此外，格蘭仕堅(jiān)持遵循“大企業(yè)按小企業(yè)來(lái)管理”的思路，即盡管企業(yè)不斷成長(zhǎng)，但格蘭仕堅(jiān)決通過(guò)限定管理層人數(shù)來(lái)控制行政管理費(fèi)用， 1萬(wàn)多員工規(guī)模的企業(yè)，其的管理人員僅為 300多人，至今其常務(wù)副總經(jīng)理都是在大辦公室中與員工一起工作。每天實(shí)行三班制工作，使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線，相當(dāng)于歐美企業(yè)的 6～ 7條生產(chǎn)線。它包括分析方場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案、管理（調(diào)控）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這幾個(gè)主要階段。 運(yùn)用多元化戰(zhàn)略注意的事項(xiàng) ： ? 企業(yè)具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大企業(yè)規(guī)模企業(yè)的能力； ? 具有足夠的資金支持； ? 具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員作保證； ? 具備關(guān)系密切的分銷(xiāo)渠道作為后盾或有迅 速組建分銷(xiāo)渠道的能力； ? 企業(yè)知名度高； ? 企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)。多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國(guó)公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。 １、后向一體化增長(zhǎng) ２、前向一體化增長(zhǎng) ３、橫向一體化（水平一體化）增長(zhǎng) （ 1） .后向一體化 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的上游方向、也就是原料供應(yīng)方向發(fā)展，例如自行組織生產(chǎn)本身需要的原材料、能源、包裝器材等而不再向外采購(gòu)，稱(chēng)為后向一體化戰(zhàn)略。 （ 1）刺激現(xiàn)有顧客更多地購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品； （ 2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； （ 3）激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促使他們也來(lái)買(mǎi)本企業(yè)的這種產(chǎn)品。 （ 3） 企業(yè)資源的變化情況 。
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