【正文】 一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值各競爭 對手進行了準(zhǔn)確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。主要針對商旅人士。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參加，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。 ◆ 大型露天推廣活動 以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“ 閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感生的認(rèn)識。 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要 電視臺投放?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出 旭初 的理念。 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。 生產(chǎn)管理 6． 1 廠址選擇與布局 選址 生產(chǎn) 基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下 3 點理由： ▼ 投資成本適中 張江高科的基建成本適中，房屋租憑為 812 元 /平方米 ▼ 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合 GB574985 國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 電站二十一座。 單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品投放 （本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有說細(xì)闡述，不再贅述） 7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 800 萬。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 現(xiàn)金流量表 表 現(xiàn) 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會計利潤 () () 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財務(wù)費用 減：應(yīng)收賬款增加額 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () () 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支持的現(xiàn)金 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 () () () () () 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () () () 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 () 單位：萬元 資產(chǎn)負(fù)債表 表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益 流動負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計 所有者權(quán)益： 實收資本 盈余公積 未分配利潤 年有者權(quán)益總計 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 注：無形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無殘值。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務(wù)管理、人務(wù)資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。 → 調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進行調(diào)研。 更換率：被訪者中 %的人曾經(jīng)換過手機，且 %的人更換 1 次以上。 “突然斷電”問題：在右上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是 —— %的被訪者都曾遭遇過手機突然沒電的尷尬： 表 1 斷電后問題 與家人或朋友一時失去聯(lián)系 生意受阻 有急事無法聯(lián)系外界 % % 75% 小結(jié)： 解決“突然斷電”問題的關(guān)鍵在于能否及時給手機補充電量。 小結(jié)：“閃電貼”因其特有的市場定位，即應(yīng)急補充電量，市場前景良好?？梢詮V泛適用于大規(guī)模集成電路、微電機、微機械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。例如，用于鎘 鎳、金屬氫化物 鎳、鋅 鎳電池的納米相 Ni(OH)2， AB5 型貯氫合金。 PC、 Inter 的日益普及深刻地影響著打印機這一計算機外設(shè)市場各個層次的發(fā)展，為噴墨打印機市場提供的發(fā)展的舞臺。該峰呈尖銳且對稱型，說明了此電極具有超薄特性，顯示了利用噴墨打印技術(shù)制備電極的優(yōu)越性。 ZnNi 電池雖然價格稍貴，但從比能量，循環(huán)壽命，容量衰減等角度均較其他電池顯示了明顯的優(yōu)勢，且由于鋅來源廣泛，不具有毒性，不會像鎘一樣對環(huán)境造成污染，因此 ZnNi 電池研究和開發(fā)的主要領(lǐng)域是手提式電子儀器、電動自行車、助動車、電動摩托、電動汽車和混合電動車的動力源。發(fā)展前景樂觀。 下圖為超薄打印鎳電極的放電曲線，由此曲線可以看出，該電極的放電比容量約為 260mAh/g，目前文獻所報道的該項指標(biāo)，均小于 200mAh/g。產(chǎn)生該 結(jié)果的主要原因為：電極的厚度極薄，電極中活性物質(zhì)發(fā)生電化學(xué)反應(yīng)時擴散過程可忽略，電極反應(yīng)速度快，且納米二氧化錳顆粒大的比表面積為電極反應(yīng)提供了較大的反應(yīng)面積，因此該電極顯示了高的電化學(xué)活性。 目前市場上流行的噴墨打印機的分辨率都在 720dpi 以上，有的甚至達到了2800dpi，因此完全可以滿足我們用以制備超薄化學(xué)電源的需要。 納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)在材料科學(xué)、微電子技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、生物學(xué)等領(lǐng)域不斷創(chuàng)造出奇跡和新進展。由于納米材料具有量子尺寸引起的特殊的量子限域效應(yīng)和界面效應(yīng)，因此納米材料具有與其它非納米材料所不同的許多獨特的物理和化學(xué)性質(zhì)。 二、技術(shù)創(chuàng)新點 我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并 實現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。 性能關(guān)注度：為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將 10 分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點：價格、環(huán)保、使用便捷、電量、外觀時尚。 需創(chuàng)新方面：如圖 省略 小結(jié)：手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。具體分布如下： 表 1 樣本分布圖 國內(nèi)市場 海外市場 總計 上海 浙江 北京 廣州 新加坡 美國 街頭手機用戶 364 0 0 0 0 0 364 郵件訪問用戶 0 14 17 8 14 5 58 大學(xué)教授 5 1 0 0 1 0 7 MBA 等創(chuàng)業(yè) 者 6 0 3 2 3 4 18 調(diào) 研 地 點 有 效 樣 本 調(diào)研結(jié)果： 1 國際市場 被訪者男女比例為 :。 （ 2） 重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機供應(yīng)商以及手機配件供 應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。 技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。其中風(fēng)險投資 520 萬， 旭初 公司投資 100萬元，短 期借款 100 萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率 %），用作流動資金；在公司運營 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。 將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里，距上集裝箱碼頭 30 公里。 贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影《手機》的運用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計等，計劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個 flash 效果好很多。 在電視廣告的拍攝上，可以 針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地導(dǎo)民和商旅人士。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。主要針對本地顧客。 （ 3） 在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有 影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的 目光。 表 銷售目標(biāo) 短期銷售目標(biāo) “通過營銷手段樹立 品牌” 通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類主題活動 中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度 長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機電池市場” 通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去 價格策略 ■ 撇脂定價法 首先，“ 閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是主同科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風(fēng)險，且打入由于市場發(fā)達，競爭激烈，進行成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。 總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。 縱向延伸： 立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手 機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。 公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電 池，通過制造和銷售電池達到贏利的目的。 ● 替代品 目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。 市場滲透與銷售量 表 直接銷售 五年預(yù)期計劃 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 350 350 占手機擁有者份額（ %） 占一次性手機電池市場份額（ %） 100 90 70 50 40 潛在的購買者（人） 125,000 150,000 275,000 1,300,000 人均購買量（片） 3 4 5 7 10 總銷售量（片） 375,000 450,000 1,375,000 4, 13,000,000 便利店銷售量（ %） 70 65 58 54 50 書報亭銷售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷售量（ %） 5 10 18 20 22 其他銷售量（ %） 0 5 10 13 16 平均購買價格（元） 5 5 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特