【正文】 一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。 在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值各競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。主要針對(duì)商旅人士。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參加，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。 ◆ 大型露天推廣活動(dòng) 以“閃電貼”為主題，開(kāi)展一系列大型推廣活動(dòng)。 該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“ 閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感生的認(rèn)識(shí)。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要 電視臺(tái)投放?？芍谱骶啦薯?yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出 旭初 的理念。 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。 生產(chǎn)管理 6． 1 廠址選擇與布局 選址 生產(chǎn) 基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由： ▼ 投資成本適中 張江高科的基建成本適中，房屋租憑為 812 元 /平方米 ▼ 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來(lái)水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合 GB574985 國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 電站二十一座。 單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品投放 （本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷”的分銷部分已有說(shuō)細(xì)闡述，不再贅述） 7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 現(xiàn)金流量表 表 現(xiàn) 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會(huì)計(jì)利潤(rùn) () () 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：應(yīng)收賬款增加額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () () 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支持的現(xiàn)金 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) () () () () () 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () () () 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 () 單位：萬(wàn)元 資產(chǎn)負(fù)債表 表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 年有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 注：無(wú)形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無(wú)殘值。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人務(wù)資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。 → 調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 更換率：被訪者中 %的人曾經(jīng)換過(guò)手機(jī)，且 %的人更換 1 次以上。 “突然斷電”問(wèn)題：在右上圖中，被訪者對(duì)電池板的電量問(wèn)題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是 —— %的被訪者都曾遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬： 表 1 斷電后問(wèn)題 與家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系 生意受阻 有急事無(wú)法聯(lián)系外界 % % 75% 小結(jié)： 解決“突然斷電”問(wèn)題的關(guān)鍵在于能否及時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量。 小結(jié)：“閃電貼”因其特有的市場(chǎng)定位，即應(yīng)急補(bǔ)充電量，市場(chǎng)前景良好?？梢詮V泛適用于大規(guī)模集成電路、微電機(jī)、微機(jī)械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。例如，用于鎘 鎳、金屬氫化物 鎳、鋅 鎳電池的納米相 Ni(OH)2， AB5 型貯氫合金。 PC、 Inter 的日益普及深刻地影響著打印機(jī)這一計(jì)算機(jī)外設(shè)市場(chǎng)各個(gè)層次的發(fā)展，為噴墨打印機(jī)市場(chǎng)提供的發(fā)展的舞臺(tái)。該峰呈尖銳且對(duì)稱型，說(shuō)明了此電極具有超薄特性，顯示了利用噴墨打印技術(shù)制備電極的優(yōu)越性。 ZnNi 電池雖然價(jià)格稍貴，但從比能量，循環(huán)壽命，容量衰減等角度均較其他電池顯示了明顯的優(yōu)勢(shì)，且由于鋅來(lái)源廣泛，不具有毒性，不會(huì)像鎘一樣對(duì)環(huán)境造成污染，因此 ZnNi 電池研究和開(kāi)發(fā)的主要領(lǐng)域是手提式電子儀器、電動(dòng)自行車、助動(dòng)車、電動(dòng)摩托、電動(dòng)汽車和混合電動(dòng)車的動(dòng)力源。發(fā)展前景樂(lè)觀。 下圖為超薄打印鎳電極的放電曲線，由此曲線可以看出，該電極的放電比容量約為 260mAh/g，目前文獻(xiàn)所報(bào)道的該項(xiàng)指標(biāo)，均小于 200mAh/g。產(chǎn)生該 結(jié)果的主要原因?yàn)椋弘姌O的厚度極薄，電極中活性物質(zhì)發(fā)生電化學(xué)反應(yīng)時(shí)擴(kuò)散過(guò)程可忽略，電極反應(yīng)速度快，且納米二氧化錳顆粒大的比表面積為電極反應(yīng)提供了較大的反應(yīng)面積，因此該電極顯示了高的電化學(xué)活性。 目前市場(chǎng)上流行的噴墨打印機(jī)的分辨率都在 720dpi 以上，有的甚至達(dá)到了2800dpi，因此完全可以滿足我們用以制備超薄化學(xué)電源的需要。 納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)在材料科學(xué)、微電子技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、生物學(xué)等領(lǐng)域不斷創(chuàng)造出奇跡和新進(jìn)展。由于納米材料具有量子尺寸引起的特殊的量子限域效應(yīng)和界面效應(yīng)，因此納米材料具有與其它非納米材料所不同的許多獨(dú)特的物理和化學(xué)性質(zhì)。 二、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并 實(shí)現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。 性能關(guān)注度：為了解被訪者對(duì)“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將 10 分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格、環(huán)保、使用便捷、電量、外觀時(shí)尚。 需創(chuàng)新方面：如圖 省略 小結(jié)：手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見(jiàn)。具體分布如下： 表 1 樣本分布圖 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 海外市場(chǎng) 總計(jì) 上海 浙江 北京 廣州 新加坡 美國(guó) 街頭手機(jī)用戶 364 0 0 0 0 0 364 郵件訪問(wèn)用戶 0 14 17 8 14 5 58 大學(xué)教授 5 1 0 0 1 0 7 MBA 等創(chuàng)業(yè) 者 6 0 3 2 3 4 18 調(diào) 研 地 點(diǎn) 有 效 樣 本 調(diào)研結(jié)果： 1 國(guó)際市場(chǎng) 被訪者男女比例為 :。 （ 2） 重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供 應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。 技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬(wàn)， 旭初 公司投資 100萬(wàn)元，短 期借款 100 萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %），用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng) 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬(wàn)至 200 萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。 將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里，距上集裝箱碼頭 30 公里。 贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影《手機(jī)》的運(yùn)用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè) flash 效果好很多。 在電視廣告的拍攝上，可以 針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地導(dǎo)民和商旅人士。通過(guò)圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。主要針對(duì)本地顧客。 （ 3） 在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)上海，可以選擇市中心人流密集，有 影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的 目光。 表 銷售目標(biāo) 短期銷售目標(biāo) “通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立 品牌” 通過(guò)“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類主題活動(dòng) 中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)” 通過(guò)“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去 價(jià)格策略 ■ 撇脂定價(jià)法 首先，“ 閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。而東亞市場(chǎng)（以日本韓國(guó)為代表）對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是主同科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)行成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。 總之，通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹(shù)立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 縱向延伸： 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手 機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電 池，通過(guò)制造和銷售電池達(dá)到贏利的目的。 ● 替代品 目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。 市場(chǎng)滲透與銷售量 表 直接銷售 五年預(yù)期計(jì)劃 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 350 350 占手機(jī)擁有者份額（ %） 占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（ %） 100 90 70 50 40 潛在的購(gòu)買者（人） 125,000 150,000 275,000 1,300,000 人均購(gòu)買量（片） 3 4 5 7 10 總銷售量（片） 375,000 450,000 1,375,000 4, 13,000,000 便利店銷售量（ %） 70 65 58 54 50 書(shū)報(bào)亭銷售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷售量（ %） 5 10 18 20 22 其他銷售量（ %） 0 5 10 13 16 平均購(gòu)買價(jià)格（元） 5 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特