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【正文】 創(chuàng)新 整理： 科學(xué)為本、法律為準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)至上、榜樣指引 —— 學(xué)習(xí)、順從、尊重三個態(tài)度端正 判斷： 專家、對手、標(biāo)準(zhǔn)都可做為對比參照，比點(diǎn)、比環(huán)、比面，潛力在點(diǎn)、實(shí)力在環(huán)、勢力在面 —— 客觀、真實(shí)、可靠、可信四個效果要體現(xiàn) 八、整理、判斷、創(chuàng)新 創(chuàng)新：通用 +專用 +特有 移植法 —— 四面八方一致前提下的復(fù)制； 重點(diǎn)法 —— 一點(diǎn)突破帶動其他； 分解法 —— 把一點(diǎn)分解成多點(diǎn)子環(huán)； 組合法 —— 借多個決策環(huán)共同支持一個決策點(diǎn)，或進(jìn)行 決策環(huán)合并； 實(shí)證法 —— 讓客戶參與整理決策環(huán)； 逆向法 —— 努力發(fā)現(xiàn)相反相成現(xiàn)象； 背景轉(zhuǎn)換法 —— 讓外部環(huán)境襯托、提升決策點(diǎn)地位； 捆綁連接法 —— 通過一個共用決策點(diǎn)使多個決策環(huán)一體化； 回避法 —— 改換更加容易的決策目標(biāo)； 伏筆法 —— 是為了 新的策劃準(zhǔn)備主要決策點(diǎn) 。 維度 關(guān)聯(lián)系數(shù) 十三、生態(tài)策劃 品牌與 Cis是 4P的延伸，廣告與公關(guān)是前六個決策點(diǎn)的工具。 品牌定位 —— 遠(yuǎn)程復(fù)印你的樣板市場 L：品牌價(jià)值的七個營造步驟：口、口、口、片、卑、人介、人直； C：精神傳奇 —— 品牌中的故事含量 統(tǒng)一品牌、個別品牌、銷售品牌、家庭品牌 十六、營銷策劃 營銷 十七、策劃人發(fā)展 戰(zhàn)略 十七、策劃人發(fā)展 產(chǎn)品定位 —— 解決出售什么的問題 C：分解法：客戶是 懷疑著的、盲從 的、新舊兩煩的、 被包圍著的、有 待
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