【正文】 服務沖擊很大。 2023年《國務院關于深化改革加強基層農業(yè)技術推廣體系建設的意見》的第十三條指出，基層農業(yè)技術推廣體系要“大力發(fā)展經營性服務?！凹哟蠊嫘?，放活經營性”，實現(xiàn)經營服務與公益性服務機構的獨立設置。 2．以技術為核心：開展技術服務是農業(yè)推廣機構開展科技經營服務的最大優(yōu)勢所在。目標必須具有明確性、層次性和可行性。 ? (6)實施反饋 決策在實施過程中會出現(xiàn)新的問題產生新的矛盾，出現(xiàn)與原定目標發(fā)生偏差的情況。品牌策略是企業(yè)參與競爭的基礎和前提條件。這就要求企業(yè)必須把客戶的需求放在第一位，使產品真正適銷對路。在分析產品價格時，必須在注重產品價格穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產品價格政策實施中的各種反應，做出分析和判斷。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。 (六 )營銷人員要樹立良好形象，提高服務意識 ? 1．增強市場意識 ? 農業(yè)推廣經營服務人員需正確對待顧客所需要了解的產品及競爭對手，提高自己的文化素質和道德修養(yǎng)，提高對顧客的服務意識，主動為顧客提供便捷優(yōu)質服務，為顧客排憂解難。 農業(yè)部重點支持農業(yè)部門創(chuàng)辦的 5種連鎖經營模式： ? 一是支持農業(yè)技術服務部門創(chuàng)新服務，開展種子、農機具、農藥、化肥、飼料等農資供應銷售連鎖經營； ? 二是支持流通型龍頭企業(yè)直接開辦連鎖超市或連鎖商店； ? 三是支持加工型企業(yè)配合連鎖經營，搞好農產晶和農資的集中配送； ? 四是支持有條件的批發(fā)市場發(fā)展農產品配送中心； ? 五是支持農民專業(yè)合作組織按照連鎖經營的需要，統(tǒng)一向連鎖經營企業(yè)直供直銷農產晶。二是軟件缺乏，連鎖經營的管理、標準、制度、培訓、企業(yè)文化等還很粗放。要保護品牌，晶牌就是競爭力，要及時注冊商標，嚴格授權制度。因此，必須選擇既懂業(yè)務又善經營且作風正派的人員進入實體，真正搞好經營服務工作。 （五）加強領導。 ? 3．在農業(yè)推廣經營服務中如何確定目標市場 ? ? 4．簡述農業(yè)推廣經營服務中的主要技巧。及時地傾聽農民的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足農民的需求。 15:15:0615:15:0615:15Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:15:0615:15:0615:152/4/2023 3:15:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 15分 6秒 下午 3時 15分 15:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 15分 :15February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:15:0615:15:0615:15Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 15分 6秒 15:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 15分 :15February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在競爭性市場中，農民具有動態(tài)性。 復習思考題 ? 一、名詞解釋題 ? 1．農業(yè)推廣經營服務 ? 2．營銷組合策略 ? 3．連鎖經營 ? 二、填空題 ? 1．營銷“ 4Ps”是指 ( )、 ( )、 ( )和 ( )。首先，要確定總體思路和總體目標，制定計劃方案。 在利益分配上 : a，要堅持股份紅利原則； b．要堅持多勞多得的原則； c．要堅持發(fā)展為主的原則。 要充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，堅持因地制宜，量力而行，逐步發(fā)展的原則。 ? 三是以農資企業(yè)為主導的農資連鎖經營模式。運用良好的營銷公關來處理企業(yè)的經營管理事務，保持企業(yè)與外部利益相關群體的溝通，增強企業(yè)社會責任，不僅對企業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新具有決定性的意義，而且也是當今企業(yè)持續(xù)經營的重要課題。 其次，要注重廣告的內容。因此從事經營服務的企業(yè)除要加強對渠道的控制外，還應嘗試采用不同的銷售模式。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性。 (四 )靈活運用營銷組合策略 1．產品策略 產品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。優(yōu)質名牌產品是指實物質量達到同類產品先進水平，在同類產品中處于領先地位，市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿意程度高，具有較強市場競爭力的產品。 ? (3)擬訂方案 在確定目標之后，要充分運用收集掌握的信息，集思廣益，科學論證，擬定可供決策者選用的各種決策方案。 第二步，確定目標市場的容量。 ③推廣經營服務的政策法規(guī)保障機制將進一步完善。 由此，農業(yè)部提出了基層農技體系改革要“穩(wěn)定公益性，放活經營性”的原則。 在這一階段，推廣經營服務組織和經濟實體不斷壯大。 1983年中共中央 1號文件也提到了這一問題。 (三 )產后 農業(yè)生產結束是農民收獲、貯藏和銷售農產品的季節(jié)，農民最關心其 產品的去向問題 。 ⑥促使農民更加珍惜和積極參與、監(jiān)督推廣活動。 農業(yè)推廣工作是一項教育性質的活動，體現(xiàn)在推廣人員為農民提供涵蓋農資和農產品流通環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)和農家生活等各個方面的服務。 ③奠定了自我發(fā)展機制，增強了技術推廣單位的實力和活力，可使推廣機構有生存壓力，產生內在的緊迫感和進取精神。 (二 )產中 農業(yè)生產中期是農民在土地或設施內利用農用物資 進行農業(yè)產品再生產的具體過程 。 第二個階段： 1991— 2023年，是農業(yè)推廣經營服務體系發(fā)展階段。為了扭轉這種狀況，國務院于 1989年發(fā)出了《關于完善化肥、農藥、農膜專營辦法的通知》，明確規(guī)定農業(yè)直屬墾區(qū)、縣和縣以下農業(yè)三站開展技術推廣和有償服務所需的農資，可以“有償轉讓”，可以從供銷社進貨，也可“與生產廠家直接訂貨”，實際上確立了我國農資經營的“一主兩輔”的基本