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【正文】 目前，整個(gè)行業(yè)處于快速成長階段，加之行業(yè)較高的毛利水平，驅(qū)使眾多企業(yè)殺入 其中，尤其是 WTO和 CEPA之后境外品牌逐年增加，使競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。 行業(yè)分析小結(jié) SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 13 第二部分：市場(chǎng)狀況分析 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 14 目標(biāo)人群細(xì)分狀況 ? 目標(biāo)消費(fèi)群描述： ? 年齡： 25歲以上成熟人群 ? 性別： 女性為主，男性兼顧 ? 經(jīng)濟(jì)狀況： 支付能力相對(duì)較高 具備敏銳的保健、保養(yǎng)意識(shí) ? 關(guān)注要素： 對(duì)產(chǎn)品功效非常關(guān)注，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品使用后所帶來的重塑吸引力、舒適心情、建立自信有著強(qiáng)烈的期望 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 15 目標(biāo)人群細(xì)分狀況 ? 目標(biāo)人群細(xì)分狀況 60％ 20％ 20％ 享受生態(tài)型 單位福利型 醫(yī)藥保健、 專業(yè)美容治療 型 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 16 區(qū)域市場(chǎng)狀況 ? 通過深入分析和研究，我們認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分取決于 兩個(gè)指標(biāo)： 區(qū)域消費(fèi)意識(shí) 和區(qū)域消費(fèi)水平 ? 根據(jù)相關(guān)行業(yè)的研究分析可以確 定，以上兩個(gè)指標(biāo)中區(qū)域的消費(fèi)水平 相對(duì)重要 ? 戰(zhàn)略區(qū)域劃分： 一類市場(chǎng)：上海、廣州、北京、深圳、?？凇⑷齺?、珠海、大連 二類市場(chǎng)：南京、廈門、杭州、青島、鄭州、沈陽、昆明、成都、重慶 三類市場(chǎng)： 其它省會(huì)城市和部分二類城市 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 17 第三部分：企業(yè)自身狀況簡(jiǎn)析 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 18 企業(yè)自身狀況的初步分析 ?品牌現(xiàn)狀： ? 純進(jìn)口產(chǎn)品，國外及香港已具有一定的品牌基礎(chǔ)； ? 消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)內(nèi)品牌忠誠度不高，當(dāng)前是品牌樹立的有利時(shí)機(jī)。 SWOT分析 ——機(jī)會(huì) SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 25 ? 消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任度不高； ? 行業(yè)的高利潤將使更多企業(yè)殺入本行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈； ? WTO和 CEPA的簽定，引發(fā)境外企業(yè)快速參與競(jìng)爭(zhēng)； ? 前期的市場(chǎng)通路成本相應(yīng)較大； ? 通路模式容易被其它企業(yè)效仿。 通路運(yùn)作策略 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 34 通路框架圖示 銷售中心 直營店 加盟 聯(lián)營店 商場(chǎng)專柜 美容院 商場(chǎng)專柜 美容院 溫泉村 大型 SPA館 區(qū)域代理商 連鎖代理商 獨(dú)家經(jīng)銷商 說明：紅色部分為本年度營銷重點(diǎn) SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 35 ?品牌概念： SPA產(chǎn)品具有良好的產(chǎn)品功效，它解決的不僅僅是普通的肌膚問題，更重要的是在保健和養(yǎng)生的同時(shí)，增加個(gè)人魅力，提升受益者自信心，能夠輕松獲得別人的認(rèn)同和贊美 品牌運(yùn)作策略 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 36 ? 區(qū)域市場(chǎng)分析 消費(fèi)意識(shí) 高檔旅游指數(shù) 天津 太原 南昌 重慶 上海 貴陽 廣州 武漢 昆明 長沙 北京 深圳 杭州 成都 蘭州 南京 高 高 桂林 廈門 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 鄭州 沈陽 哈爾濱 長春 石家莊 大連
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