spa營銷策略思考(文件)
【正文】 ,服務于當地的常駐消費者 . SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 6 市場格局構成 20％ 15％ 15％ 地方性溫泉度假村 大規(guī)模溫泉養(yǎng)生廣場 政府參與溫泉療養(yǎng)院 都市型 SPA館 50％ 規(guī)模較大 以旅游、會議為經營方向 基本為高端消費市場 大部分為政府人員療養(yǎng)、培 訓、會議場所 部分也對外經營 以肌體護理為主，兼顧銷售產品 超大規(guī)模 以旅游、會議為經營方向 高端消費市場 市場構成的比例（預計） SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 7 ? 市場格局的趨勢 由于行業(yè)中結合了旅游、度假、會議、養(yǎng)生、保健、治療等多種形式的經營方式，由此形成的廣大客源，致使溫泉原生態(tài)產業(yè)正在呈現不斷上升的發(fā)展態(tài)勢。 競爭態(tài)勢 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 9 競爭態(tài)勢 ? 溫泉 SPA行業(yè)的競爭相對傳統經營模式比較寬松 ? 采用廣告拉動模式的競爭者非常少 ?適用類型：異業(yè)聯合：如度假村、旅行社等 單位合作：如旅游網、高級商場等 ?操作手法：以成功的 SPA館案例為依托，進一步擴張溫泉度假市場。 ?產品層面： ? 產品功效較好，環(huán)保純天然； ? 現有產品項目全面，市場適應面較寬。 自身狀況的初步分析 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 20 第四部分：企業(yè)營銷策略思考 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 21 ? 產品科技含量高，產品功效有良好保障； ? 香港企業(yè)能帶給合作者以權威、可信感覺； ? 純進口產品，迎合內地消費者崇洋心理； ? 企業(yè)高層具有現代經營理念； ? 原生態(tài)環(huán)保產品概念，符合時尚潮流； ? 企業(yè)經營經驗豐富，服務意識先進； ? 產品系列化，服務項目廣泛，受益人群廣； ? 具備樣板工程，說服力強。 SWOT分析 ——威脅 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 26 品牌發(fā)展策略思考 ? 品牌的戰(zhàn)略定位： “原生態(tài) SPA第一品牌” ? 品牌發(fā)展的策略：資源集中的個案發(fā)展 ? 企業(yè)將產品推向各個市場，在每個細分的市場中取得業(yè)績，在此基礎上，做相應的媒體拉動，如此會對以后產品進入更廣闊的市場起到事半功倍的作用。 目標市場滾動發(fā)展策略 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 32 ? 導入市場的選擇 選擇三：都市 SPA館（美容院） ? 良好的產品功效可以徹底解決消費者的問題； ? 消費者價格承受力相對較高，有利于現有產品的市場導入； ? 合理的終端保護策略，強化合作伙伴意識。 區(qū)域市場發(fā)展策略 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 38 ? 根據企業(yè)資源狀況，直接啟動一類城市的終端零售市場顯然是相對困難的，因此，我們的區(qū)域市場發(fā)展思路是“三級”方式，開發(fā)周邊休閑市場產生市場回報后，進入城市中心市場，逐個開發(fā)，有序發(fā)展。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:0107:18:01February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 1秒 07:18:016 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:0107:18Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 1秒 07:18:016 February 2023 1一個人即使已登上頂峰
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1