營銷煉金現(xiàn)代營銷策略(文件)
【正文】 謝謝大家！ 你要做的是比你的對手好一點兒?。?！ 謝 謝 :28:5921:2821::28 21:2821:28::28:59 2023年 3月 17日星期五 9時 28分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你會選擇如何安排？（下圖橢圓部分為講臺）答案（ ） （ A） （ B） （ C） （ D） （ E） （ F） 6W ? What目標(biāo) ? When什么時候 ? Where哪個場所 ? Who誰 ? Why 為什么、理由 ? Which選擇方案 2H ? How用什么方法 ? How much多少 錢、時間 專題七 設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的銷售人員 ? 有效目標(biāo)的特性 ? 具體 ? 可行 ? 需要超越 ? 可以衡量 ? 組織安排 ? 過程中可以檢查 ? 長期 \中期 \短期目標(biāo) ? 有人作過統(tǒng)計：在世界 500強里面 ， 美國西點軍校畢業(yè) 出來的董事長有 1000多名 ， 副的也有 2023多名 ， 總經(jīng)理 及董事一級以上的有 5000多名 ? 西點軍校對學(xué)生要求：準(zhǔn)時 、 守紀(jì) 、 嚴(yán)格 、正直 、 剛毅 （ 正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì) ） 營銷團(tuán)隊的組建與管理 專題二十 每天給自己的問題 我們要每天問自己： ? 知道我們的顧客是誰嗎？ ? 真的很了解我們的顧客嗎？ ? 我們?yōu)轭櫩驮O(shè)想了什么？ ? 我們?yōu)轭櫩妥隽诵┦裁矗? ? 顧客是否非常滿意我們的產(chǎn)品？ ? 顧客是否非常滿意我們的服務(wù)？ ? 是否虛心傾聽顧客的抱怨？ ? 是否不斷采取改善的行動？ 快樂的船員 永遠(yuǎn)要記住，在某個高度之上，就沒有風(fēng)雨云層。 服從的技巧 ?認(rèn)同 親和 ?客觀 信任 ?引導(dǎo) 服從 銷售催眠術(shù) 如何跟大客戶溝通，怎樣把握客戶的購買心理 識別客戶的利益點 ?找到客戶需求的興奮點、競爭點 復(fù)合式營銷：案例講解。當(dāng)兩個或更多人處于和諧關(guān)系時．這種現(xiàn)象自然就發(fā)生了。處在親和狀態(tài)中的人們有其獨特的“匹配”方式。 ? 封閉型詢問可以控制客戶的談話方向和節(jié)奏。 舉例 :一把椅子的十種不同定位 潛在客戶信息收集 對于不同的客戶 , 同樣的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容可以有不同的“價值視角”?！按笫袌鰻I銷”觀念的提出，更新了市場營銷觀念，豐富了市場營銷策略，發(fā)展了市場營銷學(xué)的理論，對于指導(dǎo)企業(yè)營銷，迎接市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，對付日益加劇的國內(nèi)外市場競爭，具有十分重要的意義?？铺乩仗岢?。 21世紀(jì)的營銷已成為最熱門和最有價值的學(xué)科。 主講：張 斌 MOTOROLA實戰(zhàn)講師 “ 2023中國商戰(zhàn)名家” 10大銷售管理專家 《營銷煉金》 現(xiàn)代營銷策略 實戰(zhàn)派自由講師 ?擁有 15年營銷管理經(jīng)驗；美國 MOTOROLA 大學(xué) 8年培訓(xùn)、銷售、管理經(jīng)歷； BSL行為情景教學(xué)創(chuàng)始人； ?15年管理、銷售實踐，根植于中國市場、先后效力國營、合資、獨資企業(yè)，親歷中國改革全程； 《營銷煉金》 課程創(chuàng)始人、先后在深圳、廣東等 8個城市成功開辦公開課。 ? 學(xué)習(xí)現(xiàn)代商戰(zhàn)心智管理策略。 前言： 國際營銷背景 前言 大營銷背景 “大市場營銷”， 1986年首先由美國西北大學(xué)教授、世界著名的市場營銷學(xué)權(quán)威菲利浦
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