某商業(yè)地產(chǎn)年?duì)I銷總綱-文庫吧在線文庫
【正文】 100套 *均價(jià) =6950萬元 鋪面 144套 *均價(jià) 60萬元 =8640萬元 共計(jì)：住宅 ，商業(yè) .完成任務(wù)目標(biāo) 86% ? 12月份持續(xù)期住宅 、商業(yè) 回款預(yù)算 平層 45套 *均價(jià) 45萬元 =2025萬元 躍層 12套 *均價(jià) 70萬元 =840萬元 鋪面 24套 *均價(jià) 60萬元 =1440萬元 共計(jì)：住宅 2865萬元，商業(yè) 1440萬元。 一、前階段工作梳理 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)和命名 ? 確定項(xiàng)目形象定位、 VI系統(tǒng)（項(xiàng)目 LOGO、信箋、便箋、傳真紙、工作牌、名片、皮面筆記本、傘、手提袋、信封、紙杯、檔案袋） 一、前階段工作梳理 前期工作 ? 樓書設(shè)計(jì) ? 協(xié)助制片公司對項(xiàng)目宣傳片的制作 一、前階段工作梳理 售樓部使用表格設(shè)計(jì) 售樓部物料設(shè)計(jì) 售樓部所需物料表 圍墻廣告設(shè)計(jì) 電臺(tái)廣告語創(chuàng)意 置業(yè)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)資料 文山市市調(diào)報(bào)告 二、營銷環(huán)境 區(qū)域市場特征 ? 區(qū)域市場哲處供遠(yuǎn)大于求的情況，改善性置業(yè)和剛性需求置業(yè)是其只要購買力，投資客戶持幣觀望居多 ? 文山市住宅價(jià)格是云南地州城市最低之一；商業(yè)放量是地州最多之一，其價(jià)格也是較高之一 ? 區(qū)域單價(jià)跌升不明顯，總體是上升趨勢 ? 房屋面積峰值區(qū)間較大，隨著單價(jià)跌升，面積峰值下移： 90平米 120平米，舒適兩房和經(jīng)濟(jì)三房成為主力戶型，四房及四房以上大戶型需求比例減少，酒店式公寓也收到市場的關(guān)注 二、營銷環(huán)境 市場小結(jié) 二、營銷環(huán)境 區(qū)域市場地位是城市名片， 潛力存在，市場向好 單總價(jià)承受能力均增強(qiáng)， 高檔化品質(zhì)化市場已然形成 隨著單價(jià)的躍升，控制總價(jià)， 降低其抗性已成必然之勢 改善置業(yè)和剛性需求為主力軍 穩(wěn)中求勝”當(dāng)為我們堅(jiān)持不二的信條 競爭項(xiàng)目分析總結(jié) 我們選取中心片區(qū)炬隆 All rights Reserved This article is for internal use only. SPEED holds the copyright of this Article. Without prior written authorization of the copyright holder, anyone shall not circulate, quote, use, copy, or distribute this article for any purposes 目錄 一、 前階段工作梳理 自 2023年貴公司與事必達(dá)簽訂服務(wù)合同以來，在貴公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，事必達(dá)運(yùn)用對房地產(chǎn)的專業(yè)見解及豐富的服務(wù)大盤經(jīng)驗(yàn)，積極為貴公司項(xiàng)目服務(wù)，一階段工作 完成以下事宜： 一、前階段工作梳理 工作成果小結(jié) 一、前階段工作梳理 ? 結(jié)合貴司訴求，進(jìn)行專業(yè)土地研判及梳理，提出更為科學(xué)的規(guī)劃思路，增加住宅及商業(yè)面積，打造 RBD休閑商業(yè)街以形成有別于競爭項(xiàng)目的核心競爭力，以此有效提升土地價(jià)值與并與貴公司達(dá)成共識(shí)； 原規(guī)劃 提出更科學(xué)的規(guī)劃思路 現(xiàn)規(guī)劃 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)對比 完善前 完善后 相差 總建筑面積 商業(yè)面積 住宅面積 公寓面積 總戶數(shù) 1136戶 1414戶 278戶 地下建筑面積 ? 充分利用項(xiàng)目的地形優(yōu)勢，增加了項(xiàng)目住宅面積，且純板式設(shè)計(jì)、戶戶朝 南，利于被市場接受； ? 增加了地下負(fù)一層商業(yè)街，地塊商業(yè)價(jià)值最大化； ? 協(xié)助貴公司向政府申報(bào)規(guī)劃，并通過。二期開盤預(yù)計(jì)在 2788元 /平米 失敗案例 ?和諧世界城通過引進(jìn)家樂福、冠名等方式積累了很多的客戶，但是沒有作好客戶經(jīng)營，以 3000元 /平米到 3800元 /平米在 2023年 3月開盤只銷售 10多套，其中以前認(rèn)籌客戶出現(xiàn)大量退房現(xiàn)象，銷售速度緩慢。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:24:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。
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