【正文】 ? 公用事業(yè) 覆蓋行業(yè)摘選 科爾尼行業(yè)經(jīng)驗 媒體和高科技 ? Alcatel ? Ameritech ? ATT ? Bell Atlantic ? Deutsche Tele ? France Tele ? KDD ? NTT ? Siemens ? SK Tele ? DEC ? Dell Computer ? Ericsson ? HewlettPackard ? Intel ? Motorola 金融機(jī)構(gòu) ? American Express ? AMP Insurance ? Banks Trust ? Bank of America ? Chase/Chemical Bank ? Citicorp ? Daiichi Kangyo Bank ? Visa ? Deutsche Bank ? JP Man ? Mitsubishi Trust Banking ? Merrill Lynch ? Man Stanley ? Nippon Life Insurance ? World Bank 物流和交通 ? AAA Trucking ? Air Canada ? American Airlines ? Amtrak ? Barcelona Olympics Committee ? British Rail ? Sea Container ? DHL ? KLM ? Korea National Railway ? Kowloon Canton Railway ? Mitsui Lines ? NASA 航空 /汽車 ? Bendix/Allied Signal ? BMW ? Chrysler ? Clear Equipment ? Fiat Auto ? Ford ? GM ? Honda ? Krupp ? Mercedes Benz ? Nissan ? Owens/Corning Fiberglass ? Porsche ? Rover Group ? United Airlines ? Volvo 石油和化工 ? Abu Dhabi National Oil ? Air Products Chemicals ? Amco ? AMP ? BASF ? Dainippon Chemicals ? Du Pont ? Eni ? Exxon ? Hoescht ? Lyondell Petrochemicals ? Mitsubishi Chemicals ? Mobil ? Pacific Gas Electric ? Texaco 消費品和零售 ? Amway ? BristolMeyers Squibb ? Carrefour ? Clorox ? CocaCola ? General Foods ? Gillette ? Kirin ? McDonald’s ? Nordstrom ? Philip Morris ? Pillsbury ? PG ? Sears Roebuck Co. ? Unilever ? WalMart 醫(yī)療和保健 ? Abbott Laboratories ? Amgen ? Baxter ? Bayer ? BauschLomb ? Eli Lilly Johnson ? Genentech ? GlaxoWelle ? Johnson Johnson ? Merck Company ? Novartis ? Pfizer Inc ? Sankyo ? ScheringPlough Corp. ? RhonePoulenc Rorer 建筑和機(jī)械 ? Alcox ? Bethlehem Steel ? British Steel ? Carolina Power Light ? Heinrich Elskes ? Imatra Steel ? Komatsu ? Nord France ? Orenstein Koppel ? POSCO/ POSEC ? Tianjin Planning Committee ? United States Steel ? United Technologies Corp. 客戶摘選 公用事業(yè) ? Aguas De Barcelona ? British Gas ? Carolina Power Light ? Electricite De France ? Florida Power Corp. ? National Power ? Norsk Hydro ? Northern Electric ? Nuclear Electric ? Veba AG … 和深度 領(lǐng)域 科爾尼咨詢服務(wù) 我們?yōu)楦黝惣墑e的組織提供咨詢，服務(wù)領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略、運營和信息技術(shù) ? 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 股東價值管理 ? 經(jīng)濟(jì) ? 組織 ? 全球化 ? 公司變革 ? 財務(wù)管理和運作 戰(zhàn)略 ? 改組和私有化 ? 兼并后整合 ? 業(yè)務(wù)流程再造 ? 產(chǎn)品發(fā)展和革新 ? 戰(zhàn)略采購 ? 制造 運營 ? 人力資源管理 ? 供應(yīng)鏈整合 ? 洽談管理 ? 銷售、營銷和分銷 ? 物流 ? 外購 ? 變革管理 信息技術(shù) ? 數(shù)據(jù)庫營銷 ? IT戰(zhàn)略和解決方案 ? 呼叫中心 /客戶服務(wù)最優(yōu)化 ? 風(fēng)險管理 科爾尼將行業(yè)的經(jīng)驗與功能性專長相結(jié)合 組織設(shè)計 汽車 化工與醫(yī)藥 金融機(jī)構(gòu) 消費品與零售 電信與高科技 運輸 公用事業(yè)與公共部門 公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 運營管理 戰(zhàn)略信息技術(shù) 營銷和銷售 戰(zhàn)略采購和供應(yīng)鏈管理 科爾尼的實踐領(lǐng)域 科爾尼在全球消費品及零售事業(yè)方面擁有 300多名專業(yè)咨詢顧問 … 與消費品及零售公司的合作業(yè)務(wù)大約占總收入的 20% ? 非常廣泛的 ... — 為適應(yīng)市場的不連續(xù)性建立戰(zhàn)略 — 總成本基礎(chǔ)的根本性改造 — 管理主要的組織變革 — 供應(yīng)鏈整合 ? ... 到非常具體的 — 品牌資產(chǎn)的顧客滿意度評估和度量 — 細(xì)分市場的重新定義 — 泛歐洲定價策略和績效導(dǎo)向的TC系統(tǒng) — 產(chǎn)品組合優(yōu)化 — 建立營銷組合優(yōu)化模型 在過去的 5年內(nèi)，與 300公司共同完成了800次合作，范圍從： 快速成長的全球事業(yè)部，擁有 300多名高級咨詢顧問 … 并且與消費品行業(yè)的領(lǐng)先者合作 … 科爾尼客戶摘選 … 我們與領(lǐng)先的乳業(yè)公司進(jìn)行了一系列合作，并取得了顯著成效 ? Allg228。評估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計劃。挑選、評估和推薦了一些公司 ? 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術(shù)和服務(wù)市場的收購戰(zhàn)略。 ? 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗 ? 金融領(lǐng)域 ? 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。 ? 咨詢項目經(jīng)驗摘選 ? Joseph Crepaldi 先生曾參與及領(lǐng)導(dǎo)了超過 60個管理咨詢項目，包括： — 為中國某電信公司，建立進(jìn)入戰(zhàn)略 — 為中國某耐用品公司設(shè)計 MA 戰(zhàn)略 — 為中國某跨國消費品企業(yè)設(shè)計增長戰(zhàn)略 — 為某大型電信服務(wù)提供商設(shè)計亞洲進(jìn)入戰(zhàn)略 /MA戰(zhàn)略 — 為某食品跨國企業(yè)設(shè)計 MA驅(qū)動增長戰(zhàn)略 — 為某主要物流企業(yè)設(shè)計電子商務(wù)愿景 — 為澳大利亞某州賽馬行業(yè)重新評估行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 — 為某大型電信企業(yè)設(shè)計寬帶戰(zhàn)略 — 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進(jìn)入數(shù)字電視市場的商業(yè)案例 — 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機(jī)會 — 為澳大利亞某航運和運輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務(wù)單元的剝離） Joseph Crepaldi （ 續(xù)） 副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼 ? 咨詢項目經(jīng)驗摘選 （ 續(xù)） ? 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長目標(biāo) ? 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ? 為某博彩技術(shù)公司明確并實施增長戰(zhàn)略 ? 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實施 ? 以往工作經(jīng)歷 ? Crepaldi先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。 分析針對普通客戶與商業(yè)用戶應(yīng)當(dāng)分別調(diào)控何種渠道，以獲取目標(biāo)覆蓋和份額 —普通顧客的渠道（便利店等），商業(yè)用戶（學(xué)校等）。建議書 建立成功的營銷及銷售戰(zhàn)略 目錄 ? 對中國乳制品行業(yè)的見解 ? 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) ? 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程 ? 科爾尼公司團(tuán)隊 附錄 n 科爾尼公司介紹 n 科爾尼公司資質(zhì)摘選 中國的乳制品行業(yè)在 2023年已經(jīng)達(dá)到 340億人民幣的規(guī)模，并將以年均 27%的速度增長至 2023年 來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析 中國乳制品行業(yè)市場大小 1181491942723404305507001998 1999 2023 2023 2023 2023E 2023E 2023E? 不斷增長的家庭收入 ：不斷增長的 GDP 以及可支配收入，特別是中產(chǎn)階層家庭數(shù)量的增加 ? 政府對奶制品消費的倡導(dǎo) ：在“學(xué)生引用奶”項目中，政府指定了 48家專項奶制品供貨商向全國 28個省市的 4， 468所中小學(xué)校每天供應(yīng)液態(tài)牛奶。為有效的選擇細(xì)分市場建立模型 ? 渠道策略。他同時在并購領(lǐng)域經(jīng)驗深厚，參與過多個澳洲與海外的大型兼并案。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購方面有著豐富的經(jīng)驗。評估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險 ? 為一家風(fēng)險投資公司研究了瑞典電力取暖市場可能的收購對象。分析了國際市場并領(lǐng)導(dǎo)一個全球小組為中國、美國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國制定了營銷戰(zhàn)略。在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù) ? 在百事公司有 近 三年的品牌管理經(jīng)驗 ? 專長領(lǐng)域 ? 業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷 ? 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組 ? 銷售績效改進(jìn) ? 相關(guān)顧問項目的經(jīng)驗 ? 為一家銀行提高信貸管理能力 , 包括幫助設(shè)計貸款客戶評級模型以及貸款組合報告系統(tǒng) ? 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長機(jī)會 , 設(shè)計進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國公司的運營以及指導(dǎo)設(shè)計和上市其品牌和產(chǎn)品 ? 參與為一家中國大型汽車集團(tuán)設(shè)計公司中長期戰(zhàn)略 ? 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計進(jìn)入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項目管理能力的改革 ? 為一家跨國消費品公司設(shè)計亞太市場增長戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機(jī)會并幫助該公司在中國實施購并