設(shè)計師渠道銷售培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 21:58:4921:58:4921:58Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:58:4921:58:4921:582/4/2023 9:58:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 58分 49秒 下午 9時 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:58:4921:58:4921:58Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 58分 49秒 21:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 58分 :58February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （強調(diào)客戶越多折扣越多，針對性優(yōu)惠政策的設(shè)定） 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 第三節(jié)： 促銷突圍之道 2023年市場大型節(jié)假日促銷狀況掃描 … 引 子 促銷是一地一策還是全國統(tǒng)一： 以各地代理商 /經(jīng)銷商自主運作為主，全國性聯(lián)動促銷方案的很少（大品牌除外） 市場促銷很殘酷： 聽得更多是“不促銷等死，促銷找死”、“投入大，產(chǎn)出少”的聲音，看到的是市場里銷售人員、臨促比顧客還多 …… 市場之間的競爭也正日益白熱化： 建材市場之間的競爭也日益成為推動、促進行業(yè)渠道洗牌的主要動力 促銷同質(zhì)化： 促銷形式、主題、內(nèi)容、組織都同質(zhì)化嚴重，該如何看待促銷 消費者對促銷麻木不仁： 各行各業(yè)促銷名目繁多，消費者早已麻木 …… 面對市場如此激烈的競爭 —— 面對消費者對商家的促而不動 —— 1問： 如何策劃促銷活動呢？ 2問： 促銷活動怎么才能成功呢？ 促銷五大敗局： ?促銷時間節(jié)點難 ?促銷形式不創(chuàng)新 ?贈品不懂顧客心 ?促銷理由“師出無名” ?促銷看銷量不看利潤 消費者眼中的促銷： 有多便宜不重要，重要的是消費者知不知道有多便宜 知不知道有多便宜不重要，重要的是消費者相不相信有這么便宜 相不相信有多便宜不重要，重要的是消費者愿不愿意占這個便宜 ? 聲勢浩大型 ? 提前攔截型 ? 靈活應(yīng)對型 ? 不動聲色型 ? 借船出海型 促銷 5大類型 成功促銷活動的條件 ?有競爭力的硬件 ?有效的市場調(diào)研 ?好的主題及廣告?zhèn)鞑ソM合 ?可操作性的執(zhí)行細案 ?強大的執(zhí)行力 ?促銷后的工作 促銷發(fā)展趨勢 ?個人投入到資源整合 ?同質(zhì)化中找差異 ?創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行 ?個人作戰(zhàn)到團隊作戰(zhàn) ?消費者促銷到系統(tǒng)促銷 促 銷 策 劃 系 統(tǒng) 促 銷 政策系 統(tǒng) 促 銷執(zhí) 行系 統(tǒng) 促 銷傳 播系 統(tǒng) 產(chǎn)品 促銷力體系金字塔 ?有獎促銷 —— 盡人事，
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