歐亞金座水岸馨城xxxx年度營銷報告——創(chuàng)智地產(chǎn)顧問機構(gòu)-文庫吧在線文庫
【正文】 戶 分析22 來 電 來 訪 分析23 營銷推廣總結(jié)成交客戶居住和工作區(qū)域分析成交客戶分析2023年成交客戶居住區(qū)域以地緣性客戶為主，占比達到 80%，其次有少量前郭縣及江北客戶。全年推廣活動，比較豐富，大大增加了購房客戶對項目的全新認知，需要添加暖場小活動在時間節(jié)點上。 目前本案住宅部分較少，主要集中在商業(yè)與車庫部分本案 2023年銷售總結(jié)市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略31 剩余 貨 量梳理32 年度 銷 售策略33 重點突破 問題34 年度推廣計劃35 年度營銷費用開發(fā)區(qū)區(qū)域市場預(yù)判216。難點三、市場不確定性： 2023年市場情況并不樂觀，且松原房地產(chǎn)市場飽和較為嚴重，在大勢不扭轉(zhuǎn)的前提下，完成以上任務(wù)難度大。在銷售說辭中可以以 “一期購買業(yè)主中前 20%、前 30%客戶購買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余 個為由 ”。富豪區(qū)主要是老小區(qū)，地面車庫與車位較多，很難轉(zhuǎn)化購買車庫的思想。庫存營銷策略年度銷售策略住宅跑量 住宅剩余住宅 160套，足以維持一年銷售商業(yè)招商 商業(yè)前期進行招商，后期進行銷售車庫與車位 維持平穩(wěn)銷售2023年庫存銷售策略市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略31 剩余 貨 量梳理32 年度 銷 售策略33 重點突破 問題34 年度推廣計劃35 年度營銷費用本案上半年住宅銷售策略住宅營銷策略重點突破 問題住宅產(chǎn)品兩室兩廳一衛(wèi)主要集中在 101119，戶型明顯偏大，園區(qū)景觀，物業(yè)服務(wù)等與周邊競品沒有明顯優(yōu)勢。本案 2023年銷售總結(jié)A/B座 剩余貨量開花圖已推未售貨量梳理紅色 ——已售白色 ——未售藍色 ——本月銷售黃色 ——未推售歐亞 A/B座主要集中在 90平的戶型剩余貨量 57套C座 剩余貨量開花圖已推未售貨量梳理216。成交客戶工作、年齡組成分析成交客戶分析2023年成交客戶以銷售人員（打工一族），個體為主，其次為油田工作客戶。 江南印象中信城潤陽國際區(qū)域競爭狀況區(qū)域市場分析2023年高層產(chǎn)品供貨量較大，恒大、偉業(yè)、中信、潤陽均有高層產(chǎn)品推出，其中恒大是精裝高層，偉業(yè)、中信為高層，供貨量大概為 1300套，潤陽為小高層貨量大概為 540套。市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略11 政策 調(diào) 控與影響12 松原市 場 分析13 江南市 場 分析14 區(qū)域市場分析江南整體市場情況 江南市場分析2023年江南共計 31個項目推出住宅產(chǎn)品，上市體量為 ㎡，共 166棟，單個項目推出建筑面積從 ㎡不等，最多的是恒大御景灣 ㎡，最少的是御翠華庭 ㎡，市場單個項目平均推出建筑面積為 ㎡。市場第一季度客戶將已觀望為主，房價預(yù)計 2023 年 2 季度之后才能回暖，環(huán)比調(diào)整幅度在 5%以內(nèi)，全年整體較為平穩(wěn)：過去十年的歷史經(jīng)驗告訴我們，房價與實際利率呈現(xiàn)負相關(guān)關(guān)系，而且居民存款定期化速度（表現(xiàn)為活期存款與定期存款增速差）則對房價具備一定程度領(lǐng)先關(guān)系，我們預(yù)計房價在 2023 年 2 季度之后回暖，預(yù)計重點城市 2023 年的房價低點環(huán)比調(diào)整幅度在 5%以內(nèi)。 2023年 10月份以來，全國房地產(chǎn)百城住宅均價同環(huán)比均下跌，但成交量環(huán)比有所回升，且同比降幅有所收窄。熱點城市重申調(diào)控力度，部分市場持續(xù)低迷的城市則出臺相應(yīng)刺激措施。對于貸款購買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為 30%，貸款利率下限為貸款基準利率的 ，具體由銀行業(yè)金融機構(gòu)根據(jù)風險情況自主確定。如今全國范圍內(nèi)除了北、上、廣、深等一線城市外，限購已經(jīng)完全取消。：雙向調(diào)控詳細： 3月 份，兩會召開，全國政協(xié)委員、住建部副部長齊驥提出了房地產(chǎn)市場 雙向調(diào)控 的觀點：對一線城市繼續(xù)增加供應(yīng)，抑制、遏制投資投機性需求，限購政策不退出。水岸馨城20231202023年度營銷報告市場總結(jié)及展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年營銷推廣策略市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略11 政策 調(diào) 控與影響12 一 級 市 場 分析13 二 級 市 場 分析14 區(qū)域市場分析 ：新型城鎮(zhèn)化詳細： 3月 ，國務(wù)院公布了 《 國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃 (2
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